ANOIXTO MBA Aπό το μικρό φαρμακείο, στις εξαγωγές σε δύο ηπείρους

Οι ρίζες της εταιρείας βρίσκονται στο πρώτο Ομοιοπαθητικό Φαρμακείο της Αθήνας
(Φαρμακείο Τζιβανίδη), στο οποίο ο Γιώργος Κορρές άρχισε να εργάζεται το 1989,
για να το αναλάβει πλήρως το 1992. Από την αρχή επένδυσε στη δημιουργία ενός
εργαστηρίου παραγωγής ομοιοπαθητικών σκευασμάτων στα πρότυπα των πιο σύγχρονων
στην Ευρώπη. Αυτή η προσπάθεια έτυχε ευρείας αποδοχής, τόσο από τους
ομοιοπαθητικούς ιατρούς όσο και από τους ασθενείς. Παράλληλα με τα
ομοιοπαθητικά σκευάσματα, στο φαρμακείο γινόταν η προετοιμασία και ενός
μεγάλου εύρους προϊόντων με βότανα.

ΠΕΝΤΕ ΧΡΟΝΙΑ META

Πέντε χρόνια μετά, το 1996, βασισμένος στην αποδοχή των προϊόντων, στην
επιστημονική εμπειρία που είχε αποκτήσει και στην πίστη για τα προϊόντα που
βασίζονται σε φυσικές πρώτες ύλες ίδρυσε την εταιρεία Κορρές Φυσικά Προϊόντα,
με στόχο τη δημιουργία προϊόντων με βότανα που να είναι ασφαλή,
αποτελεσματικά, ευχάριστα στην παρουσία και με προσιτή τιμή. Σημαντικός αρωγός
σε αυτή την προσπάθεια είναι η τεχνολογία. Συνδυάζοντας τις ιδιότητες των
βοτάνων με τις πρόσφατες εξελίξεις στην κοσμητολογία, κατάφερε να δημιουργήσει
πλήρη σειρά προϊόντων χωρίς mineral oil, σιλικόνες και προπυλενογλυκόλη.
Πρόκειται για μια πρωτοποριακή επιλογή, η οποία – τόσο από πλευράς σύνθεσης
όσο και από πλευράς ποιότητας – κάνει τα Φυσικά Προϊόντα Κορρές να ξεχωρίζουν
ακόμα και στην παγκόσμια αγορά.

H ΠΟΡΕΙΑ

Ξεκινώντας με πωλήσεις 100.000 ευρώ το 1996, φτάνει να «κλείνει» το 2004 με
τον τζίρο να έχει ανέβει στα 15.000.000 ευρώ. Μέσα σε αυτό το διάστημα, λόγω
της σημαντικής αύξησης των πωλήσεων και της αποδοχής που εμφάνιζαν τα προϊόντα
της εταιρείας αποφασίσθηκε η δημιουργία παραγωγικής μονάδας και για τα
καλλυντικά, πέραν της ήδη υπαρχούσης για τα ομοιοπαθητικά. H λειτουργία της
ξεκίνησε το 2000, σε χώρο 1.000 τ.μ. που διαμορφώθηκε κατάλληλα, εξοπλίστηκε
μηχανολογικά και στελεχώθηκε με προσωπικό υψηλής εμπειρίας στο αντικείμενο.

Αν και η εταιρεία ξεκίνησε ως Γ. Κορρές Μονοπρόσωπη ΕΠΕ, προκειμένου να
επιτευχθεί η ίδρυση της παραγωγικής μονάδας και ακολούθως η ανάπτυξη και
παραγωγή νέων προϊόντων άλλαξε νομική μορφή και από τα τέλη του 2000 συνεχίζει
τη δραστηριότητά της υπό την επωνυμία Κορρές A.E. Φυσικά Προϊόντα. Ήταν η
στιγμή που η εταιρεία χρειάστηκε ιδιαίτερη οικονομική στήριξη, την οποία
αρχικά βρήκε στις ιδιωτικές τοποθετήσεις των μετόχων και εν συνεχεία στην
τραπεζική αγορά.

Στα αμέσως επόμενα χρόνια, η παρουσία της εταιρείας εξαπλώθηκε σε πάνω από
5.000 σημεία πώλησης στην Ελλάδα (φαρμακεία). Παράλληλα, με την προώθηση της
εξαγωγικής δραστηριότητας, τα προϊόντα με το σήμα Korres Natural
Products έφθασαν σε πολλά σημεία του πλανήτη, ανεβάζοντας τη συμμετοχή των
εξαγωγών στο 20% του συνόλου των πωλήσεων.

H γκάμα των προϊόντων της εταιρείας συνεχώς εμπλουτίζεται και η επώνυμη ζήτηση
των προϊόντων προσφέρει πλέον νέα εχέγγυα για τη μελλοντική της πορεία.

ΣΗΜΕΡΑ

Σήμερα η εταιρεία απασχολεί 110 άτομα και παράγει πάνω από 200 διαφορετικά
προϊόντα για το πρόσωπο, το σώμα και τα μαλλιά, προϊόντα αντηλιακής φροντίδας,
προϊόντα με βότανα κ.λπ. Τα προϊόντα Κορρές διανέμονται σε περίπου 5.500
φαρμακεία στην Ελλάδα και σε επιπλέον 600 επιλεγμένα σημεία πώλησης στον
διεθνή χώρο.

Επίσης, η εταιρεία ολοκληρώνει τις διαδικασίες που θα επιτρέψουν τη
μετεγκατάστασή της σε νέους παραγωγικούς χώρους, στα Οινόφυτα Βοιωτίας, όπου
θα λειτουργήσει και το κέντρο διανομών της.

ΟΙ ΔΥΣΚΟΛΙΕΣ

Από την πρώτη στιγμή, οι δυσκολίες εντοπίστηκαν κατά κύριο λόγο στο
χρηματοοικονομικό επίπεδο (ρευστότητα) και όχι σε επίπεδο ουσιαστικής
διαδικασίας (παραγωγή των προϊόντων). Γι’ αυτό και το πιο σημαντικό βήμα των
πρώτων χρόνων ήταν η απόφαση για την αύξηση του εταιρικού κεφαλαίου της
επιχείρησης, με την ταυτόχρονη – προφανώς – παρουσία και άλλων μετόχων.
Δεδομένης της τόσο γρήγορης ανάπτυξης της εταιρείας, η ρευστότητα είναι μια
δυσκολία που παραμένει, θέτοντας ως πρόκληση μια σωστή και λελογισμένη
ανάπτυξη που θα συμβαδίσει με τους ουσιαστικούς ρυθμούς ανάπτυξης της
εταιρείας.

LOGISTICS – ΔΙΚΤΥΟ ΔΙΑΝΟΜΗΣ

Υφίσταται δίκτυο πωλητών που προωθεί παραγγελίες στο κέντρο διανομών, από όπου
καθημερινά αποστέλλονται πάνω από 250 παραγγελίες σε όλη την Ελλάδα και το
εξωτερικό. H προετοιμασία των παραγγελιών γίνεται, εδώ και λίγα χρόνια, με τη
συνεργασία 3rd party logistics, αλλά ήδη έχει προγραμματισθεί η ανάληψη του
έργου in house από τις αρχές Απριλίου του 2005. H παράδοση των παραγγελιών
στους πελάτες εκτελείται από εταιρεία μεταφορών.

ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ KAI ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ

Ο ανθρώπινος παράγοντας αποτελεί στοιχείο καθοριστικής σημασίας για μια
εταιρεία, δεδομένου ότι η εκπλήρωση των στόχων και επιδιώξεών της στηρίζεται,
σε μεγάλο βαθμό, σε αυτόν. Παράλληλα, η ποιότητα της εταιρείας είναι άρρηκτα
συνδεδεμένη με την ποιότητα των ανθρώπων της. Έτσι, η ομάδα Κορρές απαρτίζεται
από ανθρώπους ποικίλλων ειδικοτήτων, αλλά με κοινή διάθεση για ευχάριστη και
δημιουργική εργασία.

H ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

ΠΡΟΪΟΝ:

* Προϊόντα απλά και ωφέλιμα, άριστης ποιότητας.

* Αποφυγή διατύπωσης υπερβολικών υποσχέσεων. Προϊόντα με σεβασμό στον
καταναλωτή.

* Αυστηρές επιλογές για την ποιότητα του τελικού προϊόντος με συνεχή χρήση της
τεχνολογίας για όσο το δυνατό πιο φυσικά προϊόντα. Προϊόντα χωρίς mineral oil,
χωρίς σιλικόνες, χωρίς προπυλενογλυκόλη, εμπλουτισμένα με ενεργά εκχυλίσματα
βοτάνων.

* Αισθητική αρτιότητα. Πρωτοποριακό design με συνέπεια στις αρχές της
εταιρείας.

ΔΙΑΘΕΣΗ:

* Αποκλειστικά στα φαρμακεία. Εμπιστοσύνη στον Έλληνα φαρμακοποιό.

TIMH:

* Προσιτή τιμή για δυνατότητα καθημερινής χρήσης.

* Στόχος η επίτευξη κερδών με λογικές τιμές μέσα από την αύξηση του όγκου
πωλήσεων.

ΠΡΟΩΘΗΣΗ:

* Προωθητικές κινήσεις συμβατές με το ύφος και το ήθος της εταιρείας.

* Διαφημίσεις σε περιοδικά και ραδιόφωνο.

«Κλειδί» η συνεργασία με το Harvey Nichols

H πρώτη εξαγωγή των φυσικών προϊόντων Κορρές έγινε το 1999 στην Αμερική, μέσω
ενός διανομέα που είδε τα προϊόντα κατά τη διάρκεια των διακοπών του στην
Κρήτη, σε ένα φαρμακείο. Το 2000 η buyer του καταστήματος Harvey Nichols στο
Λονδίνο βλέπει τα προϊόντα Κορρές στη Νέα Υόρκη και τα ζητά για ένα νεοϊδρυθέν
τμήμα με την ονομασία Beyond Beauty, που συγκεντρώνει Niche brands από όλο τον
κόσμο. H κίνηση αυτή αποτέλεσε το εφαλτήριο για συνεργασία με τα καλύτερα
καταστήματα στην Αγγλία και τη Γαλλία (Selfridges, Liberty, Bon Marche,
Galleries Lafayette). Σαφώς δεν ήταν μια κίνηση προσχεδιασμένη, αλλά υπήρξε το
σωστό timing, βρέθηκαν δηλαδή τα προϊόντα στον σωστό χώρο, την κατάλληλη
στιγμή.

ΣΑΝ ΝΤΟΜΙΝΟ

Έτσι, σαν σε ντόμινο, εκδήλωσαν ενδιαφέρον πολλές χώρες, η μία μετά την άλλη.
Σήμερα τα προϊόντα διατίθενται σε εξειδικευμένα καταστήματα στο Λονδίνο, στο
Παρίσι, στη Νέα Υόρκη, στο Λος Άντζελες, στο Μιλάνο, στη Ρώμη, στο Μόναχο, στο
Βερολίνο, στο Άμστερνταμ, στη Σιγκαπούρη, στο Χονγκ Κονγκ κ.ά. Επίσης, από τον
Μάιο του 2003 λειτουργεί στο Λονδίνο το πρώτο αποκλειστικό κατάστημα των
φυσικών προϊόντων Κορρές (Korres Flagship Store, 124 Kings Road, Chelsea, SW3
4TR, London), ενώ τον Ιούλιο του 2004 εγκαινιάστηκε το δεύτερο κατάστημα
Κορρές στη Βαρκελώνη: Korres Store, Carrer Sombrerers No 9-11 Barcelona.

Tips

Το πιο…

…σημαντικό βήμα των πρώτων χρόνων ήταν η απόφαση για την αύξηση του
εταιρικού κεφαλαίου της επιχείρησης, με την ταυτόχρονη – προφανώς – παρουσία
και άλλων μετόχων