Aλυσίδες ηλεκτρικών στο «κόκκινο»

H ένταση του ανταγωνισμού, η πτώση των τιμών, αλλά και η έλευση νέων «παικτών»
διεθνούς βεληνεκούς, απειλούν τις εταιρείες και τους συνεταιρισμούς ηλεκτρικών
ειδών που πληρώνουν… αμαρτίες του παρελθόντος, ενώ δημιουργούν «πονοκέφαλο»
και σε υγιείς, μέχρι στιγμής, επιχειρήσεις.

Οι ρίζες του προβλήματος βρίσκονται στα τέλη του 2000. Μετά την ευφορία της
πενταετίας 1996-2000, όταν ο κλάδος αναπτυσσόταν με έντονους ρυθμούς, η
κατακόρυφη πρώτη του τζίρου, σε συνδυασμό με τις υψηλές υποχρεώσεις που είχαν
δημιουργήσει, «έριξε» τις περισσότερες αλυσίδες σε αρνητικούς ισολογισμούς. H
ανάκαμψη άρχισε το 2002, όχι λόγω αύξησης του τζίρου αλλά χάρη στη μείωση του
κόστους λειτουργίας. Οι πληγές, όμως, έμειναν ανοιχτές και θέτουν σε κίνδυνο
το μέλλον αρκετών επιχειρήσεων.

Ο πόλεμος τιμών

Ταυτόχρονα, ο πόλεμος τιμών στις συσκευές νέας τεχνολογίας, σε συνδυασμό με τα
προγράμματα πολύμηνων άτοκων δόσεων, «ροκάνισε» την κεφαλαιακή επάρκεια των
εταιρειών του κλάδου. Μπορεί η λογική τού «αγοράζω σήμερα, πληρώνω σε ένα
χρόνο» να έφερε πελάτες στα καταστήματα, δεν γέμισε όμως τα ταμεία τους με
χρήματα. Και ενώ εισέπρατταν – και ακόμη εισπράττουν – τμηματικά, αναγκάζονταν
να βάζουν βαθιά το χέρι στην τσέπη, προκειμένου να ανανεώσουν το στοκ με
συσκευές νέας τεχνολογίας. Σήμερα, αλυσίδες έχουν φτάσει να αναθέτουν τα
πιστωτικά τους προγράμματα σε τράπεζες, καθώς δεν μπορούν να ανταποκριθούν
στις αυξημένες απαιτήσεις ρευστότητας.

«Χαριστική βολή»

Το «κερασάκι στην τούρτα» είναι η είσοδος διεθνών αλυσίδων στην ελληνική
αγορά. H εξαγορά της Κωτσόβολος από την Dixon’s και η σχεδόν βέβαιη είσοδος
της γερμανικής Media Markt, που «ειδικεύεται» στις χαμηλές τιμές, σφίγγει
περισσότερο τον κλοιό γύρω από τις ελληνικές επιχειρήσεις. Αν υπήρχε μία
πιθανότητα να αναστραφεί η αρνητική πορεία κάποιων από αυτές, ο εισαγόμενος
ανταγωνισμός δίνει τη «χαριστική βολή». Και αυτό, διότι οι διεθνείς αλυσίδες
έχουν πολύ μεγαλύτερη αγοραστική ισχύ και διαθέτουν τα απαραίτητα κεφάλαια
ώστε να αντέξουν σε πολύμηνο πόλεμο τιμών, εξαντλώντας οικονομικά τους
εγχώριους ανταγωνιστές.

Τα μεμονωμένα καταστήματα και οι μικρές αλυσίδες δέχονται πιο έντονα τα πυρά
της αρνητικής συγκυρίας, καθώς δεν διαθέτουν ούτε το μέγεθος ούτε τη
διαπραγματευτική ικανότητα απέναντι στους προμηθευτές. Ωστόσο, σύμφωνα με
στελέχη της αγοράς, σοβαρά προβλήματα αντιμετωπίζουν δύο ή τρεις μεγαλύτερου
μεγέθους αλυσίδες, που βλέπουν το παθητικό τους να διευρύνεται ενώ μειώνεται ο
ετήσιος τζίρος.

Τα πρώτα σημάδια

Ήδη τα πρώτα σημάδια έχουν γίνει αισθητά στην αγορά, καθώς από τις αρχές του
φθινοπώρου έχουν αρχίσει οι προσφορές εν όψει της πολυαναμενόμενης ανόδου του
τζίρου. Οι μεγαλύτερες αλυσίδες, θέλοντας να διατηρήσουν τις αυξημένες
πωλήσεις που έφεραν οι Ολυμπιακοί Αγώνες και νωρίτερα το ευρωπαϊκό πρωτάθλημα
ποδοσφαίρου, αλλά και να θωρακιστούν εν όψει του έντονου ανταγωνισμού,
φροντίζουν να δελεάσουν τους καταναλωτές με προσφορές, μειώνοντας όμως
σημαντικά το περιθώρι κέρδους. Μπορεί – σύμφωνα με στελέχη της αγοράς – ο
τζίρος από τις πωλήσεις συσκευών ήχου και εικόνας να αυξηθεί τουλάχιστον κατά
10% το 2004, δεν είναι σίγουρο όμως πως η καθαρή κερδοφορία των επιχειρήσεων
θα σημειώσει την ίδια άνοδο.

Οι ξένοι

Επιπλέον, η επέκταση των επενδυτικών προγραμμάτων της Dixon’s, με πιο πρόσφατο
παράδειγμα την υπεραγορά ηλεκτρικών συσκευών στο αεροδρόμιο «Ελευθέριος
Βενιζέλος», και η έναρξη των δραστηριοτήτων της Media Markt – που έχει στο
πλάνο της τη δημιουργία υπερκαταστημάτων σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη και Λάρισα – το
δεύτερο εξάμηνο του 2005 θα επιταχύνουν τις διαδικασίες για όσους ήδη
αντιμετωπίζουν οικονομικά προβλήματα.

Ήδη ακούγονται στην αγορά οι πρώτοι ψίθυροι για «κανόνια» από μεγάλες
ελληνικές αλυσίδες, ενώ όλο και περισσότερα στελέχη του κλάδου μιλούν πλέον
για ριζικές αλλαγές στο τοπίο, με μόλις τρεις αλυσίδες και δύο συνεταιρισμούς
ηλεκτρικών ειδών να επιβιώνουν την επόμενη διετία.

«Βλέπουν» μείωση του τζίρου το 2005

H επόμενη χρονιά θα είναι καθοριστική για την πορεία των αλυσίδων και των
συνεταιρισμών ηλεκτρικών συσκευών που σήμερα βρίσκονται στο «κόκκινο». Όπως
υποστηρίζει ο κ. Γιώργος Μάρκου, εμπορικός διευθυντής της αλυσίδας Κωτσόβολος,
η πτώση των τιμών και η απουσία σημαντικών αθλητικών γεγονότων το 2005 θα
οδηγήσει σε μείωση του τζίρου έως και κατά 5%. Με τα δυσοίωνα αυτά σενάρια
συμφωνούν και οι προμηθευτές των αλυσίδων, έχοντας ως γνώμονα τα στοιχεία από
τις μέχρι τώρα παραγγελίες.