«Πόλεμος» στα ηλεκτρονικά είδη με νικητή τον καταναλωτή

Σε τροχιά σύγκρουσης βρίσκονται αλυσίδες ηλεκτρονικών, καταστήματα
πληροφορικής και σούπερ μάρκετ, καθώς ανταγωνίζονται άμεσα σε μια σειρά από
προϊόντα. H ραγδαία αύξηση του τζίρου στις αγορές των λεπτών τηλεοράσεων, των
φορητών υπολογιστών, των DVD και της ψηφιακής φωτογραφίας – με τα αυξημένα
κέρδη που συνεπάγεται – οδήγησε πολλές εταιρείες να μπουν σε «χωράφια» που
παραδοσιακά ανήκαν σε άλλα κανάλια διάθεσης. Επιπλέον, η είσοδος στην ελληνική
αγορά πολυεθνικών ομίλων όπως η Dixons και η προοπτική δραστηριοποίησης
εταιρειών όπως η Media Markt και η Fnac ρίχνουν «λάδι στη φωτιά» του
ανταγωνισμού.

Κερδισμένος, πάντως, από τη νέα πραγματικότητα βγαίνει ο καταναλωτής, καθώς
όλες ανεξαιρέτως οι εταιρείες έχουν επιδοθεί σε συνεχές μπαράζ προσφορών και
εκπτώσεων, προκειμένου να προσελκύσουν το αγοραστικό κοινό.

«Σφήνα» της Multirama

H πιο πρόσφατη κίνηση στο «σκάκι» του ανταγωνισμού ανάμεσα στις αλυσίδες
πληροφορικής και στα καταστήματα ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ανήκει στη
Multirama, που μπήκε στην αγορά των τηλεοράσεων Plasma. Μάλιστα, στην
προσπάθειά της να «αρπάξει» μερίδιο από τις αλυσίδες ηλεκτρονικών συσκευών,
διαθέτει τηλεοράσεις 42 ιντσών σε τιμές από 2.199 ευρώ (χωρίς ΦΠΑ).

Στους βιντεοπροβολείς

Αντίστοιχης έντασης είναι ο ανταγωνισμός ανάμεσα στα δύο κανάλια πώλησης και
στην αγορά ψηφιακών βιντεοπροβολέων, μιας αγοράς που «τρέχει» με ετήσιους
ρυθμούς ανάπτυξης άνω του 50%. Οι τιμές λιανικής ξεκινούν από τα 1.000 ευρώ
και οι μεν αλυσίδες πληροφορικής προωθούν τα συγκεκριμένα προϊόντα ως αξεσουάρ
υπολογιστών, τα δε καταστήματα ηλεκτρονικών ως λύσεις για τη δημιουργία
συστημάτων οικιακού κινηματογράφου. Αντίστοιχα, αλυσίδες όπως το Πλαίσιο και ο
Γερμανός διαθέτουν ολοκληρωμένα συστήματα ηχείων που μπορούν να συνδεθούν τόσο
με υπολογιστές όσο και με τηλεοράσεις.

Από την πλευρά τους, οι αλυσίδες ηλεκτρονικών έχουν μπει δυναμικά στην αγορά
των υπολογιστών, φορητών και επιτραπέζιων, μέσω απευθείας συμφωνιών με
κατασκευαστές. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η Κωτσόβολος, στα καταστήματα
της οποίας λειτουργούν ως shop in shop τα One Way, ενώ προϊόντα πληροφορικής
βρίσκουν πλέον οι καταναλωτές σε καταστήματα της Ηλεκτρονικής Αθηνών, των
Expert και των Elephant.

Και τα σούπερ μάρκετ

Στο παιχνίδι του ανταγωνισμού έχουν μπει δυναμικά και τα σούπερ μάρκετ, που
προσελκύουν καταναλωτές με προσφορές σε μια ευρεία γκάμα ηλεκτρονικών
προϊόντων. Έτσι, ένα σημαντικό κομμάτι από τα σχεδόν 500.000 DVD που θα
πουληθούν μέσα στο 2004 θα προέρχεται από τα ράφια των σούπερ μάρκετ, με τις
αλυσίδες πληροφορικής και τα καταστήματα ηλεκτρονικών να διεκδικούν το δικό
τους μερίδιο αγοράς από τη συγκεκριμένη κατηγορία. Ο ανταγωνισμός είναι τόσο
έντονος ώστε οι τιμές στα ανώνυμα DVD έχουν πέσει χαμηλότερα και από τα 60
ευρώ. Αντίστοιχα είναι τα δεδομένα και στην ψηφιακή φωτογραφία, καθώς οι νέου
τύπου μηχανές κερδίζουν συνεχώς έδαφος. Με τον τζίρο να ξεπερνά τα 50 εκατ.
ευρώ, η «μάχη» ανάμεσα στις αλυσίδες πληροφορικής, τα σούπερ μάρκετ και τα
καταστήματα ηλεκτρονικών παίρνει τη μορφή «γενναίων» εκπτώσεων (άνω του 30%),
δώρων σε κάρτες μνήμης και θήκες, με δυνατότητα αποπληρωμής έως και σε 24
άτοκες δόσεις.

Έντονη είναι η αντιπαράθεση και στην αγορά της κινητής τηλεφωνίας, με τις
δημοφιλείς συσκευές να διατίθενται από όλα τα δυνατά σημεία πώλησης,
συνοδευόμενες μάλιστα από σημαντικές προσφορές που φτάνουν μέχρι τα δωρεάν
ασύρματα τηλέφωνα.

H μάχη της ψηφιακής διασκέδασης

Στην αγορά της ψηφιακής διασκέδασης, «ομηρικές» μάχες αναμένεται να δοθούν
λίγο πριν από τα Χριστούγεννα, οπότε πραγματοποιείται πάνω από το 50% του
τζίρου σε κονσόλες και βιντεοπαιχνίδια. Στη μάχη, εκτός από τις αλυσίδες
ηλεκτρονικών, πληροφορικής και τα σούπερ μάρκετ, μπαίνουν και τα καταστήματα
παιχνιδιών, με σημαντικές εκπτώσεις και δώρα. Παράλληλα, οι κατασκευάστριες
εταιρείες – Sony, Nintendo και Microsoft – «ρίχνουν» στην αγορά ειδικά πακέτα
προσφορών με δωρεάν παιχνίδια και αξεσουάρ, εντείνοντας ακόμα περισσότερο τον ανταγωνισμό.