Κολοσσοί επενδύουν στην ιδιωτική ασφάλιση

Ευκαιρίες για μεγάλα κέρδη βλέπουν στην Ελλάδα οι ξένοι κολοσσοί των
ασφαλειών, από την προσδοκώμενη μεγάλη ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς λόγω
των δυσμενών δημογραφικών εξελίξεων (γήρανση του πληθυσμού), την ανασφάλεια
που προκαλούν στους πολίτες οι αναμενόμενες αλλαγές στο συνταξιοδοτικό
καθεστώς, καθώς και από τα χαμηλά επίπεδα ανάπτυξης της συγκεκριμένης αγοράς,
σε σχέση με την Ευρώπη. Σε αυτό συμβάλλει και η σχεδιαζόμενη ένταξη της
ιδιωτικής ασφάλισης στον τρίτο πυλώνα του Ασφαλιστικού, όπως γίνεται και σε
άλλες ευρωπαϊκές χώρες.

Η «εισβολή» στην ελληνική αγορά του γαλλικού ομίλου ΑΧΑ – δεύτερου στην
παγκόσμια κατάταξη – λίγο καιρό μετά τη δυναμική είσοδο (με την εξαγορά της
Εμπορικής Τράπεζας) ενός άλλου παγκόσμιου «παίκτη», της επίσης γαλλικής Credit
Agricole, προμηνύει ραγδαίες αλλαγές στον κλάδο των ασφαλειών. «Αιχμή του
δόρατος» της πολιτικής που θα ακολουθήσουν οι δύο ξένοι κολοσσοί, αλλά και οι
Έλληνες ανταγωνιστές τους, θα είναι οι πωλήσεις συνταξιοδοτικών και άλλων
ασφαλιστικών προϊόντων από τα γκισέ των τραπεζών. Πρόκειται για τα προϊόντα
που είναι γνωστά ως bancassurance, στα οποία αναμένεται να αναμετρηθούν οι
μεγάλοι αντίπαλοι.

Τι «βλέπουν» ΑΧΑ, Credit Agricole

Jean Raymond Abat, επικεφαλής της ΑΧΑ στον τομέα Μεσογείου: Η ελληνική αγορά είναι ενδιαφέρουσα, επειδή έχει σημαντικές προοπτικές για ανάπτυξη

Ανάπτυξη 10% του κλάδου των τραπεζοασφαλειών σε ετήσια βάση «βλέπει» για την
Ελλάδα ο επικεφαλής του τομέα Μεσογείου της ΑΧΑ (στον οποίο ανήκει η Ελλάδα),
Jean Raymond Abat. Σε δηλώσεις του στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο κ. Abat δηλώνει ότι οι
προοπτικές για ανάπτυξη ανέρχονται σε περίπου 9% για ασφαλιστικά προγράμματα
ζωής και σε περίπου 10% για τα λοιπά ασφαλιστικά προγράμματα. Ο κ. Abat
αναφέρει ακόμη ότι στο πλαίσιο της συνεργασίας με την Alpha Bank, η ΑΧΑ θα
προσφέρει καινοτόμα προϊόντα, τα οποία θα είναι «κομμένα και ραμμένα» στα
μέτρα της ελληνικής αγοράς. Προσθέτει επίσης ότι με τη συμφωνία η Alpha, που
έχει σχέδια για επέκτασή της στα Βαλκάνια, θα επιτρέψει την ανάπτυξης σειράς
προϊόντων τραπεζοασφαλειών. «Η εξαγορά (της Alpha Insurance) ανοίγει τις
πόρτες της ελληνικής αγοράς, στην οποία η ΑΧΑ δεν είχε μέχρι σήμερα παρουσία
και όπου η διείσδυση των ασφαλιστικών προγραμμάτων είναι από τις χαμηλότερες
στην Ευρώπη», αναφέρει ο κ. Abat και παραδέχεται ότι «η ελληνική αγορά είναι
ενδιαφέρουσα, επειδή έχει σημαντικές προοπτικές για ανάπτυξη».

Μεγάλες ανατροπές στην εγχώρια αγορά, όσον αφορά τα τραπεζοασφαλιστικά
προϊόντα, «βλέπει» και ο διευθύνων σύμβουλος της Emporiki Bank που
εξαγοράστηκε πρόσφατα από την Credit Agricole, Christian Jacque. Όπως δηλώνει
στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο κ. Jacque, η είσοδος του νέου «παίκτη» στην αγορά φέρνει
«αλλαγή του τοπίου». Ο ίδιος σημειώνει ότι ο ανταγωνισμός θα γίνει
εντονότερος. Αναφέρει ότι φιλοδοξία της Credit Agricole, που έχει μεγάλη
εμπειρία από το εξωτερικό σε αυτά τα προϊόντα, είναι να συνεχίσει στην Ελλάδα
με μεγαλύτερη επιτυχία την παρουσία της στο bancassurance.

Νέα προϊόντα

Μεταξύ των νέων προϊόντων bancassurance που αναμένεται να κάνουν την εμφάνισή
τους στη χώρα το επόμενο διάστημα, περιλαμβάνονται συνταξιοδοτικά προγράμματα
εγγυημένου κεφαλαίου στη λήξη τους, που θα υπόσχονται υψηλότερες αποδόσεις σε
σύγκριση με όσα κυκλοφορούν σήμερα. Την εμφάνισή τους αναμένεται να κάνουν,
επίσης, πακέτα «κάλυψης ασφαλίστρων» για την ασφαλή αποπληρωμή ενός
ασφαλιστικού προγράμματος για κάθε περίπτωση.

Στον τομέα της υγείας αναμένεται να κυκλοφορήσουν στην ελληνική αγορά
προγράμματα «κομμένα και ραμμένα» στις ανάγκες των ηλικιωμένων ατόμων, που θα
παρέχουν ιατρική περίθαλψη κατ’ οίκον και διαμονή σε ειδικά οργανωμένα
ιδρύματα. Καινοτόμα προϊόντα (και οικονομικότερα, όπως υπόσχονται οι
εταιρείες) θα εμφανιστούν και στον τομέα της ασφάλισης κατοικίας.

«Η αναμενόμενη αύξηση των πωλήσεων στο bancassurance δεν θα αφαιρέσει τζίρο
από την ασφαλιστική αγορά. Το αντίθετο, μάλιστα. Αν η ΑΧΑ αρχίσει να πωλεί
προϊόντα μέσω του δικτύου της Alpha, θα επωφεληθεί συνολικά η αγορά, της
οποίας ο συνολικός τζίρος διαμορφώνεται στα 3 δισ. ευρώ – πολύ χαμηλά για τα
ευρωπαϊκά δεδομένα», λέει ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής κ.
Δούκας Παλαιολόγος.

Προσιτά προϊόντα

Christian Jacque, διευθύνων σύμβουλος της Emporiki Bank: Με την είσοδο του νέου «παίκτη» στην ελληνική αγορά, ο ανταγωνισμός θα γίνει εντονότερος

Η πιο σκληρή μάχη μεταξύ των ανταγωνιστών για την προώθηση των
τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων, δηλώνει η διευθύντρια μάρκετινγκ της Emporiki
LIfe κ. Χρύσα Πατσαλίδη, αναμένεται να δοθεί στην προσπάθεια που θα κάνουν οι
τράπεζες να καλύψουν τις συγκεκριμένες ανάγκες κάθε πελάτη, οικοδομώντας
μακροχρόνιες σχέσεις συνεργασίας μαζί του και προσφέροντας προϊόντα προσιτά
στον καθέναν. Όπως σημειώνει, ένα από τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των
τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων που πωλούνται από τους μεγάλους ομίλους είναι
ότι, επειδή βρίσκονται στη μέση οι τράπεζες ως δίκτυα διανομής – είναι
φθηνότερα για τον πελάτη. Οι τραπεζοασφάλειες είναι ραγδαία αναπτυσσόμενος
κλάδος με σημαντικά περιθώρια κέρδους, ο οποίος στην Ελλάδα αντιστοιχεί σε
ποσοστό μόλις 35% του συνόλου των ασφαλειών ζωής, όταν σε χώρες με ανάλογο
πληθυσμό, όπως η Πορτογαλία, ξεπερνά το 80%. Στο σύνολό του ο τζίρος από
ασφάλιστρα ως ποσοστό του ΑΕΠ στην Ελλάδα αντιστοιχεί μόνο σε 2,6%, έναντι 8%
του ευρωπαϊκού μέσου όρου, γεγονός που πιστοποιεί τα περιθώρια ανόδου στον
κλάδο.

Προσδοκία υψηλών πωλήσεων

«Το τίμημα που κατέβαλε η ΑΧΑ για την εξαγορά της Alpha Ασφαλιστικής, σε
συνδυασμό με την αποκλειστική συνεργασία που προβλέπει η συμφωνία στον τομέα
των τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων, προεξοφλεί ότι οι Γάλλοι προσδοκούν πολύ
υψηλές πωλήσεις από το δίκτυο της τράπεζας», αναφέρει ο διευθύνων σύμβουλος
της Eurolife, του βραχίονα της Eurobank στον ασφαλιστικό τομέα, κ. Αλέξανδρος
Σαρρηγεωργίου.