ΠΡΟΣΩΠΑ Φάρμακα για όλους

«Να πουλάς πολύ και να κερδίζεις λίγα» είναι το «πιστεύω» του Βίκτορ Γκονσάλες Τόρες, ιδιοκτήτη της μεξικάνικης αλυσίδας φαρμακείων Φαρμασίας Σιμιλάρες, γνωστού και ως Δόκτωρ Σίμι. Τα φαρμακεία του πωλούν αποκλειστικά και μόνο τα λεγόμενα φάρμακα κοινόχρηστης ονομασίας (generic), αυτά δηλαδή των οποίων η πατέντα έχει λήξει κι έτσι μπορούν να πωληθούν με την κοινή ονομασία τους (όχι μ΄ αυτή που τους είχε δώσει η εταιρεία που είχε την πατέντα). Το σύνθημά του «τα ίδια προϊόντα, αλλά λιγότερο ακριβά» του εξασφαλίζει κάθε μήνα 10 εκατομμύρια επιπλέον πελάτες, εργάτες με μεροκάματο 3,5 ευρώ όπως ο 35χρονος Λουίς Βάγε, ο οποίος είναι ευτυχής που πλήρωσε λιγότερα από 7 ευρώ για τον γιατρό που του έδωσε τη συνταγή και για τα αντιβιοτικά του γιου του. «Είναι το μόνο μέρος όπου μπορώ να αγοράσω φάρμακα», τονίζει.

Φτηνά φάρμακα, φτηνές ιατρικές συμβουλές, διαφημιστικές εκστρατείες: με τη συνταγή αυτή, ο 60χρονος Γκονσάλες Τόρες έστησε την εμπορική αλυσίδα με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη σ΄ όλη τη λατινική Αμερική. Στο Μεξικό διαθέτει σχεδόν 4.000 φαρμακεία και άλλα τόσα ιατρεία όπου 5.483 γιατροί βλέπουν 2,5 εκατομμύρια ασθενείς τον μήνα χρεώνοντας καθέναν λιγότερο από 2 ευρώ. Με εκατοντάδες φαρμακεία στη Χιλή, στην Αργεντινή, στη Γουατεμάλα (όπου ο Γκονσάλες Τόρες έχει συμβληθεί με τη νομπελίστρια της Ειρήνης Ριγκομπέρτα Μεντσού) και σε άλλες χώρες, με 22.600 μισθωτούς, 140 εργαστήρια Βest που παρασκευάζουν τα περισσότερα από τα φάρμακά του και 154 εργαστήρια αναλύσεων, 2.631 συμβεβλημένα ιδρύματα κοινωνικής αρωγής, ένα μαιευτήριο στο Τσιάπας και 54 κέντρα διατροφολογίας, τις μεθόδους του Δρος Σίμι αντιγράφει τώρα η μεγάλη αλυσίδα Wal-Μart. Όμως στην Ευρώπη, λέει ο Γκονσάλες Τόρες, η συνταγή των Farmacias Similares δεν μπορεί να εφαρμοστεί «εξαιτίας των πολύ προστατευτικών και αναχρονιστικών νόμων. Στην Ευρώπη σάς αρέσει να αγοράζετε ακριβά τα φάρμακα, κάνετε τα πάντα περίπλοκα ώστε να μην μπορούν να ανοίγουν φαρμακεία».

Όλα άρχισαν το 1997, όταν ο Γκονσάλες Τόρες διαπίστωσε πως φάρμακα που παρασκεύαζε στο εργαστήριό του και τα πουλούσε 2 πέσος στο μεξικανικό ΙΚΑ, αυτό τα μεταπωλούσε 100 πέσος. Σκέφτηκε πως και 15 πέσος να τα πωλούσε ο ίδιος, θα έβγαζε κέρδος, έτσι γεννήθηκαν τα Farmacias Similares. «Σε μερικά χρόνια επεκτάθηκα πολύ, επειδή είναι ένας τομέας όπου όλοι κερδίζουν και αναπτύσσεται κανείς πολύ γρήγορα» εξηγεί. Η προώθηση των φαρμάκων κοινόχρηστης ονομασίας τόνωσε τα μεξικανικά φαρμακολογικά εργαστήρια και δημιουργεί απειλή για τις πολυεθνικές των φαρμάκων που κυριαρχούν στη Λατινική Αμερική. «Σπάσαμε την αγορά» λέει ο Γκονσάλες Τόρες. «Σε όγκο, αντιπροσωπεύουμε το ένα τέταρτο της αγοράς. Σε αξία, είμαστε στο 7%». Τώρα ετοιμάζεται να ανοίξει ένα φαρμακείο στο Λος Άντζελες και να αρχίσει από εκεί την κατάκτηση της αμερικανικής αγοράς.