KAE: στους Ολυμπιακούς δίνουν τον δικό τους αγώνα

Σε ένα νέο περιβάλλον αγοράς, χωρίς τα «δεκανίκια» των εκατομμυρίων Ευρωπαίων
ταξιδιωτών από και προς την Ελλάδα, οι οποίοι αγόραζαν αφορολόγητα αρώματα,
προϊόντα καπνού και άλλα είδη αποκλειστικά από τα Καταστήματα Αφορολόγητων
Ειδών, δραστηριοποιείται από το 1999 η αποκρατικοποιημένη πλέον εταιρεία,
βασικοί μέτοχοι της οποίας είναι ο όμιλος Γερμανός (με 25%), ο όμιλος Folli
Follie (επίσης με 25%) και η Αγροτική Τράπεζα (με 20%).

Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι οι πελάτες των αφορολόγητων ειδών που πωλεί έχουν
περιοριστεί σε αυτούς που ταξιδεύουν από και προς τρίτες χώρες, ο τζίρος και
τα κέρδη της εταιρείας δεν πάνε καθόλου άσχημα: το εννεάμηνο του 2003 οι
πωλήσεις της, σε ενοποιημένη βάση, ανήλθαν σε 174,5 εκατ. ευρώ και τα κέρδη
προ φόρων σε 40,5 εκατ. ευρώ.

Το «μυστικό»

Το «μυστικό» της αντοχής που επέδειξαν τα KAE μετά την κατάργηση του προνομίου
τους να πωλούν αφορολόγητα είδη στους Ευρωπαίους ταξιδιώτες – από τον Ιούλιο
του 1999 – δεν είναι μόνο οι νευραλγικές θέσεις που έχουν καταλάβει, με 90
καταστήματα σε 19 αεροδρόμια, 10 μεθοριακούς σταθμούς και 10 λιμάνια της χώρας
και το αποκλειστικό τους δικαίωμα (που απέκτησαν για 50 χρόνια καταβάλλοντας
58,7 εκατ. ευρώ στο Ελληνικό Δημόσιο) να «υποδέχονται» αυτούς που ταξιδεύουν
από και προς τρίτες χώρες. Είναι και η ριζική αλλαγή του προφίλ της εταιρείας,
η οποία έχει διευρύνει τον ζωτικό της χώρο και εκτός των αεροδρομίων και των
λιμανιών. «Οχήματα» για τη διείσδυσή της στον ευρύτερο χώρο του λιανεμπορίου
είναι η θυγατρική της εταιρεία Ελληνικές Διανομές και οι συνδεδεμένες με τα
KAE εταιρείες Εύσημον A.E. και Εύσημον Συλλογές.

H πρόκληση των Ολυμπιακών Αγώνων

Για τον όμιλο εταιρειών KAE, η πρόκληση των Ολυμπιακών Αγώνων είναι μεγάλη,
αφού το μεγαλύτερο μέρος των ξένων επισκεπτών θα περάσει από τα καταστήματα
που διαθέτει στα αεροδρόμια, τα λιμάνια και τις οδικές διόδους της χώρας, αλλά
και από τα καταστήματα των εταιρειών Εύσημον, Εύσημον Συλλογές και Venue
Retail. «Για να εκμεταλλευτεί την πρόκληση αυτή, τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και
μακροπρόθεσμα, η διοίκηση των KAE έχει συνυπολογίσει τους Ολυμπιακούς του 2004
στον στρατηγικό σχεδιασμό της από πολύ νωρίς και, εδώ και τρία χρόνια,
προετοιμάζεται συστηματικά», επισημαίνει μιλώντας στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο γενικός
διευθυντής της εταιρείας κ. Γιώργος Βελέντζας.

Ειδικότερα ο όμιλος των KAE έχει ανακαινίσει και επεκτείνει πλήρως το δίκτυο
των περίπου 90 καταστημάτων του στα 40 σημεία εισόδου και εξόδου της χώρας (20
αεροδρόμια, 10 λιμάνια, 10 μεθοριακοί σταθμοί) και έχει ισχυροποιήσει τις
σχέσεις του με όλους τους προμηθευτές του εξωτερικού και του εσωτερικού,
διευρύνοντας έτσι την ποικιλία των εμπορευμάτων του, τα οποία προσφέρει σε
πολύ ανταγωνιστικές τιμές.

Εξάλλου ο όμιλος συμμετέχει στρατηγικά – με ποσοστό 38% – στην εταιρεία
Εύσημον Συλλογές, η οποία κατέχει επίσημη άδεια της Οργανωτικής Επιτροπής
«Αθήνα 2004» για την παραγωγή και διάθεση επτά κατηγοριών Ολυμπιακών προϊόντων
(καρφίτσες πέτου, κλειδοθήκες, μαγνήτες, κοσμήματα, δερμάτινα είδη, είδη
σπιτιού από πορσελάνη και γυαλί και συλλεκτικά νομίσματα).

Συμμετέχει ακόμη με ποσοστό 20% στη διοίκηση της εταιρείας Venue Retailing
Α.Ε., η οποία θα λειτουργήσει το Ολυμπιακό υπερκατάστημα εμβαδού 3.500 τ.μ.
και τα περίπου 100 καταστήματα λιανικής πώλησης αυθεντικών Ολυμπιακών
προϊόντων στις – αθλητικές και μη – εγκαταστάσεις κατά τη διάρκεια των
Ολυμπιακών και Παραολυμπιακών Αγώνων.

Δύσκολες στιγμές

Την περίοδο των 25 ετών που λειτουργούν, τα KAE βρέθηκαν όχι λίγες φορές
απέναντι σε δύσκολες καταστάσεις. Δεν είναι μόνο η «περιπέτεια» που πέρασαν το
1999, όταν ξένοι και Έλληνες επενδυτές αγόρασαν το 25% των μετοχών της
εταιρείας, για να αποχωρήσουν ύστερα από περίπου δύο χρόνια. Τα KAE
δοκιμάστηκαν σκληρά από τους δύο πολέμους στο Ιράκ και τις συγκρούσεις στα
Βαλκάνια, από την εισαγωγή του ευρώ, από τη μετεγκατάσταση στα Σπάτα, από τις
επιπτώσεις των γεγονότων της 11ης Σεπτεμβρίου 2001, τον SARS, την
ιδιωτικοποίηση, αλλά και από την κατάργηση των αφορολογήτων εντός της
Ευρωπαϊκής Ένωσης, που έγινε τη 1/7/1999.

Όμως, το βασικότερο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν τα KAE, ακόμη και σήμερα,
είναι η μείωση του διαθέσιμου εισοδήματος παγκοσμίως που περιορίζει τον αριθμό
των ταξιδιωτών και κυρίως η ψυχολογία που έχει δημιουργηθεί και κάνει τον
κόσμο να είναι «κουμπωμένο».

Επέκταση σε κάθε ευκαιρία, στην Ελλάδα και στο εξωτερικό

«Επεκτεινόμαστε και μεγαλώνουμε», υπογραμμίζει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο κ.
Βελέντζας, αλλά διευκρινίζει: «Αυτό δεν είναι αυτοσκοπός και η υλοποίηση των
σχεδίων μας γίνεται με προσεκτικά και μελετημένα βήματα». Το πρώτο βήμα
επέκτασης των KAE στο εξωτερικό έγινε με την ίδρυση εταιρείας στα Σκόπια και
την αγορά καταστήματος στα σύνορα, το οποίο θα ανακαινισθεί και θα
λειτουργήσει εντός τριμήνου. H διοίκηση του ομίλου συζητά και άλλες προτάσεις
για δραστηριότητες στο εξωτερικό.

Στην Ελλάδα, τα KAE συνεχίζουν την επέκτασή τους σε κάθε μεθοριακό και
αεροπορικό σταθμό, όπου είναι δυνατόν. Έτσι, εκτός από το κατάστημα στη
Μέρτζανη – στα ελληνοαλβανικά σύνορα -, το οποίο λειτούργησε προ μηνός
περίπου, το προσεχές έτος θα λειτουργήσουν καταστήματα στα αεροδρόμια της
Καρπάθου, της Αλεξανδρούπολης και της Νέας Αγχιάλου, στο λιμάνι του Κατάκολου
(για να εξυπηρετηθεί και η ευρύτερη περιοχή της Ολυμπίας με τα δεκάδες
κρουαζιερόπλοια που διέρχονται), καθώς και στον μεθοριακό σταθμό των Σαγιάδων.