Πακέτα τραπεζών σε μικρομεσαίους

Μάχη για την απόκτηση μεριδίων στον χώρο των μικρομεσαίων επιχειρήσεων και
ελεύθερων επαγγελματιών δίνουν οι τράπεζες, προσφέροντας νέα προϊόντα
χρηματοδότησης με ευέλικτους όρους και με προγράμματα επιβράβευσης για τους
συνεπείς πελάτες.

Ύστερα από τη στροφή στη λιανική τραπεζική με τη χορήγηση όσο το δυνατόν
περισσότερων καταναλωτικών και στεγαστικών δανείων, οι τράπεζες επεκτείνονται
στο χώρο των ελεύθερων επαγγελματιών και των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.
Πρόκειται για μία αγορά περίπου 700.000 – 800.000 επιχειρήσεων και ελεύθερων
επαγγελματιών, που θεωρούνται πλέον από τις τράπεζες ως προέκταση της λιανικής
τραπεζικής, η οποία αφήνει μεγάλα περιθώρια κέρδους (μέχρι 7%-8%).

Τι περιλαμβάνουν

Στο πλαίσιο αυτό τα πιστωτικά ιδρύματα με τη δημιουργία ευέλικτων
χρηματοδοτικών και καταθετικών προϊόντων, αλλά και με προσφορές, προσπαθούν να
κερδίσουν μερίδια στο χώρο των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Τα πακέτα αυτά
περιλαμβάνουν καταθέσεις (όψεως, προθεσμιακές, συναλλάγματος κ.λπ.) και δάνεια
(για κεφάλαιο κίνησης, για εξοπλισμό, για επαγγελματική στέγη κ.λπ.), τα οποία
συνοδεύονται με άλλες υπηρεσίες, όπως ασφαλιστικές, λίζινγκ, φάκτορινγκ κ.λπ.

* Τα επιτόκια στις καταθέσεις κυμαίνονται γύρω στο 1%, αλλά προσφέρονται
εναλλακτικές επενδυτικές λύσεις (π.χ. αμοιβαία, ρέπος κ.λπ.) και λογαριασμοί
μισθοδοσίας που προσφέρουν υψηλότερες αποδόσεις (μέχρι 5%).

* Τα δάνεια χρηματοδότησης για κεφάλαιο κίνησης και εξοπλισμό ξεκινούν από το
6% και φτάνουν μέχρι το 10%, ενώ για επαγγελματική στέγη κυμαίνονται γύρω στο
6% με 7%.

* Τα επιτόκια των ανοικτών δανείων για επαγγελματίες από 30 έως 120 ημέρες
κυμαίνονται μεταξύ 0,7% και 3%.

Προσφορές

Σε αυτά τα προϊόντα οι τράπεζες προσθέτουν προσφορές, διευκολύνσεις και
υπηρεσίες. Ενδεικτικά αναφέρονται οι εκπτώσεις σε επαγγελματικά ταξίδια και η
χρηματοδότηση έναντι επιταγών που πληρώνονται ύστερα από τρεις, τέσσερις ή έξι
μήνες αργότερα (π.χ. Eurobank). Επίσης, άλλες τράπεζες επιστρέφουν ως
αντάλλαγμα στους συνεπείς πελάτες το 10% των τόκων στο τέλος του έτους, ενώ
όσοι πάρουν πέντε προϊόντα μαζί (π.χ. δάνειο, κάρτα, φάκτορινγκ, λίζινγκ και
ασφάλεια), τότε παίρνουν μέρος σε ένα ευρύτερο πρόγραμμα επιβράβευσης που
περιλαμβάνει δώρα (π.χ. Alpha Bank). Τα δώρα αυτά είναι λογισμικά πακέτα
(software), κινητή τηλεφωνία χωρίς κόστος πάγιου τέλους ή συμμετοχή των
στελεχών της επιχείρησης σε εκπαιδευτικά σεμινάρια. Επιπλέον οι τράπεζες
προσφέρουν ανακυκλούμενα δάνεια (κάτι σαν τα ανοικτά δάνεια) για κεφάλαια
κίνησης και άλλες ανάγκες (π.χ. Εθνική Τράπεζα).