Ασφάλειες α λα καρτ από το γκισέ

Κατάθεση, ανάληψη ή… ασφάλιση; Η παροχή ασφαλιστικών υπηρεσιών από τον

τραπεζικό γκισέ είναι το νέο, μεγάλο στοίχημα των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων.

Έπαθλο, τα πάνω από 800 εκατ. ευρώ στα οποία εκτιμάται ότι ανήλθε η αγορά των

τραπεζοασφαλειών (banc assurance) στα τέλη του 2005, αλλά και το όσο το

δυνατόν μεγαλύτερο μερίδιο σε έναν ραγδαία αναπτυσσόμενο κλάδο με σημαντικά

περιθώρια κέρδους. Όταν στην Ελλάδα οι τραπεζοασφάλειες αντιστοιχούν σήμερα σε

ποσοστό περίπου 35% του συνόλου των ασφαλειών ζωής, το αντίστοιχο ποσοστό στην

Πορτογαλία ξεπερνά το 80%, στην Ισπανία αγγίζει το 69% και στη Γαλλία ξεπερνά

το 62%. Παράλληλα, το ύψος των ασφαλειών σε σχέση με το ΑΕΠ στην Ελλάδα

βρίσκεται στο μισό του ευρωπαϊκού μέσου όρου, γεγονός που πιστοποιεί τα

περιθώρια ανόδου στον κλάδο.

Η προίκα της Credit Agricole

Αν στην εξίσωση προστεθούν η έλευση στην Ελλάδα της Credit Agricole – με

τεράστια «προίκα» τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων στο χαρτοφυλάκιό της – και οι

εντεινόμενοι φόβοι μεγάλης μερίδας των ασφαλισμένων λόγω των σχεδιαζόμενων

ανατροπών στο Ασφαλιστικό σχετικά με το μέλλον τους, η στροφή μεγάλου μέρους

των Ελλήνων προς τις ιδιωτικές συντάξεις θεωρείται εξαιρετικά πιθανή.

Έτσι, οι μεγαλύτερες ελληνικές τράπεζες μπαίνουν τώρα δυναμικά στο παιχνίδι

των τραπεζοασφαλειών, είτε μέσω ιδιόκτητων ασφαλιστικών εταιρειών είτε με

συνεργασίες με διεθνείς ασφαλιστικούς οίκους.

Προκειμένου να εκμεταλλευθούν την ανησυχία μεγάλου μέρους των ασφαλισμένων

σχετικά με το μέλλον των συντάξεών τους, οι τράπεζες το τελευταίο διάστημα

έχουν λανσάρει μια σειρά από ασφαλιστικά προϊόντα τα οποία διαθέτουν από τον

γκισέ, υποσχόμενες υψηλότερες αποδόσεις σε σχέση με τα μέχρι στιγμής δεδομένα.

Μάλιστα, για να προσεγγίσουν μεγαλύτερους σε ηλικία πελάτες, έχουν

δημιουργήσει ασφάλειες «εξπρές», οι οποίες απευθύνονται ακόμα και σε πελάτες

45 ετών και άνω, που θέλουν να εξασφαλίσουν συμπληρωματική σύνταξη.

Μπαράζ νέων προϊόντων

Παράλληλα, η επανάσταση των τραπεζοασφαλειών δημιουργεί νέα προϊόντα, τα οποία

οι τραπεζίτες φροντίζουν να «παντρέψουν» με καθημερινές τραπεζικές συναλλαγές.

Ήδη, για παράδειγμα, οι μεγαλύτερες ελληνικές τράπεζες διαθέτουν στους πελάτες

τους προγράμματα προστασίας πληρωμών των δανείων τους, αναλαμβάνοντας την

αποπληρωμή των δόσεων σε περίπτωση ασθένειας ή αν μείνουν άνεργοι για κάποιο

διάστημα.

Όπως αναφέρει ο κ. Τριαντάφυλλος Λυσιμάχου, γενικός διευθυντής Ασφαλιστικών

Εργασιών της Τράπεζας Πειραιώς, στο αμέσως επόμενο χρονικό διάστημα θα

διατεθεί στην αγορά πλήθος νέων τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων που θα αφορούν

καθημερινές συναλλαγές. Για παράδειγμα, οι κάτοχοι πιστωτικών καρτών θα

μπορούν να ασφαλιστούν σε περίπτωση κλοπής των αγαθών που έχουν αγοράσει με

«πλαστικό χρήμα», ενώ όσοι έχουν λάβει στεγαστικό δάνειο θα μπορούν να

ασφαλίσουν το ακίνητό τους, όχι μόνο για τις παραδοσιακές καλύψεις όπως η

κλοπή και η φωτιά αλλά και για ζημιές που μπορεί να προκύψουν στην κατοικία.

Πακέτα προϊόντων με συνεργασίες

Παράλληλα, όπως αναφέρει η κ. Μαρία Παπαδάτου, προϊσταμένη σχεδιασμού

προϊόντων της εταιρείας NBG Bancassurance που ανήκει στον όμιλο της Εθνικής

Τράπεζας, οι συνέργειες που δημιουργούνται ανάμεσα στις τράπεζες και τις

ασφαλιστικές εταιρείες τούς επιτρέπουν να διαθέσουν νέα, ολοκληρωμένα πακέτα

προϊόντων.

Τέτοια παραδείγματα αποτελούν ο σχεδιασμός ειδικής χαμηλότοκης χρηματοδότησης

για την ευκολότερη και αποδοτικότερη αγορά συμπληρωματικής σύνταξης, ο

συνδυασμός μακροπρόθεσμων επενδυτικών προγραμμάτων με τραπεζικές διευκολύνσεις

για την αντιμετώπιση βραχυπρόθεσμων αναγκών αποταμίευσης ή δανειοδότησης με

καλύτερους όρους.

Επιπλέον, νέα τραπεζοασφαλιστικά προϊόντα θα διατεθούν και για τους

επαγγελματίες, ασφαλίζοντας για παράδειγμα τον δανεισμό τους σε περίπτωση που

τα έσοδα της επιχείρησης παρουσιάσουν κάμψη για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Μάλιστα, όπως αναφέρουν τραπεζικά στελέχη, οι ασφαλιστικές παροχές αναμένεται

να αποτελέσουν την «αιχμή του δόρατος» στον τραπεζικό ανταγωνισμό.