Xρυσό καλοκαίρι για τα «σινιέ» αξεσουάρ

Μεγάλα κέρδη από μικρά αντικείμενα αποκομίζουν οι εταιρείες επώνυμων αξεσουάρ
ένδυσης.

Ο συνδυασμός της χαμηλής τιμής με το αναγνωρίσιμο όνομα και την υψηλή ποιότητα
οδηγεί τον τζίρο του συγκεκριμένου κλάδου σε νέα υψηλά επίπεδα την τελευταία
πενταετία. Μάλιστα, το φετινό καλοκαίρι – λόγω των Ολυμπιακών Αγώνων –
αποδείχθηκε «χρυσό» για τα καταστήματα, ενώ οι περισσότερες εταιρείες
αναπτύσσουν ραγδαία το δίκτυό τους με τη μέθοδο του φραντσάιζινγκ.

Φαινόμενο πενταετίας

H κατακόρυφη άνοδος στη συγκεκριμένη αγορά παρατηρήθηκε κατά την τελευταία
πενταετία, με το άνοιγμα εξειδικευμένων καταστημάτων που διαθέτουν μόνο ή
σχεδόν αποκλειστικά αξεσουάρ ένδυσης. H εξέλιξη αυτή ώθησε αρκετούς
καταναλωτές σε «επώνυμα» καταστήματα που διαθέτουν διεθνώς αναγνωρίσιμα
προϊόντα σε προσιτές τιμές.

Επιπλέον, τα καταστήματα αυτού του τύπου προσφέρουν ολοκληρωμένες λύσεις σε
ευρεία γκάμα τιμών, καλύπτοντας τις ανάγκες μιας ηλικιακά μεγάλης ομάδας
καταναλωτών. Σύμφωνα με την κυρία Μάρη Χυτήρογλου, διευθύνουσα σύμβουλο της
αλυσίδας καταστημάτων Accessorize, η επιτυχία των καταστημάτων αυτού του τύπου
«ώθησε πολλούς Έλληνες και Ελληνίδες επιχειρηματίες να μεταμορφώσουν παλιές
τους δραστηριότητες σε καταστήματα με αξεσουάρ, μιας και ιδιαίτερα πριν από
δύο με τρία χρόνια, η “δίψα” του κόσμου για εξειδικευμένα μαγαζιά ήταν πολύ
μεγάλη».

Ενδεικτικό παράδειγμα της ανόδου που παρατηρείται τα τελευταία χρόνια στον
κλάδο είναι πως για το πρώτο εξάμηνο του 2004 ο τζίρος της Folli-Follie ανήλθε
σε 90 εκατ. ευρώ έναντι 70,4 εκατ. ευρώ το 2003. Από αυτά, το 65% προήλθε από
κοσμήματα, το 28% από ρολόγια και το 7% από τα υπόλοιπα αξεσουάρ.

Και πόλεμος τιμών

Χαρακτηριστικό του έντονου ανταγωνισμού που επικρατεί στη συγκεκριμένη αγορά
είναι οι συνεχείς μειώσεις τιμών και οι προσφορές σε δημοφιλή αξεσουάρ από τις
μεγαλύτερες εταιρείες του χώρου. Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές στρέφονται σε
φθηνότερα, και μικρότερα είδη στις αγορές τους, και έτσι, πέρα από τις τσάντες
που αποτελούν ένα μεγάλο ποσοστό των πωλήσεων των καταστημάτων αξεσουάρ, τα
κοσμήματα προτιμούνται ιδιαίτερα.

Μάλιστα, στο κομμάτι αυτό τα «επώνυμα» καταστήματα έχουν ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού, καθώς συνδυάζουν τις χαμηλές τιμές με τη
«φίρμα», η οποία προσδίδει αξία στο εκάστοτε αντικείμενο. Ενδεικτικά, σε
επώνυμα καταστήματα με αξεσουάρ, οι καταναλωτές μπορούν να βρουν τσάντες από
25 ευρώ, γάντια από 10 ευρώ, καπέλα και σκούφους από 15 ευρώ καθώς και
κοσμήματα από 8 ευρώ.

Επέκταση και μέσω φραντσάιζινγκ

Ένας από τους λόγους που οδήγησε στην κατακόρυφη άνοδο του αριθμού των
καταστημάτων αξεσουάρ τα τελευταία χρόνια, είναι η επιλογή πολλών εταιρειών να
αναπτύξουν τα δίκτυά τους με τη μέθοδο του φραντσάιζινγκ. Έτσι, με κόστος που
ξεκινά από τα 30.000 ευρώ, και βέβαια την ύπαρξη του κατάλληλου χώρου σε
εμπορική πιάτσα, μεμονωμένοι επαγγελματίες μπορούν να μπουν στην αγορά των
αξεσουάρ αξιοποιώντας τον τίτλο κάποιας «επώνυμης» εταιρείας, όπως η More
& More. Άλλες εταιρείες πάλι, όπως για παράδειγμα η Accessorize, έχουν
πάρει τη δικαιόχρηση κάποιου διεθνούς σήματος, επέλεξαν όμως να αναπτύξουν
αυτόνομα το δίκτυό τους, χωρίς να καταφεύγουν σε μεμονωμένους Έλληνες επιχειρηματίες.

Ολυμπιακά κέρδη

Ειδικά για φέτος, ο συγκεκριμένος κλάδος γνωρίζει σημαντική αύξηση των κερδών
του λόγω και των Ολυμπιακών Αγώνων. Σύμφωνα με την κυρία Χυτήρογλου, οι
Ολυμπιακοί Αγώνες ευνόησαν καταστήματα της περιοχής του κέντρου των Αθηνών,
καθώς και των προαστίων στα οποία διέμεναν αρκετοί τουρίστες, χωρίς βέβαια τα
ποσοστά αύξησης του τζίρου να είναι αντίστοιχα των καφέ και των εστιατορίων.
Ένας από τους λόγους της διαφοράς είναι, σύμφωνα με εκπροσώπους το κλάδου, το
γεγονός ότι το ωράριο των εμπορικών καταστημάτων περιορίστηκε μέχρι τις 9
μ.μ., ενώ αρκετοί καταναλωτές κυκλοφορούσαν στο κέντρο, στην Πλάκα και το
Μοναστηράκι μετά τις 10 μ.μ.

Έτσι, με τις πρώτες εκτιμήσεις, υπολογίζεται ότι μέσα στο δίμηνο
Ιουλίου-Αυγούστου ο τζίρος αυξήθηκε κατά 20% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Επιπλέον, αγοραστικό ενδιαφέρον παρατηρήθηκε και για τα αξεσουάρ αθλητικής και
πολιτικής ένδυσης με ολυμπιακό περιεχόμενο, τα οποία διατέθηκαν από τα
ολυμπιακά καταστήματα και άλλες, εξειδικευμένες και μη, επιχειρήσεις.