Αντίδοτο στην κρίση η στροφή στο έτοιμο ένδυμα

Η αρνητική οικονομική συγκυρία και οι διακυμάνσεις στην αγορά συναλλάγματος
έχουν φέρει τον κλάδο της κλωστοϋφαντουργίας σε κρίση και αναγκάζουν τις
εταιρείες να αναζητούν διέξοδο στο έτοιμο ένδυμα. Η αναιμική ζήτηση διεθνώς,
αλλά και η πορεία του δολαρίου, που διέψευσε τις αρχικές προβλέψεις, είχαν ως
αποτέλεσμα, το 2000, πολλοί να αγοράσουν βαμβάκι, όταν το αμερικανικό νόμισμα
ήταν στα ύψη, και σήμερα, με τις τιμές του μειωμένες κατά 50%, να μην μπορούν
να καλύψουν τα κόστη τους.

Τόνοι απούλητου βαμβακιού στοιβάζονται στις αποθήκες των εκκοκκιστηρίων, με
άγνωστο το πότε και το αν θα διατεθούν, ενώ, σαν να μην έφταναν όλα αυτά, η
πτώση του δολαρίου με την ταυτόχρονη άνοδο του ευρώ καθιστά πιο ανταγωνιστικές
τις τρίτες χώρες, οι οποίες μπορούν να εξάγουν βαμβάκι και προϊόντα νήματος σε
πιο χαμηλές τιμές.

Η κατάσταση αυτή επηρέασε καθοριστικά τα κέρδη των κλωστοϋφαντουργικών
εταιρειών, που επεκτάθηκαν στον τομέα με νέα εκκοκκιστήρια από τα μέσα του
2000. Ελάχιστοι είναι αυτοί που βρήκαν διεξόδους από την κρίση, ώστε να
περιορίσουν τις ζημιές τους. Μεταξύ αυτών και ο Όμιλος Μουζάκη, με την είσοδό
του στην αγορά του ετοίμου ενδύματος. Το 1999 εξαγοράζει τις εταιρείες Robert
Matra (πιζάμες Jumpers), Ήλιος (εσώρουχα) και το σήμα καλσόν Madison. Το 2002
ακολουθεί η εξαγορά της εταιρείας Macoplex, η οποία είχε ήδη αρχίσει να
παράγει εξωτερικά ενδύματα, όπως Τ-shirts, με το σήμα Versace, φασόν για τον
ομώνυμο διεθνή οίκο.

Ο ίδιος ο κ. Μουζάκης λέει, όμως, ότι δεν ήθελε να κάνει τον «φασονατζή».
Έτσι, υπάρχουν σκέψεις, να αναλάβει εκτός από την παραγωγή, και τη διάθεση
στην εγχώρια αγορά, μέσω του δικού της δικτύου, σειράς προϊόντων με το σήμα
Versace. Στα σχέδια του ομίλου βρίσκονται και άλλες τέτοιες συμφωνίες, που θα
δημιουργήσουν σιγά σιγά μια αλυσίδα προϊόντων εσωτερικής και εξωτερικής
ενδυμασίας από τον Όμιλο Μουζάκης.

«Σχεδιάζουμε την επέκτασή μας στην αγορά έτοιμου ενδύματος, μέσω συνεργασιών
και με άλλους ευρωπαϊκούς οίκους μόδας», επισημαίνει ο κ. Μουζάκης, χωρίς όμως
να αποκαλύπτει με ποιους. «Πάντα, άλλωστε, πιστεύαμε ότι πρέπει να αγοράζεις
και να επεκτείνεσαι ή, καλύτερα, να μην αφήνεις ευκαιρία να πάει χαμένη, ακόμη
και σε περιόδους κρίσης», υπογραμμίζει.

Δύσκολοι καιροί

Το μεγαλύτερο από τα επτά εργοστάσια της Μουζάκης, στο Αιγάλεω

Τέτοιες περίοδοι υπήρξαν πολλές στη ζωή του. Η πρώτη, πολύ νωρίς, μόλις στα 7
του χρόνια, όταν ξεριζώθηκε από τη γενέτειρά του, τη Σμύρνη, και βρέθηκε
πρόσφυγας στην Αθήνα. Το πρώτο του επάγγελμα ήταν μικροπωλητής. Το άσκησε από
πολύ μικρός, στην ηλικία των 8 ετών, για βιοποριστικούς λόγους. Σήμερα, 80
χρόνια μετά, επιτυχημένος βιομήχανος πια, δεν διστάζει να παραδεχθεί ότι έχει
κάνει και λάθη στη ζωή του. Όπως πριν από δύο χρόνια, όταν παρασύρθηκε από το
κλίμα ανταγωνισμού που επικρατούσε στον κλάδο και αγόρασε μαζικά βαμβάκι σε
υψηλές τιμές.

«Μόνοι μας βγάλαμε τα μάτια μας, καθώς προχωρήσαμε, όπως όλοι τότε, σε
πλειοδοσία τιμών για την προμήθεια βάμβακος, υποτιμώντας του κινδύνους», λέει
ο κ. Μουζάκης. «Όλα μέσα στη ζωή είναι. Και τα σωστά και τα στραβά. Αρκεί,
φυσικά, τα στραβά να είναι λιγοστά…», προσθέτει χαμογελώντας.

«Απογείωση» των πωλήσεων

Πριν από την εισαγωγή της εταιρείας Ελ. Μουζάκης στο Χρηματιστήριο (το 1990),
οι πωλήσεις της δεν ξεπερνούσαν τα 6,63 δισ. δρχ. τον χρόνο. Το 2002, όμως, ο
Όμιλος Μουζάκη πραγματοποίησε πωλήσεις άνω των 25 δισ. δραχμών.

Με μερίδια αγοράς που ανέρχονται στο 95% στα προϊόντα οικιακής κατανάλωσης,
στο 75% στα προϊόντα βιομηχανικής κατανάλωσης και με εξαγωγές που πέρυσι
έφτασαν τα 10,9 δισ. δρχ. (έναντι 8 δισ. δρχ. το 2001), η μητρική εταιρεία Ελ.
Μουζάκης κατέχει την τρίτη θέση ανάμεσα στις ομοειδείς βιομηχανίες στην
Ευρώπη. Και με τις επεκτάσεις που συνεχίζει σε νέους τομείς, όπως το έτοιμο
ένδυμα, οι πωλήσεις των εταιρειών της εκτιμάται ότι μπορούν να αυξηθούν ακόμη
περισσότερο, το 2003.

Παιδικό ένδυμα

Όπως εξηγεί ο κ. Στέφανος Κουρής, οικονομικός διευθυντής της Ελ. Μουζάκης, «η
εταιρεία ετοιμάζεται να ενισχύσει την παρουσία της και στην αγορά του παιδικού
ενδύματος, στα γυναικεία και τα ανδρικά εσώρουχα και στην καλτσοποιία – τομείς
που παρουσιάζουν σημαντική ανάπτυξη».

Από την άνοιξη του 2001, η Macoplex (κατά 65% θυγατρική του ομίλου) ανέλαβε
τον σχεδιασμό, την παραγωγή και διάθεση στην ελληνική αγορά των παιδικών
πιζαμών Panda και των αθλητικών ρούχων Close Friends. Μια άλλη θυγατρική
εταιρεία, η Robert Matra, που απέκτησε το σήμα της Madison, ενισχύει την
παρουσία της και στον χώρο των εσωρούχων – μια αγορά με ετήσιες πωλήσεις που
φθάνουν τα 100 δισ. δρχ.

Ήδη, αντιπροσωπεύει στην Ελλάδα τη γερμανική σειρά νεανικών εσωρούχων Bruno
Banani, ενώ διαπραγματεύεται την ανάληψη της αντιπροσώπευσης δύο ακόμη ξένων σημάτων.

Πάντα μπροστά από την εποχή του

Η ιστορία τού κ. Μουζάκη μοιάζει με… εγχειρίδιο: Πώς να εκμεταλλευθείτε τους
νόμους της αγοράς, λειτουργώντας με τους κανόνες του fair play.

Ο άνθρωπος αυτός, ο οποίος έγινε γνωστός όχι επειδή έκρυβε εισοδήματα για
να πληρώνει λιγότερους φόρους, αλλά επειδή πλήρωνε κανονικά τους φόρους του,
ήταν μόλις 29 χρόνων όταν επέλεξε μια διαφήμιση στο προκλητικό πνεύμα των
σημερινών τής Μπένετον.

Χαρακτηριστική είναι η διαφημιστική αφίσα προς το τέλος του 1944, που
παρουσιάζει τον Μουσολίνι δεμένο με τον Χίτλερ να του λέει: «Μπορεί, Φύρερ
μου, να έχεις σπάσει γραμμές και οχυρά, αλλά την κλωστή “Πεταλούδα”, με την
οποία μας έχουν δέσει δεν θα τη σπάσεις ποτέ»!

Και ήταν 35 ετών το 1950, όταν έγινε από τους πρώτους, αν όχι ο πρώτος,
χορηγούς ραδιοφωνικών εκπομπών.