«Επίθεση» στο εξωτερικό από τις μεγάλες τράπεζες

Οκτώ μήνες πέρασαν από το ναυάγιο της συγχώνευσης μεταξύ της Εθνικής Τράπεζας
και της Alpha Bank, αλλά το δίδαγμα από αυτήν την αποτυχία παραμένει επίκαιρο
για όλες τις τράπεζες. Κορυφαία τραπεζικά στελέχη, αν και θεωρούν ότι η
δημιουργία μιας ελληνικής υπερτράπεζας θα ήταν επωφελής τόσο για το ελληνικό
τραπεζικό σύστημα όσο και για την ελληνική οικονομία, εκτιμούν ότι η
πιθανότητα πραγματοποίησης μίας κίνησης ανάλογης με αυτήν της Εθνικής με την
Alpha είναι, τουλάχιστον στην παρούσα φάση, απίθανη με δεδομένες τις
απαιτήσεις για την επιτυχία ενός τέτοιου εγχειρήματος, όπως είναι ο διεξοδικός
μακροπρόθεσμος σχεδιασμός ακόμη και στην πιο μικρή λεπτομέρεια. Παράλληλα,
συστατικό αυτού του σχεδιασμού θα πρέπει, σύμφωνα με τραπεζικά στελέχη, να
είναι η μείωση του αριθμού των καταστημάτων, ίσως και του προσωπικού τους, δύο
κινήσεις οι οποίες θεωρούνται εμπόδια για την πραγματοποίηση μιας μεγάλης
συγχώνευσης.

Στο πνεύμα αυτό οι μεγάλες εγχώριες τράπεζες έχουν ρίξει το μεγαλύτερο βάρος
των προσπαθειών τους στην αυτόνομη ανάπτυξή τους, στην εσωτερική τους
αναδιάρθρωση, αλλά και στην ενίσχυση της παρουσίας τους σε ξένες, πολλά
υποσχόμενες, αγορές όπως είναι οι βαλκανικές χώρες και οι χώρες της Κεντρικής
Ευρώπης.

Η Εθνική

Η μεγαλύτερη ελληνική τράπεζα έχει τη βούληση, αλλά και τα κεφάλαια – άντλησε
τον Ιούνιο από ομολογιακό δάνειο περίπου 750 εκατομμύρια ευρώ – να
δημιουργήσει μία Εθνική με ευρωπαϊκό ειδικό βάρος. Στην Ελλάδα οι στόχοι της
Εθνικής αφορούν κυρίως στην εδραίωση της τράπεζας στην πρώτη θέση της λιανικής
τραπεζικής που περνά μέσα και από την αναδιοργάνωση και τον εκσυγχρονισμό των
καταστημάτων της. Πρόκειται για μία προσπάθεια που έχει ξεκινήσει και
συνεχίζεται. Στην παρούσα φάση η Εθνική ακολουθεί επιθετική «εξωτερική
πολιτική», επιδιώκοντάς την ενίσχυση της παρουσίας της εκτός των εθνικών
συνόρων. Ήδη, διαθέτει παρουσία σε 18 χώρες ελέγχοντας επτά τράπεζες και οκτώ
εταιρείες παροχής χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Στα σχέδιά της είναι η
ενίσχυση της παρουσίας της στη γιουγκοσλαβική αγορά με την αύξηση του αριθμού
των καταστημάτων της, ενώ έχουν ξεκινήσει οι διερευνητικές κινήσεις για την
εξαγορά τοπικού δικτύου στην Αλβανία και τη Ρουμανία. Επιπλέον, στόχος της
Εθνικής είναι η εξαγορά τράπεζας στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου η Εθνική
ελέγχει, ήδη, την Atlantic Bank και τη Yonkers. Οι κινήσεις αυτές εντάσσονται
στα γενικότερα σχέδια της Εθνικής για αύξηση του μεριδίου του δικτύου
εξωτερικού στην κερδοφορία του ομίλου, που φέτος αναμένεται να φθάσει το 20%,
ενώ ώς το 2004 αναμένεται να ανέλθει στο 30%.

Η Alpha

Στην Alpha Bank, τη μεγαλύτερη ελληνική ιδιωτική τράπεζα, ο στόχος είναι τα
κέρδη από τις δραστηριότητές της στο εξωτερικό να αντιπροσωπεύουν έως το 2004
το 15% των συνολικών κερδών του ομίλου. Αυτό γίνεται μέσα από την υλοποίηση
του σχεδιασμού για ενίσχυση της παρουσίας της τράπεζας στο εξωτερικό και
ειδικά στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Στο εσωτερικό δίνεται μεγάλη έμφαση στη
συνέχιση της προσπάθειας για τον έλεγχο του λειτουργικού κόστους και τη
βελτίωση της παραγωγικότητας. Η προσπάθεια αυτή περνά μέσα από το πρόγραμμα
«Πρωτεύς 21», το οποίο, μεταξύ άλλων, μετατρέπει τα καταστήματα σε σημεία
πώλησης τραπεζικών προϊόντων με τη μεταφορά των καθαρά γραφειοκρατικών
εργασιών σε κέντρα υποστήριξης των καταστημάτων. Όσον αφορά τις
επιχειρηματικές κινήσεις παραμένει ζωντανό το ενδιαφέρον για εξεύρεση ξένου
στρατηγικού εταίρου.

Η EFG Eurobank Ergasias

Στα σχέδια της τράπεζας του Ομίλου Λάτση είναι η συνέχιση με ταχύτερους
ρυθμούς της πορείας αυτόνομης ανάπτυξης μέσα από τη βελτίωση της
παραγωγικότητας, την περαιτέρω ανάπτυξη των εργασιών της και την τοποθέτησή
της όσο το δυνατόν πιο κοντά στους πελάτες. Αυτή η προσπάθεια περνά μέσα από
τη συνεχείς επενδύσεις σε νέες τεχνολογίες, την εκπαίδευση του προσωπικού και
τη συνεχή βελτίωση της οργάνωσης και του τρόπου εξυπηρέτησης των πελατών.
Παράλληλα, η τράπεζα συνεχίζει τις προσπάθειες ενίσχυσης της παρουσίας της στο
εξωτερικό (ήδη διαθέτει παρουσία στη Βουλγαρία και τη Ρουμανία) με την εξαγορά
τράπεζας στη Σερβία.

Η Εμπορική

Στην Εμπορική συνεχίζεται η προσπάθεια αναδιάρθρωσης του ομίλου σε συνδυασμό
με τον σχεδιασμό για τη μετεξέλιξή της σε μία σύγχρονη τράπεζα της λιανικής
τραπεζικής με τον εκσυγχρονισμό των καταστημάτων, την ενίσχυση των
εναλλακτικών δικτύων εξυπηρέτησης των πελατών, τη δημιουργία θυγατρικών
εταιρειών σε συνεργασία με το γαλλικό στρατηγικό εταίρο Credit Agricole στην
καταναλωτική πίστης, τις τραπεζοασφάλειες και τη διαχείριση κεφαλαίων. Στους
στόχους της Εμπορικής είναι η αύξηση των μεριδίων της στην τραπεζική αγορά,
αλλά και η αποκόμιση όσο το δυνατόν μεγαλύτερου οφέλους από τη στρατηγική
συνεργασία της με τους Γάλλους.

Η Πειραιώς

Στην Τράπεζα Πειραιώς πρωταρχικός στόχος είναι η εκμετάλλευση όλων των
δυνατοτήτων συνεργασίας που προσφέρει η στρατηγική της συμμαχία με τον Όμιλο
ING. Ήδη, έχει ξεκινήσει η από κοινού διάθεση τραπεζικών προϊόντων. Όσον αφορά
τις μελλοντικές επιχειρηματικές, ας σημειωθεί, ότι στελέχη της Πειραιώς έχουν
αφήσει να εννοηθεί ότι μπορεί, υπό προϋποθέσεις να υπάρξει ενδιαφέρον για την
Αγροτική Τράπεζα στα πλαίσια της πορεία αποκρατικοποίησής της.