Η ποιότητα, ασπίδα στον ξένο ανταγωνισμό

Η εικόνα που παρουσιάζει το ελληνικό Χρηματιστήριο δεν θα μπορούσε να αφήνει
αδιάφορο έναν επιχειρηματία που εκπροσωπεί μία από τις μεγαλύτερες εισηγμένες
εταιρείες του κλάδου των ηλεκτρικών. Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της
Ράδιο Κορασίδης συσχετίζει την εικόνα της ελληνικής αγοράς με τις αντίστοιχες
διεθνείς και περιγράφει το παρελθόν, το παρόν, αλλά και το μέλλον της. «Σε όλα
τα χρηματιστήρια του κόσμου και σε όλες τις μεγάλες αγορές, ακόμα και σε αυτές
που θεωρούνται δυνατές και με πολύ μεγάλο τζίρο, έχουν δημιουργηθεί το
τελευταίο διάστημα μεγάλες πιέσεις. Είναι, λοιπόν, λογικό το ίδιο να συμβαίνει
και στην Ελλάδα. Μάλιστα το 1999 υπήρξε μια ιδιαίτερη έξαρση του
ενδιαφέροντος, που οδήγησε σε μια κατάσταση υπερβολική. Υπερβολική, διότι ένα
μεγάλο ποσοστό των εμπλεκομένων ήταν άνθρωποι ανεκπαίδευτοι στον θεσμό.
Σίγουρα από κάποια υπερβολή δημιουργείται και η αντίστροφη υπερβολή», λέει ο
κ. Κορασίδης, και συμπληρώνει: «Πιστεύω ότι στην ελληνική αγορά υπάρχουν
πολλές εταιρείες που είναι καλές. Εταιρείες που έχουν καλά οικονομικά στοιχεία
και δυναμική. Θεωρώ, λοιπόν, ότι μακροπρόθεσμα θα παίξουν σημαντικό ρόλο και
μετά τρία ή τέσσερα χρόνια που θα υπάρχει μια παγκόσμια αγορά αυτές οι
εταιρείες θα έχουν πρωταγωνιστικό ρόλο».

Ο κ. Κορασίδης υποστηρίζει ότι οι μεγάλες αυξήσεις κεφαλαίων που
πραγματοποίησαν πολλές εταιρείες είχαν αποτέλεσμα τη μείωση της ρευστότητας
της αγοράς. «Εκτιμώ ότι αυτές οι αυξήσεις κεφαλαίων τράβηξαν ένα μεγάλο
κομμάτι της ρευστότητας της αγοράς, στοιχείο επιβαρυντικό για τη συνέχεια.
Πάντως θα πρέπει όλοι οι συμμετέχοντες στις διαδικασίες του Χρηματιστηρίου να
αντιμετωπίσουν με ψυχραιμία την κατάσταση. Μετρώντας τις δυνατότητες των
εταιρειών, παρακολουθώντας την εξέλιξή τους και με δεδομένο ότι σήμερα η
απόδοση των κεφαλαίων που έχει ο ιδιώτης είναι ελάχιστη, θα έλεγα ότι οι
μερισματικές αποδόσεις των εταιρειών καλύπτουν ή πλησιάζουν την απόδοση των
κεφαλαίων που εισπράττει όποιος έχει τοποθετήσει τα χρήματά του σε κάποια
τράπεζα. Μακροπρόθεσμα, λοιπόν, δεν μπορεί παρά να έχει μια θετική πορεία. Και
βέβαια και οι επιχειρηματίες, από τη δική μας πλευρά, θα πρέπει να είμαστε επί
ποδός πόλεμου για να βελτιώνουμε την ανταγωνιστικότητα των εταιρειών μας,
διότι αν δεν το κάνουμε, μακροπρόθεσμα θα αντιμετωπίσουμε προβλήματα».

Δύο ασπίδες έναντι των ξένων

Στο ερώτημα, πώς μπορεί μια επιχείρηση να βελτιώσει την ανταγωνιστικότητά της
και με δεδομένο τον ανταγωνισμό που έχει να αντιμετωπίσει μια ελληνική
επιχείρηση σε μια μεγάλη πλέον ευρωπαϊκή αγορά, ο πρόεδρος τής Ράδιο Κορασίδης
είναι σαφής. «Ζούμε σε μια μικρή χώρα με πελατολόγιο 10 – 11 εκατομμυρίων
ανθρώπων, άρα το περιβάλλον στο οποίο κινούμαστε έχει μειονεκτήματα σε σχέση
με το περιβάλλον στο οποίο κινούνται άλλες επιχειρήσεις σε μεγαλύτερες από την
Ελλάδα χώρες. Θα πρέπει, λοιπόν, να προσπαθούμε συνεχώς και να βελτιώνουμε την
ποιότητα των υπηρεσιών που προσφέρουμε». Όπως διευκρινίζει, στον κλάδο των
ηλεκτρικών υπάρχει ένα έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον. «Προσπαθούμε όλοι να
βελτιώσουμε τα μερίδια αγοράς μας και την ποιοτική κατάστασή μας. Αυτό θα
έλεγα ότι λειτουργεί σαν ασπίδα έναντι των μεγάλων ξένων εταιρειών. Οι
ελληνικές επιχειρήσεις έχουν δύο ασπίδες έναντι των μεγάλων ξένων
επιχειρήσεων. Η πρώτη είναι η μικρή μας αγορά, άρα το περιβάλλον στο οποίο
μπορούν να δραστηριοποιηθούν οι ξένοι είναι μικρό σε σχέση με τα μεγέθη στα
οποία έχουν συνηθίσει να λειτουργούν. Η δεύτερη είναι ότι στην Ελλάδα οι
μεγάλες ελληνικές αλυσίδες έχουν κάνει αρκετά καλή δουλειά. Έχουν δημιουργήσει
εξαιρετικά καλούς χώρους, προσφέρουν μεγάλη ποικιλία προϊόντων και πολύ καλές
τιμές. Σήμερα, μαζί με την Ισπανία είμαστε οι χώρες στις οποίες οι τιμές
βρίσκονται στα χαμηλότερα επίπεδα σε σχέση με τις άλλες ευρωπαϊκές. Όλα αυτά
συνθέτουν την ασπίδα των ελληνικών επιχειρήσεων».

Σε ό,τι αφορά τους στόχους της εταιρείας που εκπροσωπεί, δηλώνει ότι γνωρίζει
πως υπάρχουν ανταγωνιστές και πως αύριο μπορεί να υπάρξουν και άλλοι. «Θα
πρέπει να προβλέψουμε τι εξελίξεις, ώστε να είμαστε έτοιμοι. Εμείς έχουμε
επικεντρώσει τη δουλειά μας σε δύο βασικούς άξονες: την ανάπτυξη του δικτύου
μας, η οποία πρέπει να είναι λελογισμένη, διότι αν δεν είναι, φέρνει ακριβώς
το αντίθετο αποτέλεσμα, και στην ποιοτική ανάπτυξη της εταιρείας μας.
Προσπαθούμε ώστε η Ράδιο Κορασίδης να εισάγει μια σειρά προϊόντων που θα της
δίνουν το πλεονέκτημα να βρίσκεται σε πιο ανταγωνιστική θέση στην αγορά. Αυτά
τα προϊόντα θα έχουν ένα επιπλέον περιθώριο κέρδους. Άρα, προς αυτήν την
κατεύθυνση κινούμαστε.

Νέες μορφές πληρωμής

Ερωτώμενος για το αν οι δόσεις, ως τρόπος πληρωμής, έχουν αλλάξει την εικόνα
του εμπορίου, διευκρινίζει ότι αυτό δεν είναι φαινόμενο των τελευταίων ετών.
«Ο χώρος των ηλεκτρικών λειτουργούσε πάντα με δόσεις. Παλαιοτέρα, υπήρχαν τα
γραμμάτια. Σήμερα έχουμε τις δόσεις, τις πληρωμές με πιστωτικές κάρτες, με
διακανονισμό. Δηλαδή, από τις επί πιστώσει πωλήσεις περάσαμε στο καταναλωτικό
δάνειο, στα factory. Αυτές οι νέες μορφές πληρωμής έδωσαν μεγαλύτερη ευχέρεια
διαχειρίσεως και τη δυνατότητα οι διαδικασίες να είναι απλούστερες. Στην ουσία
δεν έχει αλλάξει τίποτα, απλώς έχει βελτιωθεί η διαδικασία. Έχουν γίνει πιο
μοντέρνα τα συστήματα, πιο γρήγορα και πιο εύχρηστα, και από την άλλη η πτώση
των επιτοκίων έχει δώσει την ευκαιρία στον καταναλωτή να κάνει πιο συμφέρουσες
αγορές σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια».

Παγκόσμια υπερβολή

Η άποψή του για τις ηλεκτρονικές πωλήσεις θα μπορούσε να χαρακτηριστεί από
τους φανατικούς υποστηρικτές του e-commerce αιρετική. «Είναι μία υπόθεση που
μπορεί να αφορά μόνο συγκεκριμένα προϊόντα. Δεν λέω ότι θα είναι απαξιωμένες
οι εταιρείες που αναπτύσσονται προς αυτή την κατεύθυνση. Θα υπάρχει ως
επιχειρηματική δραστηριότητα, αλλά αυστηρά εστιασμένο σε κάποιες κατηγορίες
αγαθών. Εμείς δεν είμαστε έξω από αυτό, αλλά ό,τι κάνουμε γίνεται με πολύ αργά
και προσεκτικά βήματα. Και αυτό, διότι δεν έχουμε καμία όρεξη να ξοδεύουμε
χρήματα σε μαύρες τρύπες. Το ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να αφορά είδη τα οποία
ο καταναλωτής δεν θέλει να δει προτού τα αγοράσει. Άλλωστε, θα έλεγα ότι το
e-commerce αποτελεί παγκόσμια υπερβολή. Στο σύνολό του το e-commerce δεν είναι
απλά αμελητέο μέγεθος, είναι αστείο για να το συζητούμε. Θα καλύπτει ένα μικρό
ποσοστό επικεντρωμένο σε μια σειρά προϊόντων που έχουν τη λογική να
διοχετευτούν έτσι. Δεν πιστεύω ότι μπορεί να υποκαταστήσει το φυσικό δίκτυο με
τίποτα και μάλιστα την γκάμα των παραδοσιακών προϊόντων, που μας ενδιαφέρει
και περισσότερο».

Τέλος, σε ό,τι αφορά πιθανές συνεργασίες, δηλώνει ότι δεν υπάρχει κάτι αυτόν
τον καιρό. «Πιστεύω ότι η Ελλάδα είναι χωρισμένη σε δύο μέρη. Στις μεγάλες
πόλεις, Αθήνα και Θεσσαλονίκη, όπου κυριαρχεί το απρόσωπο στοιχείο και στις
άλλες, της περιφέρειας, όπου υπάρχει έντονο το προσωπικό στοιχείο. Άρα εμείς,
σε ό,τι αφορά την περιφέρεια, εστιάζουμε στο να φέρουμε κοντά μας εμπόρους που
έχουν αναπτύξει καλές σχέσεις με το καταναλωτικό κοινό και με αυτές τις
συνεργασίες να εκμεταλλευόμαστε τη σχέση αυτή, ώστε οι έμποροι να πωλούν δικά
μας προϊόντα. Αυτού του είδους τις συνεργασίες εξελίσσουμε τα τελευταία δύο
χρόνια. Συνεργασίες με άλλη μορφή δεν παρουσιάζουν για μας ενδιαφέρον. Η
λογική μας είναι η επιχείρηση να μη συμμετέχει σε χώρους που δεν γνωρίζει».

Ποιος είναι ο Ανδρέας Κορασίδης

Ο κ. Ανδρέας Κορασίδης είναι πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Ράδιο
Κορασίδης. Ολοκλήρωσε τις σπουδές του στην Ανώτατη Σχολή Οικονομικών και
Εμπορικών Επιστημών (ΑΣΟΕΕ) και από τα μαθητικά του χρόνια ξεκίνησε την
εργασία του στην οικογενειακή επιχείρηση. Περνώντας από όλα τα στάδια μέσα
στην επιχείρηση ανέλαβε το τιμόνι της μετά τον θάνατο του πατέρα του, που ήταν
ο ιδρυτής τής εταιρείας. Πέραν των δραστηριοτήτων του εντός της Ράδιο
Κορασίδης και των θυγατρικών της, έχει συμμετοχές σε αρκετές επιχειρηματικές
δραστηριότητες και εκτός του κλάδου των ηλεκτρικών ειδών.