Lavipharm: βρήκε… φάρμακο στις HΠA

Το ταξίδι πέρα από τον Ατλαντικό ήταν ένα μεγάλο στοίχημα, που χρειάστηκε μία
πενταετία για να κερδηθεί. H Lavipharm ήρθε αντιμέτωπη με αρκετές δυσκολίες τα
πρώτα χρόνια, αλλά τελικά ο στόχος επετεύχθη, όπως λένε στελέχη της εταιρείας.
H επιλογή του Ομίλου να επενδύσει στις καινοτόμες τεχνολογίες της
φαρμακοβιομηχανίας τον έφερε πλάι σε μεγάλες πολυεθνικές, με τις οποίες πλέον
συνεργάζεται. Σήμερα, χάρη σε αυτή την εμπειρία, ο ελληνικός όμιλος στρέφει το
βλέμμα του και προς Ανατολάς.

Με ηγετική παρουσία στην ελληνική αγορά, ο Όμιλος Lavipharm ξεκινά τώρα για
την κατάκτηση μιας σημαντικής θέσης στον τομέα των καινοτόμων τεχνολογιών σε
διεθνές επίπεδο. H επικέντρωση της στρατηγικής του στον χώρο του φαρμακείου –
στην ελληνική αγορά – η έρευνα και η ανάπτυξη με σημείο αιχμής τις
δραστηριότητές του στις ΗΠΑ, αλλά και οι σημαντικές διεθνείς συμφωνίες που
έχει επιτύχει σε άλλες χώρες (όπως η πιο πρόσφατη, η οποία αφορά την ιαπωνική
αγορά) αποτελούν την κινητήρια δύναμή του.

Τα προηγούμενα χρόνια δεν ήταν όλα ρόδινα. Ο ανταγωνισμός από τις μεγάλες
ξένες πολυεθνικές εταιρείες – οι οποίες, έχοντας το προνόμιο της έρευνας για
νέα φάρμακα, είχαν σαρώσει τις διεθνείς αγορές – υποχρέωνε τον ελληνικό όμιλο
να βρει άμεσα ένα αντίδοτο.

H δεκαετία της εξωστρέφειας

Από το 1984, ο Όμιλος Lavipharm, που ξεκίνησε τη διεθνή του δραστηριότητα με
πρώτο «σταθμό» τη Γαλλία και στη συνέχεια (το 1996) τις ΗΠΑ και (το 2001) την
Κύπρο, επιμένει στην έρευνα αλλά και στη διεθνή προώθηση των προϊόντων του, με
τελευταίο βήμα την είσοδό του στην αγορά της Ιαπωνίας.

«Μεγάλο ρίσκο»

Αν και σήμερα τα στελέχη του Ομίλου μιλάνε για μια επιτυχημένη επιλογή, τα
πράγματα δεν ήταν από την αρχή εύκολα. H αμερικανική περιπέτεια «έκρυβε ένα
μεγάλο ρίσκο», λέει στέλεχος της εταιρείας. «H προσπάθεια να ανοίξεις μια νέα
αγορά, το γεγονός ότι η συγκεκριμένη αγορά είναι ιδιαίτερα αναπτυγμένη στον
τομέα της έρευνας και της τεχνολογίας, αλλά και η στελέχωση της εταιρείας,
αποτελούσαν υφάλους τους οποίους έπρεπε να ξεπεράσουμε». Επτά χρόνια μετά το
πρώτο βήμα στις ΗΠΑ, με την ίδρυση της Lavipharm Laboratories, τη δημιουργία
(το 1999) του Κέντρου Έρευνας και Ανάπτυξης Lavipharm Laboratories και, στη
συνέχεια, τις συμφωνίες με τις εταιρείες Chattem και Endo, η ελληνική
φαρμακοβιομηχανία μπορεί να μετρά μόνο κέρδη.

Μικρή η ελληνική αγορά

Στην πραγματικότητα, αυτή η εξωστρέφεια αποτελούσε μονόδρομο. Ο μαρασμός, στον
οποίο οδηγείται η ελληνική φαρμακοβιομηχανία τα τελευταία χρόνια, δεν άφηνε
και πολλά περιθώρια για μια εταιρεία που έχει στόχο όχι μόνον την επιβίωση
αλλά και την ανάπτυξή της. Επιπλέον, το μικρό μέγεθος της ελληνικής αγοράς
ήταν – και παραμένει – ένας ακόμα λόγος για να στρέφει μία επιχείρηση το
βλέμμα εκτός των ελληνικών συνόρων.

Χαρακτηριστικά παραδείγματα η στρατηγική συμφωνία του Ομίλου με την
GlaxoSmithKline για την αποκλειστική διανομή των φαρμακευτικών προϊόντων της
πολυεθνικής εταιρείας στην ελληνική αγορά και η πρόσφατη συνεργασία με την
εταιρεία καλλυντικών YSL, στην οποία ο Όμιλος Lavipharm προσφέρει την
τεχνογνωσία του για την παραγωγή προϊόντων λεύκανσης του δέρματος που
κυκλοφορούν ήδη στην αγορά της Ιαπωνίας.