Στο βάθρο της πρωταθλήτριας η Dell

Ο Κέβιν Ρόλινς, ο επικεφαλής της αμερικανικής εταιρείας υπολογιστών Dell Inc,
μπορεί να υπερηφανεύεται σήμερα για το γεγονός ότι η εταιρεία του πέρασε στην
πρώτη θέση των πωλήσεων στην αγορά.

Ως πρόεδρος και γενικός διευθυντής της Dell, ο Ρόλινς είναι υπεύθυνος για τη
χάραξη της στρατηγικής εκείνης που έχει επιτρέψει στη γιγάντια εταιρεία, η
οποία εδρεύει στο Round Rock του Τέξας, να βρεθεί στις κορυφαίες θέσεις της
αγοράς.

Πωλήσεις το 2001

H Dell, σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας ερευνών IDC, πούλησε σχεδόν 21
εκατομμύρια προσωπικούς υπολογιστές σε ολόκληρο τον κόσμο πέρυσι, περίπου ένα
εκατομμύριο λιγότερους από τη μεγάλη της αντίπαλο, την Hewlett Packard, που
εδρεύει στο Palo Alto. Όμως, η Dell ήταν πρώτη σε πωλήσεις τα δύο πρώτα
τρίμηνα φέτος, και ο Ρόλινς λέει ότι στα σχέδιά του είναι να εξακολουθήσει να
βλέπει την εταιρεία να βρίσκεται σε ηγετική θέση.

Επέκταση το 2003

Οι προσωπικοί υπολογιστές είναι αυτό που ξέρει να κάνει καλύτερα η Dell:
περίπου τα μισά από τα ετήσια έσοδα της εταιρείας – που φτάνουν τα 35 δισ.
δολάρια – προέρχονται από πωλήσεις επιτραπέζιων υπολογιστών και 30% από
πωλήσεις φορητών υπολογιστών. Τώρα που η Dell σχεδιάζει να αυξήσει τις
πωλήσεις σε 60 δισ. δολάρια, επεκτείνεται και στην παραγωγή άλλων ηλεκτρονικών
συσκευών. H Dell επιθυμεί να κατακτήσει την πρώτη θέση σε όλες της τις δραστηριότητες.

Επιμέλεια διεθνών οικονομικών θεμάτων: Γιώργος Κανελλόπουλος