Eπιχείρηση 13ος μισθός με μπαράζ προσφορών

«Καταιγίδα» προσφορών έχει αρχίσει φέτος στην αγορά, με στόχο τον 13ο μισθό ή
αλλιώς τον υψηλό τζίρο που γίνεται αυτή την περίοδο και εκτιμάται ότι ξεπερνά
τα 5 δισ. ευρώ (λιανεμπόριο και αγορά αυτοκινήτου). Πρόκειται για προσφορές με
δώρα, άτοκες δόσεις, ευκολίες πληρωμής σε όλους τους βασικούς κλάδους της
αγοράς, όπως στα αυτοκίνητα, την κινητή τηλεφωνία, το Internet και το
λιανεμπόριο, ενώ στον χορό των προσφορών έχουν μπει και οι τράπεζες.

Δεν είναι τυχαίο ότι φέτος η αγορά στολίστηκε ήδη από τις αρχές Νοεμβρίου,
νωρίτερα από κάθε άλλη χρονιά, προκειμένου οι επιχειρήσεις να αναθερμάνουν τις
πωλήσεις τους. Πρωτοφανής είναι ο πόλεμος των εκπτώσεων μέχρι 2.200 ευρώ που
γίνεται στην αγορά αυτοκινήτου, ενώ και στις τράπεζες επικρατεί πυρετός
προσφορών με χορηγήσεις καταναλωτικών δανείων ύψους 30.000 ευρώ και άλλων
διευκολύνσεων. Μόνο στον κλάδο των τροφίμων ο τζίρος που μοιράζονται τις
ημέρες αυτές τα σούπερ μάρκετ είναι πάνω από 1,5 δισ. ευρώ, οι έμποροι
αυτοκινήτου περίπου 500 εκατ. ευρώ, τα καλλυντικά 340 εκατ. ευρώ, τα
καταστήματα ηλεκτρικών και ειδών για το σπίτι περίπου 1,5 δισ. ευρώ, η ένδυση
και υπόδηση 350 εκατ. ευρώ και οι αλυσίδες παιχνιδιών πάνω από 170 εκατ. ευρώ.

ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ

Εκπτώσεις και δώρα με στόχο τον τζίρο των 4 δισ. ευρώ

Σε θέση μάχης βρίσκονται τα σούπερ μάρκετ που ετοιμάζονται μέσα στο επόμενο
δεκαήμερο να ανακοινώσουν τις προσφορές τους, ενώ στα ηλεκτρικά είδη και στα
παιχνίδια οι εκπτώσεις τιμών έχουν ήδη ξεκινήσει και φτάνουν έως 50%.

Οι εορταστικές προσφορές των σούπερ μάρκετ θα περιλαμβάνουν κληρώσεις με δώρο
ταξίδια και αυτοκίνητα για χριστουγεννιάτικες αγορές, προκειμένου να
διεκδικήσουν μερίδιο από την πίττα της χριστουγεννιατικής αγοράς. Το σύνολο
του τζίρου στο λιανεμπόριο κατά την χριστουγιεννιάτικη περίοδο εκτιμάται ότι,
ξεπερνά τα 4 δισ. ευρώ (από τα 5 δισ. ευρώ που είναι συνολικά η πίτα της
εορταστικής αγοράς) και ισοδυναμεί με το 40% του ετησίου τζίρου τους.

Τρόφιμα

Ο μεγάλος κερδισμένος των εορτών είναι ο κλάδος των τροφίμων, αφού τα έσοδά
του ξεπερνούν το 1,5 δισ. ευρώ και οι πωλήσεις πραγματοποιούνται κυρίως τις
τρεις τελευταίες εβδομάδες του Δεκεμβρίου, με αποκορύφωμα αυτή των
Χριστουγέννων. Οι προσφορές που θα ανακοινώσουν τις επόμενες ημέρες οι
αλυσίδες σουπερμάρκετ Carrefur – Μαρινόπουλος, Βερόπουλος, Σκλαβενίτης, AB –
Βασιλόπουλος και Atlantic περιλαμβάνουν από δωρεάν χριστουγεννιάτικα δένδρα
και στολίδια μέχρι ταξίδια στην Ελλάδα και το εξωτερικό και αυτοκίνητα μεσαίου
κυβισμού!

Παιχνίδια

Στον κλάδο των παιχνιδιών, τα καταστήματα Jumbo, Ζαχαριάς, Μουστάκας
προσφέρουν πακέτα με δωρεάν παιχνίδια και αξεσουάρ, ενώ εταιρείες όπως η
Nintendo προχώρησαν σε γενναίες μειώσεις τιμών, έως και 50%. Οι πωλήσεις
παιχνιδιών, μόνο τον Δεκέμβριο, αντιστοιχούν σε 170 εκατ. ευρώ ή στο 50% του
ετήσιου τζίρου στον κλάδο.

Ειδικά στον τομέα των ηλεκτρονικών παιχνιδιών, ο τζίρος των εορτών
υπολογίζεται ότι θα ανέλθει φέτος στα 36 εκατ. ευρώ, καθώς οι Sony, Nintendo
και Microsoft κυκλοφορούν ήδη πολλά δημοφιλή βιντεοπαιχνίδια σε χαμηλότερη
τιμή. Συμμετοχή σε κληρώσεις για ταξίδια, δωρεάν τσάντες και αξεσουάρ ένδυσης
για αγορές πάνω από ένα ποσό, προσφέρουν από την πλευρά τους τα καταστήματα
καλλυντικών, όπως τα Hondos Center. Κάθε χρόνο τέτοια εποχή ο κλάδος των
καλλυντικών κάνει τζίρο γύρω στα 340 εκατ. ευρώ.

Ηλεκτρικά

Κινητά τηλέφωνα, DVD, ηλεκτρικές σκούπες και άλλες μικροσυσκευές δίνουν μαζί
με κάθε αγορά τηλεόρασης και βιντεοκάμερας οι αλυσίδες ηλεκτρικών ειδών
Κωτσόβολος, Ηλεκτρονική Αθηνών, Κορασίδης και ΣΕΗΟΣ. Άλλες πάλι επιχειρούν να
αναθερμάνουν τις πωλήσεις τους με εκπτώσεις έως και 15%, ενώ στον χορό των
προσφορών έχουν μπει και οι κατασκευαστές ηλεκτρονικών ειδών.

Με κόστος όσο ένας βιντεοπροβολέας, η Sony Hellas διαθέτει σετ που
περιλαμβάνει επιπλέον DVD και οθόνη προβολής. Επισημαίνεται ότι στις γιορτές
πραγματοποιείται το 1/3 του ετήσιου τζίρου στην αγορά ηλεκτρικών ειδών.

Τέλος, στον κλάδο της ένδυσης τα εορταστικά μερίδια είναι μικρότερα, καθώς οι
επιχειρήσεις του κλάδου πραγματοποιούν τις γιορτές το 30% των ετήσιων πωλήσεών
τους, δηλαδή ύψους 350 εκατ. ευρώ.

ΤΑΞΙΔΙΑ

Έξι ημέρες στο Παρίσι με 600 ευρώ

Πακέτα προσφορών για εκδρομές στους πιο δημοφιλείς εορταστικούς προορισμούς
προσφέρουν τα μεγαλύτερα ταξιδιωτικά πρακτορεία. Στις πρώτες θέσεις των
προτιμήσεων βρίσκονται τα χιονοδρομικά κέντρα ανά την Ευρώπη, καθώς και οι
«παραδοσιακά» εορταστικές πόλεις, όπως η Πράγα, η Βιέννη, το Παρίσι και η
Ζυρίχη. Το ενδεικτικό κόστος μιας εξαήμερης εορταστικής εκδρομής σε κάποιο
χιονοδρομικό κέντρο αρχίζει από 800 ευρώ και φθάνει τα 2.700 ευρώ για διαμονή
σε δίκλινο δωμάτιο, χωρίς να συμπεριλαμβάνεται το εορταστικό δείπνο. Όσοι
επιλέξουν το Παρίσι και την Disneyland θα πρέπει να υπολογίζουν από 600 έως
700 ευρώ για εξαήμερη διαμονή σε δίκλινο δωμάτιο, ενώ για το ίδιο διάστημα σε
Πράγα και Βιέννη το κόστος είναι από τα 850 ευρώ και φθάνει τα 1.000 ευρώ. H
εκδρομή στη Χώρα του Αϊ -Βασίλη, τον δημοφιλέστερο ίσως εορταστικό προορισμό,
κοστίζει από 1.750 έως και 2.150 ευρώ για εξαήμερη διαμονή σε δίκλινο δωμάτιο.
Στις προσφορές των ταξιδιωτικών πρακτορείων δεν περιλαμβάνονται οι φόροι των
αεροδρομίων, οι οποίοι για ευρωπαϊκούς προορισμούς κυμαίνονται από 50 έως 100 ευρώ.

Τα κινητά… χτυπούν γιορτινά

Περισσότερα από 20 νέα μοντέλα κινητών τηλεφώνων διαθέτουν φέτος στην αγορά οι
Nokia, Motorola, Samsung, Siemens και SonyEricsson, με τιμές που απευθύνονται
σε όλα τα βαλάντια. Ταυτόχρονα, πραγματοποιούν μειώσεις τιμών στις πιο
δημοφιλείς συσκευές και προσφέρουν εορταστικά πακέτα καρτοκινητής τηλεφωνίας
με χαμηλότερες τιμές και δωρεάν χρόνο ομιλίας. Προσφορές σε συνδρομητική αλλά
και καρτοκινητή τηλεφωνία ετοιμάζουν οι CosmOTE, Vodafone και Telestet,
διαθέτοντας δωρεάν τα πιο δημοφιλή μοντέλα της χρονιάς με κάθε νέα σύνδεση ή
σε μειωμένη τιμή και με δώρο αξεσουάρ και επιπλέον χρόνο ομιλίας, ως πακέτα
καρτοκινητής. Στον εορταστικό χορό των προσφορών έχουν μπει και οι αλυσίδες
λιανικής πώλησης κινητής τηλεφωνίας, όπως για παράδειγμα το δίκτυο
καταστημάτων Γερμανός, που προσφέρει δώρα σε καθημερινή βάση για όλη την
εορταστική περίοδο, καθώς τότε πραγματοποιείται το 15%-20% του ετήσιου τζίρου
στον κλάδο.

ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΕΣ – INTEPNET

Φθηνότερη έως 40% η πρόσβαση στο Διαδίκτυο

Με τιμές μειωμένες κατά 20%, προγράμματα άτοκων ή χαμηλότοκων δόσεων, δωρεάν
εκτυπωτές, πολυμηχανήματα και χρόνο σύνδεσης στο Διαδίκτυο υποδέχονται οι
αλυσίδες υπολογιστών την εορταστική περίοδο.

H εορταστική περίοδος αποτελεί παραδοσιακά την καλύτερη περίοδο για αγορά
ηλεκτρονικού υπολογιστή, καθώς παλιά μοντέλα προσφέρονται σε εξαιρετικά
μειωμένες τιμές, ενώ τα συστήματα τελευταίας τεχνολογίας διατίθενται με δωρεάν
περιφερειακές συσκευές και συμφέροντα χρηματοδοτικά πακέτα. Αυτή τη στιγμή το
«Πλαίσιο» προσφέρει ολοκληρωμένο σύστημα υπολογιστή με οθόνη έναντι 499 ευρώ
(χωρίς ΦΠΑ), τα καταστήματα «One Way» διαθέτουν υπολογιστή τελευταίας
τεχνολογίας με δώρο εκτυπωτή και έναν χρόνο σύνδεση στο Ίντερνετ έναντι 846
ευρώ (χωρίς ΦΠΑ), ενώ στα «Multirama» θα βρείτε ηλεκτρονικό υπολογιστή για το
σπίτι ή το γραφείο μαζί με οθόνη έναντι 699 ευρώ συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ.
Επιπλέον, οι αλυσίδες ηλεκτρονικών υπολογιστών διαθέτουν πακέτα προσφοράς σε
φορητά και επιτραπέζια μοντέλα, με δώρο σαρωτές, ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές
και δωρεάν σύνδεση στο Ίντερνετ για έναν τουλάχιστον χρόνο.

Εορταστικός «πόλεμος» τιμών και προσφορών πραγματοποιείται και στην αγορά
πρόσβασης στο Ίντερνετ. Οι καταναλωτές που θα αποκτήσουν σύνδεση ISDN από τη
Forthnet μέχρι τις 31/1/2004 θα έχουν έκπτωση 40%, όσοι αγοράσουν δύο εξάμηνες
συνδέσεις από την OTEnet αποκτούν έξι επιπλέον μήνες σύνδεσης για κάθε μία από
αυτές, ενώ όσοι αποκτήσουν ετήσια σύνδεση PSTN ή ISDN από την Hellas On Line
θα πάρουν δώρο τέσσερις επιπλέον μήνες και έναν σαρωτή ή ένα DVD αντίστοιχα.

ΤΡΑΠΕΖΕΣ

Δάνειο τα Χριστούγεννα, πληρωμή… το Πάσχα

Πυρετός προσφοράς εορτοδανείων επικρατεί στις τράπεζες. Με ιδιαίτερη ένταση
φέτος οι τράπεζες έχουν επιδοθεί σε προσφορές εορτοδανείων με χαμηλότερα
επιτόκια, άτοκες δόσεις, δώρα, αλλά και με υψηλότερα ποσά χορήγησης που
φθάνουν στο πρωτοφανές ύψος των 30.000 ευρώ, χωρίς μάλιστα δικαιολογητικά.

Το γεγονός αυτό συνδέεται με την απελευθέρωση της καταναλωτικής πίστης που
αποτυπώνεται έντονα πλέον στην εορταστική αγορά ενώ, όπως λένε αρμόδια
στελέχη, δεν είναι τυχαίο ότι βρισκόμαστε σε μια περίοδο ιστορικά χαμηλών
επιτοκίων και οι τράπεζες προσπαθούν να επωφεληθούν από αυτήν, καθώς όλες οι
προβλέψεις δείχνουν ότι θα υπάρξει άνοδος των επιτοκίων στο μέλλον.

Ο «πόλεμος» έχει επεκταθεί και στις πιστωτικές κάρτες, καθώς πλέον θεωρούνται
ως «επέκταση» των καταναλωτικών δανείων. Προσφορές, δώρα, κληρώσεις, άτοκες
δόσεις, προνομιακά επιτόκια κ.λπ. αφορούν και τις πιστωτικές κάρτες.

Οι τράπεζες προσφέρουν δάνεια και κάρτες για τα Χριστούγεννα με πρώτη δόση
το… Πάσχα και με επιτόκιο που σε κάποιες περιπτώσεις ξεκινά από το 3% για
τους πρώτους μήνες. Τα εορτοδάνεια έχουν χαμηλότερο επιτόκιο – κατά μέσον όρο
9% – από τα συνήθη καταναλωτικά δάνεια και φέτος συνοδεύονται από χρηστικά
δώρα, όπως στυλό, πορτοφόλι ή ακόμη και μετρητά – από 30 έως 50 ευρώ – σε μία
προσπάθεια των τραπεζών να προσελκύσουν πελάτες.

Έως 30.000 ευρώ

Τα δάνεια για τις γιορτές προσφέρονται από την 1η Δεκεμβρίου μέχρι τις 15
Ιανουαρίου και το ανώτατο ποσό θα ανέλθει στα 30.000 ευρώ. Επίσης, στο πλαίσιο
της απελευθέρωσης της καταναλωτικής πίστης, εκτός από την αύξηση του ανώτατου
ορίου χρηματοδότησης, επιμηκύνθηκε και ο χρόνος αποπληρωμής, ο οποίος ξεπερνά
τα πέντε χρόνια. Το επιτόκιο των περισσότερων εορτοδανείων διαμορφώνεται στο
9%. Για δάνειο 3.000 ευρώ, η μηνιαία δόση διαμορφώνεται στα 263 ευρώ για
εξόφληση σε 12 μήνες, στα 138 ευρώ στους 24 μήνες, στα 97 ευρώ για εξόφληση σε
τρία χρόνια, στα 76 ευρώ για εξόφληση σε τέσσερα χρόνια και στα 63 ευρώ για
εξόφληση στα πέντε χρόνια.

* Εθνική Τράπεζα: Θα χορηγεί από την 1η Δεκεμβρίου και μέχρι τις 15 Ιανουαρίου
ειδικό προσωπικό δάνειο, το «Εθνογιορτές». Το επιτόκιο του δανείου θα είναι
9%. Τα δάνειο θα συνοδεύεται με χρηστικό δώρο, καθώς και χορήγηση πιστωτικής
κάρτας χωρίς συνδρομή κ.ά. Σύμφωνα με πληροφορίες, το δώρο θα είναι αξίας
περίπου 50 ευρώ και θα είναι ένα στυλό, πορτοφόλι κ.λπ. Η διάρκεια αποπληρωμής
του μπορεί να φθάσει τα τέσσερα χρόνια.

* EFG Eurobank Ergasias: Προσφέρει το δάνειο «Ανοικτή Γραμμή» με άτοκη περίοδο
τριών μηνών. Πρόκειται για ανοικτή ανακυκλούμενη πίστωση, το ύψος της οποίας
μπορεί να φθάσει τα 30.000 ευρώ (για τα Χριστούγεννα, διαφορετικά ως είδος
δανείου είναι πιθανόν να φθάσει τα 200.000 ευρώ με εξασφαλίσεις άνω των 30.000
ευρώ). Το επιτόκιο είναι κλιμακούμενο και διαμορφώνεται ανάλογα με το υπόλοιπο
της οφειλής ως εξής: για ποσά μέχρι 3.000 ευρώ στο 12,75%, από 3.001 μέχρι
6.000 ευρώ στο 11%, από 6.001 μέχρι 12.000 ευρώ επιτόκιο 10%, από 12.001 μέχρι
25.000 ευρώ επιτόκιο 9% και για τα μεγαλύτερα ποσά επιτόκιο 8,75%.

* Τράπεζα Πειραιώς: Διαθέτει το καταναλωτικό δάνειο «Εορταστική Επιλογή».
Καλύπτει ανάγκες μέχρι του ποσού των 6.000 ευρώ. Προσφέρεται με περίοδο
χάριτος 2 μηνών. Το επιτόκιο είναι σταθερό 3% για τους δύο πρώτους μήνες του
δανείου και ελκυστικό κυμαινόμενο για την υπόλοιπη διάρκειά του (σήμερα 9,5%).
Το δάνειο διατίθεται από τις 21 Νοεμβρίου. Για τους πελάτες που επιθυμούν να
δανειστούν ποσά μεγαλύτερα από 6.000 ευρώ, η τράπεζα διαθέτει τα καταναλωτικά
δάνεια με «προσωποποιημένο» επιτόκιο, που διαμορφώνεται ανάλογα με τα
χαρακτηριστικά του δανείου, την πιστοληπτική ικανότητα του πελάτη, καθώς και
τη γενικότερη συνεργασία του με την τράπεζα (π.χ. πληρωμή μισθοδοσίας μέσω της
τράπεζας, σημαντικές καταθέσεις ή επενδύσεις).

* Αγροτική Τράπεζα: Το εορταστικό δάνειο της ΑΤΕ έχει επιτόκιο 9%. Το δάνειο
θα χορηγείται από την 1η Δεκεμβρίου μέχρι τις 15 Ιανουαρίου. Το ύψος του
φθάνει τα 6.000 ευρώ και η διάρκεια αποπληρωμής του τα 5 χρόνια, με περίοδο
χάριτος μέχρι 6 μήνες. Επιπλέον χορηγείται πιστωτική κάρτα με δωρεάν συνδρομή
για ένα έτος.

* Τράπεζα Αττικής: Προσφέρει το «Attica 2003», με δώρο μία ATTICA GIFT CARD
VISA, αξίας 30 ευρώ. Το ποσό του δανείου φθάνει τα 6.000 ευρώ. Το επιτόκιο
είναι 7,5% για τους πρώτους έξι μήνες και 11,25% για την υπόλοιπη διάρκεια του
δανείου. Η διάρκεια του δανείου είναι 12 έως 48 μήνες. Η πρώτη δόση πληρώνεται
ύστερα από 6 μήνες. Επίσης, δίνεται δυνατότητα ανακυκλούμενης πίστωσης
(ανοικτό δάνειο) για διαχρονική κάλυψη των αναγκών των πελατών.

* Γενική Τράπεζα: Εορτοδάνειο θα λανσάρει από την 1η Δεκεμβρίου έως τις 15
Ιανουαρίου η Γενική Τράπεζα, με επιτόκιο 11,4%, ενώ η πρώτη δόση θα πληρωθεί
το Πάσχα του 2004. Το δάνειο αυτό θα λέγεται Γενική Easy για ποσά 3.000, 6.000
και 9.000 ευρώ, και ο δανειολήπτης πληρώνει τον πρώτο χρόνο μηνιαία δόση 30,
60 ή 90 ευρώ, αντίστοιχα.

Το δίλημμα των εορτοδανείων

Για όσους αντιμετωπίζουν πρόβλημα ρευστότητας και σκέφτονται να διευκολυνθούν
με καταναλωτικό δάνειο, καλό είναι να εκμεταλλευθούν τους ευνοϊκούς όρους
χρηματοδότησης των εορτοδανείων, εφόσον βέβαια κρίνουν ότι θα μπορέσουν να τα
αποπληρώσουν. Και αυτό, γιατί στην πράξη τα εορτοδάνεια είναι «κοινά»
καταναλωτικά δάνεια, τα οποία εν όψει εορτών τα «αμπαλάρουν» οι τράπεζες με
δώρα και κυρίως με ευνοϊκότερους όρους πληρωμής.

Κυρίως προβλέπονται άτοκες δόσεις (συνήθως τρεις έως έξι) και χαμηλά επιτόκια
στην αρχή (αρχίζουν από 3%). Όμως, πίσω από τις προσφορές αυτές μπορεί να
κρύβονται «παγίδες» και για τον λόγο αυτό οι καταναλωτές θα πρέπει να είναι
προσεκτικοί, να ζητούν διευκρινίσεις από τις τράπεζες κυρίως για τα εξής
θέματα:

Πρώτον, αν το επιτόκιο είναι σταθερό ή κυμαινόμενο και για πόση διάρκεια.
Δεύτερον, αν μετά την περίοδο χάριτος ή των άτοκων δόσεων ή του χαμηλού
επιτοκίου αλλάζουν κάποιοι όροι του δανείου (π.χ. μετά το επιτόκιο του 3% στην
αρχή, μετά γίνεται 14% κ.λπ). Τρίτον, πόσα είναι τα συνολικά έξοδα των εν λόγω
δανείων. Παρ’ όλα αυτά, ο ανταγωνισμός είναι τόσο μεγάλος μεταξύ τραπεζών που
στη χειρότερη περίπτωση ο καταναλωτής παίρνει τώρα ένα εορτοδάνειο με χαμηλό
επιτόκιο και όταν οι όροι γίνουν ασύμφοροι κάνει μεταφορά υπολοίπου σε άλλη
τράπεζα. Με τον τρόπο αυτό μπορεί να διαμορφώσει για πάντα επιτόκιο 5% – 6%,
δηλαδή χαμηλότερο των εορτοδανείων.