Στροφή στα «επώνυμα» σχολικά

Τσάντες και σχολικά είδη με δώρο… τηλεοράσεις. Τετράδια από 0,19 ευρώ, σετ
στιλό από 0,5 ευρώ και αγορές με άτοκες δόσεις μέσω πιστωτικής κάρτας. H
έναρξη του σχολικού έτους σηματοδοτεί την κατακόρυφη αύξηση των πωλήσεων στην
αγορά των σχολικών ειδών, με τον ανταγωνισμό να είναι φέτος εντονότερος από
ποτέ. Εταιρείες παραγωγής και εισαγωγής σχολικών ειδών αλλά και καταστήματα
παιχνιδιών δίνουν – όπως κάθε Σεπτέμβριο – τη δική τους μάχη, για μια αγορά η
οποία μόνο στα είδη βιβλιοχαρτοπωλείου ξεπερνά τα 250 εκατ. ευρώ.

Από την πλευρά τους οι καταναλωτές καλούνται να διαλέξουν ανάμεσα σε πλήθος
προσφορών για όλα τα βαλάντια, ενώ ταυτόχρονα πρέπει να ικανοποιήσουν τις
επιθυμίες των παιδιών τους, που τα τελευταία χρόνια στρέφονται προς τα επώνυμα
– και ακριβότερα – προϊόντα.

Το κόστος

Με βάση τους τιμοκαταλόγους των εταιρειών, το κόστος εξοπλισμού ενός μαθητή με
τσάντα και βασικά σχολικά είδη ξεκινά από τα 10 ευρώ και μπορεί να ξεπεράσει
τα 100, ανάλογα με την ποιότητα και το «όνομα». Από αυτό το ποσό, σύμφωνα με
τον πρόεδρο της εταιρείας Jumbo κ. Απόστολο Βακάκη, το 50% περίπου αφορά την
αγορά σχολικής τσάντας και το υπόλοιπο τον αναλώσιμο εξοπλισμό, όπως τα στιλό,
τα μολύβια και τις γόμες.

Με άτοκες δόσεις

Ενδεικτικό του ύψους των παραγγελιών είναι πως σε ετήσια βάση, σύμφωνα με τον
κ. Δημήτρη Βασιλειάδη, εμπορικό διευθυντή της εταιρείας Paxos, διατίθενται
ανάμεσα σε 700.000 και 800.000 τσάντες, με τα πιο δημοφιλή μοντέλα να
κοστίζουν περίπου 30 ευρώ. Πάντως, χρόνο με τον χρόνο οι καταναλωτές
εμφανίζονται πιο «σφιχτοί», με αποτέλεσμα πολλές από τις αγορές να
πραγματοποιούνται με άτοκες δόσεις μέσω πιστωτικών καρτών.

Στροφή στα «επώνυμα»

Παρά τις όποιες οικονομικές δυσκολίες, χαρακτηριστικό της αγοράς την τελευταία
τριετία είναι η στροφή προς τα «επώνυμα» σχολικά είδη, τα οποία πραγματοποιούν
ποσοστό 60% – 70% του συνολικού τζίρου, σύμφωνα με τον κ. Βασιλειάδη.

Με την άποψη αυτή συμφωνούν και στελέχη της εταιρείας Carrefour, που βλέπουν
τη σχολική τσάντα να μετατρέπεται σε αξεσουάρ μόδας για τους μαθητές
ανεξαρτήτως ηλικίας. Μάλιστα, στις περισσότερες περιπτώσεις οι καταναλωτές
επιλέγουν ασορτί αναλώσιμα και αξεσουάρ, όπως κασετίνες και τετράδια, παρά το
γεγονός ότι οι τιμές τους είναι σημαντικά υψηλότερες. Ενδεικτικό είναι πως ένα
πλήρες σετ που αποτελείται από τσάντα πλάτης και κασετίνα γνωστής φίρμας,
μπορεί να κοστίσει πάνω από 60 ευρώ, ενώ αντίστοιχα προϊόντα που δεν είναι
«επώνυμα» κοστίζουν, στο ίδιο κατάστημα, λίγο περισσότερο από 10 ευρώ.

«Μικρά Χριστούγεννα» ο Σεπτέμβριος

Ανάμεσα στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της αγοράς των σχολικών ειδών είναι η
υψηλή εποχικότητα. H μεγαλύτερη μερίδα των πωλήσεων πραγματοποιείται στο
χρονικό διάστημα από τις 20 Αυγούστου έως τις 15 Σεπτεμβρίου, ενώ ειδικά για
φέτος οι πωλήσεις ξεκίνησαν ουσιαστικά μετά το τέλος των Ολυμπιακών Αγώνων.
Για τις εταιρείες του χώρου, ο Σεπτέμβριος χαρακτηρίζεται ως «μικρά
Χριστούγεννα», καθώς η εταιρεία Jumbo για παράδειγμα – σύμφωνα με τον κ.
Βακάκη – διπλασιάζει τον τζίρο της σε σχέση με τον Αύγουστο, ενώ πραγματοποιεί
το 30% των πωλήσεων σε σχολικά είδη.

Ακόμα πιο έντονο είναι το φαινόμενο σε εταιρείες που διαθέτουν σχολικές
τσάντες, όπως η Paxos. Μέσα σε λιγότερο από έναν μήνα η εταιρεία – σύμφωνα με
τον κ. Βασιλειάδη – πραγματοποιεί το 80% των λιανικών πωλήσεων σε σχολικές
τσάντες, με το υπόλοιπο 20% να διατίθεται στο υπόλοιπο του χρόνου. Μάλιστα, ο
ανταγωνισμός είναι τόσο έντονος, που εταιρείες δίνουν δώρα σημαντικής αξίας με
την αγορά κάθε σχολικής τσάντας, όπως φωτογραφική μηχανή, ρολόι και
ραδιοφωνάκι, ενώ η Paxos διαθέτει σετ από σχολική τσάντα, σχολικά είδη και
ασπρόμαυρη τηλεόραση έναντι 50 ευρώ.

«Χρυσές δουλειές» με έπιπλα για φοιτητές

Με προσφορές, άτοκες δόσεις και ειδικά «πακέτα» επιχειρούν οι εταιρείες
επίπλου να δελεάσουν τους φοιτητές που – όπως κάθε φθινόπωρο – επιθυμούν να
αποκτήσουν ή να ανανεώσουν τον οικιακό εξοπλισμό τους.

Καθώς ο τζίρος στο κομμάτι του φοιτητικού επίπλου ανεβαίνει κατακόρυφα κατά το
δίμηνο Σεπτεμβρίου – Οκτωβρίου, ο ανταγωνισμός μεταξύ των εταιρειών του χώρου
γίνεται ιδιαίτερα έντονος. Έτσι, η Ikea σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη ετοιμάζει νέο
κατάλογο με ειδικά είδη και προσφορές, ενώ ο όμιλος Νεοσέτ, ήδη, έχει
δημιουργήσει ειδική πρόταση με «πακέτο» στην τιμή των 420 ευρώ. H πρόταση αυτή
ονομάζεται «Express» και περιλαμβάνει κρεβάτι, βιβλιοθήκη, γραφείο και καρέκλα
γραφείου.

Αντίστοιχα, η εταιρεία Δρομέας πραγματοποιεί ένα σημαντικό κομμάτι του τζίρου
της με τη σειρά προϊόντων Surfer που απευθύνονται σε φοιτητές, ενώ ο όμιλος
Sato προσφέρει λύσεις για φοιτητές και νέους, τόσο από τα ομώνυμα καταστήματα
όσο και από την αλυσίδα καταστημάτων Bo Concept.

Σημαντική αγορά

H αγορά του φοιτητικού επίπλου θεωρείται αρκετά σημαντική για τον κλάδο, καθώς
– σύμφωνα με στελέχη της εταιρείας Νεοσέτ – 15% του τζίρου την περίοδο
Σεπτεμβρίου – Οκτωβρίου προέρχεται από το φοιτητικό έπιπλο.

Τα ποσοστά αυτά διαφοροποιούνται ανά περιοχή, ανάλογα με το αν υπάρχει
Πανεπιστήμιο ή άλλη σχολή. Τα έπιπλα που αγοράζονται από φοιτητές είναι
βιβλιοθήκες, γραφεία, κρεβάτια, καρέκλες, καναπέδες, έπιπλα για ηλεκτρονικούς
υπολογιστές, στρώματα, φωτιστικά και λευκά είδη.

Ειδικά φέτος, πάντως, αναμένονται σημαντικές εξελίξεις στην αγορά των Αθηνών,
λόγω της πρόσφατης έναρξης λειτουργίας του καταστήματος Ikea στην περιοχή του
αεροδρομίου.

Εν τούτοις, οι λοιπές εταιρείες του χώρου δεν φαίνεται να αντιμετωπίζουν
αρνητικά τα νέα δεδομένα, καθώς εκτιμούν πως η λειτουργία του καταστήματος
Ikea στην Αθήνα πρωτίστως θα διευρύνει την «πίτα» της αγοράς, ενώ το
μεγαλύτερο πλήγμα θα δεχθούν οι επιχειρήσεις μικρού μεγέθους, ανώνυμων
βιοτεχνών και εμπόρων.