H χελώνα ξεπερνά τον λαγό και στην Ιαπωνία

Μπροσούρες της Panasonic – μίας από τις φίρμες που ανήκουν στη Ματσουσίτα – σε κεντρικό κατάστημα του Τόκιο. H Ματσουσίτα είναι ξανά πρώτη στις πωλήσεις ηλεκτρονικών στην Ιαπωνία

Τον προηγούμενο Οκτώβριο, το δραστήριο τμήμα δημοσίων σχέσεων της Σόνι
συγκέντρωσε 300 δημοσιογράφους και 200 αναλυτές και τους παρουσίασε το σχέδιο
αναδιάρθρωσης της εταιρείας. Όμως, το σχέδιο που ανακοίνωσε η Σόνι, το οποίο
περιελάμβανε μείωση λειτουργικών κερδών και δημιουργία νέων προϊόντων που θα
επιτρέπουν τη σύνδεση με το Διαδίκτυο, είχε πολλές ομοιότητες με εκείνο που
είχε παρουσιαστεί στους δημοσιογράφους πριν από τρία χρόνια από τον Κούνιο
Νακαμούρα, πρόεδρο της μεγάλης αντιπάλου της Σόνι, της Matsushita Electric
Industrial.

H ιστορία για το πώς η Ματσουσίτα ξεπέρασε τη Σόνι, είναι μια παραλλαγή της
ιστορίας «Ο λαγός και η χελώνα». H επιτυχημένη πορεία της Ματσουσίτα υπό την
ηγεσία του 64χρονου Νακαμούρα είναι ένας από τους λόγους που το «Forbes
Global» τον επέλεξε ως τον επιχειρηματία της χρονιάς στην Ασία. Πέρυσι, για
πρώτη φορά στην ιστορία, η Σόνι κατόρθωσε να ξεπεράσει τη Ματσουσίτα σε
συνολικές πωλήσεις. Όμως, φέτος η Ματσουσίτα, η οποία είναι περισσότερο γνωστή
από τα προϊόντα με τη μάρκα Panasonic, είναι ξανά στην κορυφή.

Κλειδί, οι τηλεοράσεις

Οι τηλεοράσεις διαδραμάτισαν ρόλο-κλειδί στη μάχη των δύο εταιρειών. H Σόνι
επαναπαύτηκε στις δάφνες της από την επιτυχία των συμβατικών τηλεοράσεων
(καθοδικού σωλήνα) που πωλούνται με τα διακριτικά Wega και Trinitron. Ξαφνικά,
όμως, χωρίς να το περιμένει κανείς, η Panasonic βρέθηκε να παράγει μαζικά
οθόνες πλάσματος 42 και 50 ιντσών σε τιμές και ποιότητα που κανείς δεν
μπορούσε να φτάσει. Στο μεταξύ, άλλες εταιρείες, όπως η Sharp, κατασκεύαζαν κι
αυτές επίπεδες οθόνες υγρών κρυστάλλων και ξαφνικά οι καταναλωτές απέκτησαν
πολλές επιλογές. Το αποτέλεσμα ήταν οι πωλήσεις συμβατικών τηλεοράσεων της
Σόνυ να κάνουν βουτιά, παρασέρνοντας μαζί και την κερδοφορία της. Αντίθετα, η
Ματσουσίτα κατάφερε να κερδίσει το 2002 μερίδιο 24% στην αγορά οθονών
πλάσματος. Τελικά η Σόνι, η πρώην βασίλισσα των τηλεοράσεων, αναγκάστηκε να
συνεργαστεί με τη NEC και τη Samsung, για την κατασκευή τηλεοράσεων πλάσματος
και υγρών κρυστάλλων, αντίστοιχα.

H Ματσουσίτα, όμως, δεν σταμάτησε εκεί. H εταιρεία κυριάρχησε με μερίδιο πάνω
από 50% στην αγορά συσκευών εγγραφής DVD με ενσωματωμένο σκληρό δίσκο,
καταφέρνοντας να έχει έσοδα 9 δισ. δολαρίων μόνον από τις συσκευές αυτές. Τώρα
η εταιρεία δεν περιμένει από τους άλλους να αναπτύξουν νέες συσκευές και μετά
να ακολουθήσει το παράδειγμά τους, αντιγράφοντας την πολιτική τους.

H νέα μεγάλη μάχη

H εταιρεία ετοιμάζεται τώρα για τη μεγάλη μάχη που θα δοθεί τα επόμενα δύο ή
τρία χρόνια, καθώς θα ωριμάσει η τεχνολογία σύνδεσης τηλεοράσεων με οπτικές
ίνες, με αποτέλεσμα τη δημιουργία συσκευών που θα είναι πιο εύχρηστες και
λειτουργικές από τους προσωπικούς υπολογιστές.

H Ματσουσίτα διοικείται, κατά κάποιο τρόπο, από το… φάντασμα του ιδρυτή της,
Κονοσούκε Ματσουσίτα, που πέθανε το 1989. Ο Κονοσούκε ίδρυσε την εταιρεία το
1918 ξεκινώντας από το μηδέν, με συμμάχους μόνο τη γυναίκα του και τον νεαρό
αδελφό της. Ο κουνιάδος του ίδρυσε αργότερα τη Sanyo, που σήμερα είναι μία από
τις μεγαλύτερες ανταγωνίστριες της Ματσουσίτα. Ο Κονοσούκε δημιούργησε
ολόκληρη σειρά ηλεκτρονικών προϊόντων, από μπαταρίες έως DVD.

H φιλοσοφία του

Φιλοσοφία του Κονοσούκε ήταν, ότι ο καλύτερα αμειβόμενος εργαζόμενος της
εταιρείας έπρεπε να έχει το πολύ δεκαπλάσιες αποδοχές από το πιο χαμηλόβαθμο
στέλεχος της Ματσουσίτα, όπως λεει ο Νακαμούρα. Οι ιαπωνικές εταιρείες δεν
αποκαλύπτουν τις αποδοχές των εργαζομένων τους, αλλά ο Νακαμούρα υπολογίζεται
ότι λαμβάνει από 500.000 έως 1.000.000 δολάρια τον χρόνο. Οι τιμές των μετοχών
της εταιρείας διπλασιάστηκαν από τα χαμηλά επίπεδα του Απριλίου 2003 και οι
επενδυτές φαίνεται να προτιμούν τους τίτλους της εταιρείας, τοποθετώντας προς
το παρόν τα χρήματά τους στη χελώνα του παραμυθιού.

Από το κινητό οι αναφορές των μάνατζερ!

Κούνιο Νακαμούρα. Το «Forbes Global» τον επέλεξε ως τον επιχειρηματία της χρονιάς στην Ασία

Πίσω από την ανανέωση της Ματσουσίτα βρίσκεται ο Νακαμούρα, στον οποίο
ελάχιστοι είχαν πιστέψει το 2000, όταν ανέλαβε τα ηνία της εταιρείας. Το πρώτο
πράγμα που έκανε, όταν ανέλαβε, ήταν να εφοδιάσει όλους του τους μάνατζερ με
κινητό τηλέφωνο, το οποίο είχε τη δυνατότητα αποστολής ηλεκτρονικού
ταχυδρομείου. Με τον τρόπο αυτό τους υποχρέωσε να στέλνουν τις αναφορές τους
με ελάχιστες μόνο προτάσεις, επιτυγχάνοντας γρηγορότερη επικοινωνία και
ταχύτητα στη λήψη των αποφάσεων. Επίσης, ο Νακαμούρα τριπλασίασε το ποσό που
διέθετε η εταιρεία το 2000 για διαφήμιση και το έφτασε στα 270 εκατ. δολάρια.
Το ποσό αυτό, μάλιστα, αναμένεται να έχει διπλασιαστεί έως το 2006.

Επιμέλεια διεθνών οικονομικών θεμάτων: Γιώργος Κανελλόπουλος