Οι τράπεζες ποντάρουν στους μετανάστες

Άνοιγμα στους οικονομικούς μετανάστες πραγματοποιούν οι μεγαλύτερες τράπεζες, προσδοκώντας σημαντικά κέρδη από αυτούς τόσο στην Ελλάδα όσο και στα Βαλκάνια.

Με νέες υπηρεσίες, ειδικούς λογαριασμούς, προσωπικό και ΑΤΜ που μιλούν τη γλώσσα των πελατών, τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα επιδιώκουν να προσελκύσουν τους περισσότερους από 1.000.000 αλλοδαπούς που διαμένουν μόνιμα στην Ελλάδα και αποδεικνύονται «πρώτης τάξεως» πελάτες για τις τράπεζες.

Υψηλότερες καταθέσεις
Σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη, ενώ το μέσο υπόλοιπο των καταθέσεων των Ελλήνων πελατών είναι περίπου 7.000 ευρώ, το αντίστοιχο για τους οικονομικούς μετανάστες κυμαίνεται ανάμεσα στα 10.000

ΑΓΟΡΕΣ ΣΠΙΤΙΩΝ

Οι αλλοδαποί που διαμένουν στην Ελλάδα θα αποτελέσουν την «ατμομηχανή» της στεγαστικής πίστης

και τα 15.000 ευρώ. Παράλληλα, οι τράπεζες ποντάρουν σε αυτούς για τη χορήγηση κυρίως στεγαστικών αλλά και καταναλωτικών δανείων, καθώς εκτιμούν ότι στο αμέσως επόμενο χρονικό διάστημα θα στραφούν στο γκισέ, προκειμένου να χρηματοδοτήσουν αγορές ακινήτων τόσο στην Ελλάδα όσο και στις χώρες καταγωγής τους.

Τα προνόμια
Το πιο πρόσφατο παράδειγμα της στροφής των τραπεζών προς αυτή την κατηγορία πελατών είναι αυτό της Εθνικής, η οποία λανσάρισε ειδικό καταθετικό λογαριασμό με μια σειρά προνομίων που απευθύνονται σε οικονομικούς μετανάστες. Πρόκειται για τον λογαριασμό Family Fast, μέσω του οποίου αλλοδαποί που ζουν στην Ελλάδα μπορούν μέσω των ΑΤΜ της τράπεζας να στέλνουν εμβάσματα σε ορισμένες χώρες όπως η Αλβανία, η Βουλγαρία και η Ρουμανία με σημαντική έκπτωση σε σχέση με το κόστος στο γκισέ (10 ευρώ ανά συναλλαγή έναντι 17). Αντίστοιχες κινήσεις ετοιμάζουν και οι υπόλοιπες τράπεζες, χρησιμοποιώντας τις θυγατρικές τους στα Βαλκάνια, προκειμένου να προσφέρουν πακέτα υπηρεσιών για μεταφορά χρημάτων και όχι μόνο. Επιπλέον γλώσσες
Παράλληλα, η μία μετά την άλλη οι τράπεζες προσθέτουν στα ΑΤΜ τους τη δυνατότητα να πραγματοποιούν συναλλαγές σε μια σειρά από επιπλέον γλώσσες (πέρα από τα ελληνικά και τα αγγλικά), ώστε να διευκολύνουν τους αλλοδαπούς πελάτες τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις δίνεται η δυνατότητα πραγματοποίησης συναλλαγών και στα αλβανικά, ενώ στα σχέδια των τραπεζών είναι η ενσωμάτωση και της βουλγαρικής και της ρουμανικής γλώσσας.

Διευκολύνσεις
Αντίστοιχα, και προκειμένου να προσελκύσουν οικονομικούς μετανάστες, οι τράπεζες στελεχώνουν κεντρικά τους καταστήματα με προσωπικό που μιλά τη γλώσσα των υποψήφιων πελατών τους. Με τον τρόπο αυτό όχι μόνο διευκολύνουν τις συναλλαγές των πελατών τους στο γκισέ, αλλά και μπορούν να τους εξηγήσουν πιο σύνθετα τραπεζικά προϊόντα, όπως δάνεια και επενδύσεις, τα οποία έχουν και τα μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους.

Ατμομηχανή για στεγαστικά
Αυτός ακριβώς είναι και ο απώτερος στόχος τους: να δελεάσουν τους οικονομικούς μετανάστες ώστε να πάρουν κυρίως στεγαστικά δάνεια για αγορές ακινήτων τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Όπως εκτιμούν τραπεζικά στελέχη, οι αλλοδαποί που διαμένουν στην Ελλάδα θα αποτελέσουν την «ατμομηχανή» της στεγαστικής πίστης για τα επόμενα χρόνια, καθώς ήδη στρέφονται στις τράπεζες προκειμένου- μαζί με τις δικές τους οικονομίες- να χρηματοδοτήσουν αγορές ακινήτων. Γι΄ αυτόν τον λόγο εξάλλου οι τράπεζες- σε συνεργασία με τις θυγατρικές τους στο εξωτερικό- διευκολύνουν την εκταμίευση δανείων τόσο εντός όσο και εκτός συνόρων, ενώ παράλληλα συνεκτιμούν τη συνολική οικονομική κατάσταση των υποψήφιων δανειοληπτών, τόσο στην Ελλάδα όσο και στη χώρα καταγωγής τους, προκειμένου να εγκρίνουν τις χορηγήσεις.