Aμερικανοί και Γάλλοι στα… χωράφια της Ρraktiker

Στο επίκεντρο του γαλλικού και του αμερικανικού επιχειρηματικού ενδιαφέροντος
βρίσκεται και πάλι η ελληνική αγορά. Δύο από τις μεγαλύτερες, παγκοσμίως,
αλυσίδες στον χώρο του λιανεμπορίου – και συγκεκριμένα των λεγόμενων do it
yourself καταστημάτων – ετοιμάζουν «εισβολή» στην Αττική και τη νησιωτική
Ελλάδα προκαλώντας πονοκέφαλο στη μέχρι σήμερα κυρίαρχο του παιχνιδιού
γερμανική αλυσίδα Praktiker. H δραστηριοποίηση των δύο επιχειρήσεων στην
Ελλάδα είναι θέμα χρόνου, καθώς τόσο η γαλλική αλυσίδα LeRoy Merlin όσο και η
αμερικανική ACE Hardware έχουν ήδη προχωρήσει σε σχετικές συνεργασίες – και
μάλιστα η πρώτη έχει υπογράψει συμφωνία για τη δημιουργία του πρώτου
καταστήματός της στην περιοχή του Αεροδρομίου «Ελευθέριος Βενιζέλος». Αυτές οι
επιχειρηματικές κινήσεις, οι οποίες θα συνοδεύονται και από σημαντικές
επενδύσεις, μέσα στην επόμενη πενταετία, αναμένεται να ανατρέψουν τα δεδομένα
στην εγχώρια αγορά, στην οποία από το 1991 «παίζει μόνη της» η γερμανική
αλυσίδα Praktiker, με δίκτυο 7 πολυκαταστημάτων.

Δεν είναι λίγοι εκείνοι που εκτιμούν ότι οι πρόσφατες ανακοινώσεις της
γερμανικής αλυσίδας Praktiker για τη δημιουργία νέου υπερκαταστήματος στη
Δυτική Αττική έχει άμεση σχέση με την έλευση των ανταγωνιστών της. H Praktiker
Hellas προχώρησε στην υπογραφή συμφωνίας συνεργασίας με τη Μηχανική για την
αγορά ακινήτου της εταιρείας, καθώς και για την κατασκευή των νέων εμπορικών
εγκαταστάσεών της στη Μάνδρα Αττικής. Συγκεκριμένα, συμφώνησε στην αγορά
οικοπέδου 36,6 στρεμμάτων, μαζί με τα υφιστάμενα κτίσματα, στην περιοχή της
Μάνδρας, έναντι ποσού 17,5 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, η Μηχανική θα μετασκευάσει
υπάρχοντα κτίρια, έναντι ποσού 8,7 εκατ. ευρώ, με σκοπό τη δημιουργία ενός
εμπορικού καταστήματος Praktiker από τα μεγαλύτερα στην ελληνική αγορά.

Αναγνώριση… εδάφους

Και ενώ η γερμανική αλυσίδα ετοιμάζει γραμμή άμυνας, η πρώτη στρατιά στελεχών
της γαλλικής LeRoy Merlin έχει ήδη κάνει… απόβαση στην Ελλάδα,
προετοιμάζοντας τις συνθήκες για τη λειτουργία του πρώτου καταστήματος, το
οποίο εκτιμάται ότι θα έχει ανοίξει έως το τέλος του 2006. H έλευση των Γάλλων
μάνατζερ με επικεφαλής τον 40χρονο Jean-Marc Hupe έγινε τον περασμένο
Ιανουάριο, με στόχο αρχικά τη διερεύνηση της ελληνικής αγοράς. Μάλιστα στελέχη
της εταιρείας επισκέφτηκαν 50 ελληνικά νοικοκυριά με στόχο την καταγραφή των
αναγκών τους σε επίπεδο υπηρεσιών που η γαλλική αλυσίδα θα μπορεί να τους
προσφέρει. Σήμερα οι άνθρωποι της LeRoy Merlin έχουν ολοκληρώσει τους
σχεδιασμούς τους, καθώς και τις συμφωνίες για τη λειτουργία του πρώτου
καταστήματος της γαλλικής αλυσίδας στο εμπορικό πάρκο που βρίσκεται κοντά στις
εγκαταστάσεις του Αεροδρομίου «Ελευθέριος Βενιζέλος». H σχετική συμφωνία
υπεγράφη τον Σεπτέμβριο του 2005 και το κατάστημα που θα είναι 12.000
τετραγωνικών μέτρων με επιπλέον χώρο στάθμευσης. Πάντως δεν έχει διευκρινιστεί
αν η αλυσίδα θα έχει αυτόνομη παρουσία στην Ελλάδα ή αν θα αναπτυχθεί σε
συνεργασία με κάποιον Έλληνα επιχειρηματία.

Με 40.000 κωδικούς

H εταιρεία – η οποία έχει παρουσία στη Γαλλία, στην Ισπανία, στο Βέλγιο, στην
Ιταλία, στην Πολωνία, στη Βραζιλία, στην Κίνα, στη Ρωσία και στην Πορτογαλία –
εμπορεύεται στα καταστήματά της περισσότερους από 40.000 κωδικούς προϊόντων με
είδη σπιτιού και εργαλεία. Σύμφωνα με πληροφορίες, στα πλάνα της για την
Ελλάδα είναι η δημιουργία 10 καταστημάτων μέσα στην επόμενη πενταετία, αν και
τα στελέχη της εταιρείας χαρακτηρίζουν την Ελλάδα «ιδιαίτερη αγορά». Μάλιστα η
στρατηγική ανάπτυξης δεν περιλαμβάνει το άνοιγμα άλλου (δεύτερου) καταστήματος
έως το 2008, ενώ στόχος είναι η εταιρεία να έχει αποκτήσει πρωταγωνιστικό ρόλο
στην αγορά έως το 2010.

Έως 40% φθηνότερα πουλάει η ACE Hardware

Πλώρη για την Ελλάδα – και μάλιστα για νησιωτική περιοχή – φέρεται να έχει
βάλει και η αμερικανική εταιρεία ACE Hardware. Σύμφωνα με πληροφορίες, στο
τέλος του 2005 προχώρησε σε υπογραφή συμφωνίας με ελληνική εταιρεία που θα
αναλάβει την αντιπροσώπευσή της στην Ελλάδα. Στόχος είναι η δημιουργία, εντός
του 2006, καταστήματος που θα έχει έκταση 8.000 τετραγωνικών μέτρων. Το
επενδυτικό πλάνο της συγκεκριμένης αλυσίδας προβλέπει 15 καταστήματα μέσα στη
δεκαετία, με προτεραιότητα τον Νομό Αττικής. Εξετάζεται μάλιστα και το
ενδεχόμενο ανάπτυξης των καταστημάτων της με τη μέθοδο του φραντσάιζ. H
αλυσίδα ACE Hardware, η οποία έχει παρουσία σε 70 χώρες και διαθέτει δίκτυο
500 καταστημάτων, έχει τη δυνατότητα να πουλά έως και 40% φθηνότερα από τους
ανταγωνιστές της, καθώς θεωρείται από τους μεγαλύτερους αγοραστές στον κόσμο.

Πάντως και οι δύο εταιρείες (τόσο η αμερικανική ACE Hardware όσο και η γαλλική
LeRoy Merlin), σε ό,τι αφορά τους προμηθευτές τους, σκοπεύουν να ακολουθήσουν
την πολιτική που εφάρμοσε η Praktiker, η οποία – πέραν των συνεργασιών της με
ξένες εταιρείες – έχει προχωρήσει σε συμφωνίες και με εγχώριους προμηθευτές.