Yψηλές αποδόσεις από unit linked αλλά δεν «πουλάνε»

Υψηλές αποδόσεις προσφέρουν φέτος στους κατόχους τους τα unit linked
συμβόλαια, δηλαδή τα ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής που είναι συνδεδεμένα με
μετοχές, λόγω της ανόδου του Χρηματιστηρίου. Το αποτέλεσμα είναι πολλοί
ασφαλισμένοι να σκέπτονται να εξαγοράσουν το συμβόλαιό τους και να εισπράξουν
την αξία του, αφού έτσι θα αντισταθμίσουν μέρος από τις μεγάλες απώλειες που
είχαν τα τελευταία χρόνια από τη συνεχή πτώση τιμών των μετοχών.

Στασιμότητα

Ωστόσο, σε ό,τι αφορά τις πωλήσεις νέων unit linked προγραμμάτων, στελέχη της
ασφαλιστικής αγοράς κάνουν λόγο για στασιμότητα και απουσία αγοραστικού
ενδιαφέροντος. Παρά την ανάκαμψη του X.A., οι καταναλωτές διστάζουν ακόμη να
αγοράσουν ασφαλιστήρια συμβόλαια που συνδέονται με μετοχές, επηρεασμένοι από
την αρνητική εικόνα των unit linked των προηγουμένων ετών.

Έτσι, είναι άγνωστο το πότε θα επανακάμψουν οι ασφαλισμένοι στη συγκεκριμένη
κατηγορία, που μετά το 2000 χάνει συνεχώς πελάτες.

Κερδίζουν έδαφος

H κατηγορία που κερδίζει συνεχώς έδαφος στην αγορά είναι τα ασφαλιστικά
«πακέτα» που πωλούνται μέσω των γκισέ τραπεζών, τα γνωστά bancassurance. Κύρια
αιτία για τη ζήτηση που σημειώνουν, μάλλον είναι η ευκολία με την οποία
προωθείται ένα τραπεζοασφαλιστικό προϊόν μέσω του τραπεζικού γκισέ και
λιγότερο τα χαρακτηριστικά των «πακέτων» αυτών, που δεν διαφέρουν και πολύ από
τα αντίστοιχα που πωλούν οι παραδοσιακές ασφαλιστικές εταιρείες. Το 2004 οι
ασφαλίσεις ζωής έφθασαν τα 1,73 δισ. ευρώ, έναντι 1,43 δισ. το 2003,
παρουσιάζοντας αύξηση 20,4%. Αντίστοιχα, το 2003 υπήρξε αύξηση της παραγωγής
μόνο κατά 9,5%.