Δώρα – καμουφλάζ από τις εταιρείες καυσίμων

Την ώρα που οι τιμές των καυσίμων διατηρούνται στα ύψη από το κύκλωμα διύλισης και εμπορίας, ανταγωνισμός φαίνεται να υπάρχει μόνο στο μέτωπο των δώρων, των προσφορών και των εκπτώσεων που προσφέρουν οι εταιρείες αλλά και τα πρατήρια που φέρουν το σήμα τους.

Εκπτωτικά κουπόνια για βενζίνη, κάρτες για αγορές προϊόντων από συνεργαζόμενα καταστήματα, ταξίδια στο εξωτερικό, μέχρι και κληρώσεις… για αυτοκίνητα είναι μερικές από τις μεθόδους που ακολουθούν κυρίως οι μεγάλοι της αγοράς (Shell, ΒΡ, ΕΚΟ) για ν΄ αποσπάσουν την προσοχή των οδηγών από τις υψηλές τιμές της βενζίνης.

Αποπροσανατολισμός
Όπως παραδέχονται τα στελέχη μάρκετινγκ μεγάλων εταιρειών, μελέτες που έχουν στα χέρια τους δείχνουν ότι η πολιτική των δώρων αποπροσανατολίζει τους αυτοκινητιστές από τις τιμές της βενζίνης, σε μια περίοδο μάλιστα όπου αυτές διατηρούνται σταθερά σε υψηλά επίπεδα. Παράλληλα είναι και ένας τρόπος για να συγκρατήσουν τα μερίδιά τους σε μια περίοδο όπου στην καλύτερη των περιπτώσεων τα ποσοστά τους διατηρούνται σταθερά, και στην χειρότερη υποχωρούν προς όφελος των μικρότερων αλλά φθηνότερων εταιρειών.

Νέοι πελάτες
Ταυτόχρονα, επειδή για να πάρει ένας οδηγός μια κάρτα συλλογής πόντων πρέπει να δώσει τα προσωπικά του στοιχεία στην εταιρεία, της παρέχει έτσι τη δυνατότητα να τον προσεγγίσει εν συνεχεία (μέσω επιστολής) για να προωθήσει άλλα προϊόντα της, π.χ. το πετρέλαιο θέρμανσης. Ειδικά στην περίπτωση του πετρελαίου θέρμανσης, όπως λένε στελέχη μάρκετινγκ κάποιων εταιρειών, η πολιτική αυτή τους έφερε σημαντικό αριθμό νέων πελατών.

«Κουμπαράς» αγορών
Χαρακτηριστικό είναι το πρόγραμμα Go Νational που τρέχει η ΕΚΟ σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα και το οποίο αφορά την έκδοση της πιστωτικής κάρτας Go (ΜasterCard ή VΙSΑ). Η κάρτα παρέχει έκπτωση στον χρήστη της για αγορές προϊόντων από 1.500 συνεργαζόμενες επιχειρήσεις κάθε είδους (σούπερ μάρκετ, ρουχισμού, κ.ά.) σε όλη την Ελλάδα. Εναλλακτικά αν ο χρήστης δεν κάνει χρήση της έκπτωσης αυτής, μπορεί να μαζέψει τα χρήματα που θα εξοικονομούσε από τις αγορές του σε έναν «κουμπαρά» και ν΄ αγοράσει φθηνότερα καύσιμα σε οποιοδήποτε πρατήριο της ΕΚΟ συμμετέχει στο συγκεκριμένο πρόγραμμα. Πηγές της εταιρείας υπολογίζουν τους χρήστες τής εν λόγω κάρτας σε 900.000.

Όσον αφορά την πολυεθνική Shell, μέχρι πρόσφατα έτρεχε πρόγραμμα για την προώθηση των προϊόντων της όπου μαζί με κάθε αγορά βενζίνης ο οδηγός συμμετείχε σε εβδομαδιαίες κληρώσεις για αυτοκίνητα Volkswagen (Σκαραβαίος). Το πρόγραμμα κράτησε δέκα εβδομάδες και έχει αντικατασταθεί με κληρώσεις που αφορούν διήμερο ταξίδι στην αγωνιστική πίστα της Ferrari στην Ιταλία (το Μaranello), όπου συν τοις άλλοις οι τυχεροί θα οδηγήσουν αυτοκίνητο της διάσημης φίρμας. Παράλληλα μέσω της κάρτας Smart Card ο οδηγός συλλέγει πόντους οι οποίοι μεταφράζονται σε δώρα (από gadget, ομπρέλες, μπουφάν της Ferrari μέχρι μεγάλες τηλεοράσεις).

● Στην έτερη πολυεθνική, την ΒΡ, μαζί με κάθε αγορά βενζίνης ο οδηγός παίρνει κάποια δώρα, όπως κούπες και ποτήρια.