Bρήκε χρυσάφι στην Kίνα

Για την ελληνική εταιρεία κοσμημάτων και γυναικείων αξεσουάρ Folli Follie, οι
ασιατικές αγορές, στις οποίες έκανε την είσοδό της το 1995, δεν άργησαν να
αποδειχθούν πραγματικά «χρυσοφόρες». Εννέα χρόνια αργότερα, η εταιρεία έχει
φτάσει να πραγματοποιεί το 63% του τζίρου της από τις ασιατικές αγορές, ενώ τα
προϊόντα της «ταξιδεύουν» σε όλες σχεδόν τις χώρες της Άπω Ανατολής μέσω των
συμφωνιών που έκλεισε πρόσφατα με τη μεγαλύτερη αεροπορική εταιρεία της
περιοχής, την Cathay Pacific.

Προσαρμοσμένα στις ανάγκες του καταναλωτή, που όταν αγοράζει ένα κόσμημα δεν
προσέχει μόνο τη μάρκα, αλλά και την τιμή του, τα προϊόντα της Folli Follie
έχουν καταφέρει να κερδίσουν όχι μόνο τη Δυτική Ευρώπη, αλλά και τις
οικονομικά ασθενέστερες αγορές της Ασίας. Οι τελευταίες, άλλωστε,
συγκαταλέγονται στις πιο ραγδαία αναπτυσσόμενες οικονομίες του πλανήτη και για
τον λόγο αυτό δεν θα μπορούσαν να απουσιάζουν από το στρατηγικό πλάνο της
ελληνικής εταιρείας κοσμημάτων Folli Follie, που από το 2002 έχει μπει στην
κινεζική αγορά.

Τα «μυστικά» της

Η δημιουργία παραγωγικής μονάδας στην καρδιά της Κίνας και η προσαρμογή των
προϊόντων της στις απαιτήσεις των εκεί καταναλωτών ήταν τα μυστικά της
επιτυχίας Folli Follie στην αχανή αυτή χώρα. Επιπλέον, η τιμή των κοσμημάτων
της ελληνικής φίρμας κυμαίνεται ανάμεσα στα 100 και τα 200 ευρώ, όταν οι
παγκοσμίως γνωστές μάρκες έχουν τιμές που ξεκινούν από τα 500 ευρώ. Αντίθετα
απ’ ό,τι οι ανταγωνιστές της, που δεν διαθέτουν δική τους μονάδα στη Κίνα, ο
ελληνικός όμιλος παράγει επί τόπου τα προϊόντα του, πετυχαίνοντας χαμηλότερο
εργατικό κόστος και τροφοδοτώντας την κινεζική αγορά κάθε χρόνο με είδη αξίας
20 εκατομμυρίων ευρώ.

Ιδανικό μέρος

H ανάπτυξη για τα Follie Follie στην Κίνα ήταν ραγδαία. Από 12 καταστήματα που
διέθετε το 2002, σήμερα έχει 22 και στο τέλος του χρόνου αναμένεται να φτάσει
τα 30. «H επιτυχία μας ήταν πέρα από κάθε προσδοκία. Εγκαινιάζουμε, πλέον, ένα
με δύο καταστήματα κάθε μήνα», λέει ο αντιπρόεδρος της εταιρείας κ. Τζώρτζης
Κουτσολιούτσος, που περιγράφει την Κίνα ως το ιδανικό μέρος για όσες εταιρείες
δραστηριοποιούνται σε τομείς που έχουν σχέση με τη προσωπική φροντίδα των
γυναικών. «Για να αντιληφθεί, μάλιστα, κανείς τι σημαίνει η κινεζική αγορά για
μια εταιρεία γυναικείων αξεσουάρ σαν τη δική μας, αρκεί να σας αναφέρω ότι οι
Κινέζες δαπανούν για τον εαυτό τους γύρω στο 70% του ετησίου εισοδήματός τους,
όταν οι Ελληνίδες, που μαζί με τις Ισπανίδες και τις Ιταλίδες, θεωρούνται ότι
ξοδεύουν τα περισσότερα χρήματα στην Ευρώπη για τη φροντίδα τους, δαπανούν
μόλις το 12% – 15%», συνεχίζει ο κ. Κουτσολιούτσος.

Και όλα αυτά με δεδομένο ότι οι μισθοί στην Κίνα απέχουν πολύ από το να
χαρακτηριστούν αντίστοιχοι των ευρωπαϊκών (ο μέσος μισθός υπολογίζεται ότι
είναι 400 ευρώ). Σύμφωνα, πάντως, με τις εκτιμήσεις της εταιρείας, οι
καταναλωτές που έχουν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν τα προϊόντα της,
ανέρχονται σε 180 εκατομμύρια σε σύνολο πληθυσμού 1,3 δισεκατομμυρίων.
Ενδεικτικό των ραγδαίων ρυθμών ανάπτυξης της κινεζικής οικονομίας είναι το
γεγονός ότι το 2002, όταν η Folli Follie εισήλθε στην κινεζική αγορά, το
τάργκετ γκρουπ στο οποίο απευθύνονταν τα ίδια ακριβώς προϊόντα της ελληνικής
εταιρείας είχε υπολογιστεί ότι δεν ξεπερνά τα 70 – 80 εκατομμύρια.

Και στην Ευρώπη

Επί ευρωπαϊκού εδάφους, η πρόκληση για την εταιρεία ονομάζεται Ισπανία, από
τις πιο δυναμικά αναπτυσσόμενες αγορές στον χώρο των γυναικείων αξεσουάρ. Από
13 που ήταν το 2002 τα καταστήματα της Folli Follie στην Ισπανία, σήμερα έχουν
φτάσει τα 22, με στόχο έως το τέλος του έτους να είναι 27. Ένα από αυτά,
μάλιστα, βρίσκεται στη Λεωφόρο Serano, τον πιο εμπορικό δρόμο της Μαδρίτης,
και είναι το κατάστημα όπου στεγαζόταν το πρώην Cartier. Στα πλεονεκτήματα της
ισπανικής αγοράς, εκτός από το υψηλό ποσοστό καταναλωτικής δαπάνης,
συγκαταλέγονται και τα 55 – 60 εκατομμύρια των τουριστών που επισκέπτονται
κάθε χρόνο τη χώρα. Σε ό,τι αφορά την αμερικανική αγορά, όπως λέει ο κ.
Κουτσολιούτσος, «είναι μέσα στα σχέδιά μας, αλλά από το 2007 και μετά».

Το σκληρό ευρώ

Η σημαντική διολίσθηση του δολαρίου και του γιεν έναντι του ευρώ ασφαλώς και
αποτέλεσε πρόβλημα για τη Foli-Follie, της οποίας το 63% των πωλήσεων γίνεται
στα δύο αυτά νομίσματα. Στην Ιαπωνία πουλάει σε γιεν, ενώ στις υπόλοιπες χώρες
της ΝΑ Ασίας (Κίνα, Χονγκ Κονγκ, Ταϊβάν και Κορέα) σε δολάρια, αφού τα τοπικά
νομίσματα. Έτσι, ενώ στην πραγματικότητα είχε αύξηση πωλήσεων το 2003 κατά 46%
στην Ασία, στα οικονομικά αποτελέσματα ενέγραψε αύξηση μόλις 33%».

Σε κρίση το ελληνικό κόσμημα

Παρά το γεγονός ότι η Folli Follie τα πηγαίνει πολύ καλά, τόσο εντός όσο και
εκτός συνόρων, το ελληνικό κόσμημα στο σύνολό του αντιμετωπίζει αρκετά
προβλήματα. Το 50% της ελληνικής αγοράς του βιομηχανοποιημένου κοσμήματος, ο
τζίρος της οποίας εκτιμάται ότι υπερβαίνει τα 350 εκατ. ευρώ, βρίσκεται σήμερα
στα χέρια τουρκικών εταιρειών.

Τα κοσμηματοπωλεία – και κυρίως αυτά που βρίσκονται σε τουριστικές περιοχές
της Ελλάδας – κατακλύζονται από εισαγόμενα τουρκικά κοσμήματα, τα οποία, λόγω
του φθηνού κόστους παραγωγής τους, έχουν εκτοπίσει από την πρώτη θέση το
ιταλικό κόσμημα. Τον τουρκο-ιταλικό αυτόν πόλεμο επί ελληνικού εδάφους οι
Έλληνες κατασκευαστές κοσμημάτων παρακολουθούν από μακριά, αδύναμοι να
αντιδράσουν.

Το πρόβλημα, μάλιστα, επιδεινώνεται διότι, όπως υποστηρίζουν οι Έλληνες
επιχειρηματίες, «μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων εισάγονται χωρίς τα απαραίτητα
παραστατικά». Επιπλέον, συχνά είναι τα φαινόμενα Τούρκων πλανόδιων πωλητών
κοσμημάτων που αποβιβάζονται στα ελληνικά νησιά και χωρίς κανέναν έλεγχο
πωλούν την πραμάτειά τους, ακόμη και από πόρτα σε πόρτα.