«Άνοιγμα» της IBM στην Kίνα

H IBM δεν θέλησε απλώς να πουλήσει το τμήμα της που ειδικευόταν στην παραγωγή
προσωπικών ηλεκτρονικών υπολογιστών. Ήθελε να βάλει τις βάσεις για τη
δημιουργία στρατηγικής συνεργασίας με μεγάλη εταιρεία στην Κίνα, ώστε να
μπορεί αργότερα να επεκτείνει εκεί τις δραστηριότητές της.

Αυτός ήταν ο λόγος που η αμερικανική εταιρεία-κολοσσός στον χώρο της υψηλής
τεχνολογίας αποφάσισε να πουλήσει το τμήμα παραγωγής προσωπικών υπολογιστών
στην κινεζική Levono, με την οποία είχε επαφές σε ανώτατο επίπεδο για αρκετά
μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για την αγορά του τμήματος παραγωγής προσωπικών υπολογιστών της IBM υπήρχε
σημαντικό ενδιαφέρον, ακόμη και από αμερικανικές εταιρείες, παραδέχεται ο
διευθύνων σύμβουλος της IBM, Samuel Palmisano. Όμως, η πώληση στη Levono
συγκέντρωνε από την αρχή τις περισσότερες πιθανότητες.

Διαβεβαιώσεις

Τον Ιούλιο του 2003 ο κ. Palmisano ταξίδεψε στο Πεκίνο, για να πραγματοποιήσει
επαφές σχετικά με την πώληση του τμήματος παραγωγής προσωπικών ηλεκτρονικών
υπολογιστών της εταιρείας του. Εκεί συνάντησε αρκετούς ανώτατους Κινέζους
αξιωματούχους, οι οποίοι τον διαβεβαίωσαν για την πρόθεση της κινεζικής
κυβέρνησης να επενδύσει σημαντικά ποσά στον τομέα της τεχνολογίας,
φιλοδοξώντας να καταστήσουν την Κίνα μία παγκόσμια τεχνολογική πύλη.

Συνεργασία

Κατά τη διάρκεια της συνάντησης αυτής, ουσιαστικά μπήκαν οι βάσεις για τη
συνεργασία της IBM με μια μεγάλη κινεζική εταιρεία. H IBM προτίμησε τη Levono
ύστερα από συνάντηση ανώτατων στελεχών της με τον ιδρυτή της Levono, τον Liu Chuanzhi.

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΔΙΕΘΝΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ