Τ. ΓΚΙΤΑΟΥ – ΣΤ. ΝΤΖΟΥΚΙΑ «Έπαιξαν» τον καφέ στο Ίντερνετ και κέρδισαν
Ενημερώσου πρώτα από ΤΑ ΝΕΑ
4 λεπτά  |
 |
|
Δύο Κενυάτες, ο 34χρονος Τίτους Γκιτάου, πτυχιούχος Οικονομικών από το |
Όλα ξεκίνησαν περίπου πριν από δύο μήνες. Χρειάστηκε μόνο το κέφι δύο νέων
ανδρών που ένωσαν τις ιδέες και τις προσδοκίες τους για το εμπορικό μέλλον της
χώρας τους, της Κένυας. Γιατί ο 34χρονος Τίτους Γκιτάου, πτυχιούχος
Οικονομικών από το Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνιας, δεν ήθελε να είναι
μόνο πετυχημένος επιχειρηματίας, ιδρυτής του περιοδικού «PC World East
Africa», και μέλος της Επιτροπής Ανάπτυξης Υψηλής Τεχνολογίας του
Χρηματιστηρίου του Ναϊρόμπι. Και στον 38χρονο Στέφεν Ντζούκια, με μάστερ στην
Αγροτική Οικονομία, δεν έφθανε το γεγονός ότι υπήρξε ιδρυτής μιας από τις
πρώτες εταιρείες courier της Κένυας, αλλά και ιδρυτής της Unigrain Africa
Limited, εταιρείας με ειδίκευση στο εμπόριο αραβοσίτου και σιταριού.
Τη γνώση που συσσώρευαν χρόνια τώρα, την μετασχημάτισαν σε πράξη για να
βοηθήσουν τους ταλαιπωρημένους μικρομεσαίους εκπροσώπους της αγροτικής
παραγωγής της χώρας τους και… φυσικά να έχουν κέρδος. Και δημιούργησαν έναν
δικτυακό τόπο, που αναλαμβάνει δημοπρασίες πρώτων υλών της αφρικανικής
παραγωγής μέσα από το Ίντερνετ. Στόχος τους – γιατί όχι; – η οικονομία της
Αφρικής, το «αφρικανικό λιοντάρι» να είναι ο διάδοχος των οικονομιών του
ασιατικού τίγρη.
Αποτέλεσμα, το… λιοντάρι της Αφρικής, η ιστοσελίδα africanlion. com, η πρώτη
του είδους στην αφρικανική ήπειρο, που γεννήθηκε τον Απρίλιο. «Η ιδέα αρχικά
ήταν να κάνουμε δημοπρασίες μέσω απευθείας προσφορών σε καταναλωτές σε διάφορα
site. Αυτό ήταν πριν από τρία χρόνια, όταν το τελεία com ήταν στην
επικαιρότητα και αποτελούσε ένα σταυροδρόμι ιδεών και σκέψεων», λένε στα «ΝΕΑ»
ο Τίτους και ο Στέφεν.
Ωραίες οι ιδέες, αλλά το συγκεκριμένο εγχείρημα δεν είναι ριψοκίνδυνο,
δεδομένου του γεγονότος ότι η διείσδυση του Ίντερνετ στην Κένυα είναι πολύ
χαμηλή; «Μα, το μοντέλο βασίζεται στους αγοραστές αγαθών του ανεπτυγμένου
κόσμου, ώστε να έχουν πρόσβαση στα προϊόντα ταχύτερα, αντί να βασίζονται στους
μεσάζοντες στην Αφρική για να βρουν το προϊόν. Άρα, το ότι η διείσδυση του
Ίντερνετ είναι χαμηλή στην Κένυα, δεν έχει καμιά επίπτωση σ’ αυτό που κάναμε»,
λένε.
Ο στόχος λοιπόν, ποιος είναι; «Διαθέτουμε ένα καλό προϊόν, αραβικό
καφέ, που επαινείται σε ολόκληρο τον κόσμο. Στόχος μας είναι να επιτρέψουμε
στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις καφέ να αγοράσουν το προϊόν χωρίς να
περάσουν από μια αλυσίδα μεσαζόντων. Στο τέλος θα θέλαμε να πουλήσουμε
ανατολικοαφρικανικό καφέ κατ’ ευθείαν μέσα από το Ίντερνετ».
Η ημέρα τους ξεκινάει με – τι άλλο; – δημοπρασίες μέσω οθόνης και
πληκτρολογίου. Αυτή την εποχή, οι δυο τους δεν πραγματοποιούν μόνο δημοπρασίες
καφέ, αλλά «ψάχνουμε να βρούμε τις κατάλληλες λέξεις για να διαφημίσουμε μια
επικείμενη δημοπρασία τον Αύγουστο, στην οποία συμπεριλαμβάνεται η συσκευασία
και liquoring του καφέ πριν προσφερθεί».
Μέχρι στιγμής, πάντως, ο «λέων» πάει καλά και η πρώτη δημοπρασία είχε τεράστια
επιτυχία. Ιαπωνική εταιρεία αγόρασε 50 κιλά καφέ έναντι 453 δολαρίων, ενώ για
την ίδια ποσότητα στις πραγματικές δημοπρασίες του Ναϊρόμπι το ίδιο προϊόν
επωλείτο έναντι 347 δολαρίων. Επιπλέον, με αυτό το site κατάφεραν, αντί της
κενυατικής νομοθεσίας που προβλέπει πληρωμή μέσα σε 30 ημέρες, πληρωμή στους
αγρότες εντός 24 ωρών!
«Οι αγρότες είναι υπέρ μιας τέτοιας ανάπτυξης στο εμπόριο, όπως και οι
αγοραστές του καφέ μας, δεδομένου ότι οι αγρότες μόλις και μετά βίας βγάζουν
έναν μισθό με τον οποίο θα μπορούν να ζήσουν, παρά το γεγονός ότι ο καφές
φθάνει μια πολύ υψηλή τιμή στη λιανική πώληση». Οι δημοπρασίες που γίνονται
τώρα κυριαρχούνται από λίγους ενεργούς εμπόρους, όμως στην πρώτη δημοπρασία
«πήραμε πολύ καλές τιμές. Για παράδειγμα, πήραμε 453 δολάρια, αντί για 160
δολάρια για τον ίδιο καφέ. Όμως, ο όγκος μας είναι μικρός και δεν μπορούμε να
εγγυηθούμε υψηλές τιμές για όλες τις δημοπρασίες… μόνο για τα πολύ καλά
προϊόντα».
Τελικά, με το africanlion έγινε δυνατόν να φθάσουν μεγαλύτερα κέρδη στα
χέρια των αγροτών. «Ο καφές που μπήκε στη δημοπρασία μας διαφημίστηκε παρά
πολύ, με αποτέλεσμα οι εξαγωγείς να προσφέρουν πολύ υψηλές τιμές γι’ αυτόν.
Και οι αγρότες πήραν στα χέρια τους 347 δολάρια, που είναι μια εξαίσια τιμή,
αν συγκριθεί με τα 160 δολάρια που έπαιρναν πριν…».
Η ώρα του… λιονταριού
Για το μέλλον, το βασικό τους ενδιαφέρον παραμένει στις εμπορικές
συνδιαλλαγές μέσω Ίντερνετ. Και οι δύο πιστεύουν ότι «οι οικονομίες του
ασιατικού τίγρη έφθασαν στο ναδίρ και ότι η επόμενη ανάπτυξη θα έρθει από
τους… αφρικανικούς λέοντες». Δεν διάλεξαν τυχαία το όνομα του δικτυακού τους
χώρου…
«Το Ίντερνετ προσφέρει μια αξιόπιστη και φθηνή μέθοδο για να φθάσουν τα
προϊόντα μας στις αγορές, προσφέρει την ευκαιρία για άμεση και από απόσταση
μάθηση, τηλεφωνία με κόστος πολύ μικρότερο αυτού που θα κόστιζε κανονικά….
οι ευκαιρίες είναι ατέλειωτες, εφόσον μπορέσουμε να τιθασεύσουμε τις
δυνατότητες που παρέχει».
LINK
Google news
