Έφοδος γερμανικών τραπεζών στην Ελλάδα

Το ενδεχόμενο ακόμα και της στρατηγικής σύμπραξης με ελληνικό πιστωτικό όμιλο
στο μέλλον, αφήνει ανοικτό η Dresdner Bank. Οι πληροφορίες αναφέρουν ότι οι
επιλογές της, σε ό,τι αφορά τη χώρα μας, είναι τρεις και με σειρά
προτεραιότητας οι εξής:

* Η ενίσχυση του Γραφείου Αντιπροσώπευσης που έχει στη χώρα μας τα τελευταία
20 χρόνια.

* Η ανάπτυξη συνεργασιών με ελληνικούς χρηματοπιστωτικούς ομίλους, κατά
περίπτωση, για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών στη χώρα μας.

* Η σύναψη μίας στρατηγικής συμμαχίας με ελληνικό χρηματοπιστωτικό όμιλο, εφ’
όσον, όπως προαναφέρθηκε, βρεθεί μία περίπτωση που να ικανοποιεί τα κριτήρια
που έχει θέσει η διοίκηση της τράπεζας για την επέκτασή της εκτός των
γερμανικών ορίων.

Κάθεμία από τις τρεις παραπάνω περιπτώσεις διακρίνεται από τα πλεονεκτήματα
και τα μειονεκτήματά της, γι’ αυτό, όπως τονίζεται αρμοδίως, θα γίνει
προσπάθεια ώστε να βρεθεί η καλύτερη δυνατή φόρμουλα ανάπτυξης.

Σήμερα, το Γραφείο Αντιπροσώπευσης της Dresdner Bank στην Αθήνα έχει ως κύρια
αρμοδιότητα να «φέρνει σε επαφή» και να ενημερώνει τις κεντρικές υπηρεσίες της
τράπεζας στη Γερμανία για διάφορα μεγάλα projects που δρομολογούνται στην
Ελλάδα.

Το βάρος της πέφτει κατά συνέπεια στο investment banking, ενώ ενδιαφέρον
εκφράζεται και για το private banking. Μάλιστα στο άμεσο μέλλον θα επιχειρηθεί
ακόμη μεγαλύτερο άνοιγμα στο τελευταίο κομμάτι τραπεζικής δραστηριοποίησης,
καθώς εκτιμάται ότι τα περιθώρια ανάπτυξης των εργασιών που υπάρχουν, είναι
σημαντικά.

Μία δυναμικότερη είσοδος της Dresdner Bank στη χώρα μας όμως δεν θα πρέπει να
αποκλείεται. Όπως προαναφέρθηκε, σε αυτή την περίπτωση, με περισσότερο ευνοϊκό
τρόπο θα εξεταζόταν το ενδεχόμενο τών κατά περίπτωση συνεργασιών με τοπικούς
χρηματοπιστωτικούς ομίλους, ώστε να εξασφαλισθεί μεγαλύτερη πρόσβαση των
προϊόντων και των υπηρεσιών της στην Ελλάδα.

Κατ’ αυτόν τον τρόπο εκτιμάται ότι η τράπεζα θα εξακολουθήσει να έχει καλές
σχέσεις με το σύνολο των ελληνικών ομίλων και να συνεργάζεται μαζί τους σε
διάφορα projects.

Παρ’ όλα αυτά δεν αποκλείεται ακόμη και η μετοχική συμμετοχή της Dresdner Bank
στο μετοχικό κεφάλαιο μίας ελληνικής τράπεζας, εφ’ όσον βρεθεί μία καλή
περίπτωση. Το ενδεχόμενο αυτό δεν είναι άμεσο, αλλά μετατίθεται για το μέλλον
και τελεί υπό την αίρεση ότι η τράπεζα – στόχος θα πληροί τις προδιαγραφές που
θέτουν οι Γερμανοί για την ανάπτυξη των εργασιών τους εκτός της χώρας τους.

Σε κάθε περίπτωση, πάντως, φαίνεται να αποκλείεται το ενδεχόμενο δημιουργίας
δικτύου καταστημάτων της Dresdner Bank στην Ελλάδα, καθώς εκτιμάται ότι μία
τέτοια κίνηση δεν εξυπηρετεί καμία απολύτως σκοπιμότητα.

Οι άλλες τράπεζες

Υπενθυμίζεται ότι η γερμανική τραπεζική παρουσία στη χώρα μας είναι ήδη
σημαντική, αφού η Deutsche Bank διαθέτει περίπου 10% των μετοχών της Efg
Eurobank-Ergasias, η Bayrische Hypo Und Vereinsbank ανακοίνωσε πρόσφατα ότι
σχεδιάζει επίσης την επέκταση των εδώ δραστηριοτήτων της, ενώ υπενθυμίζεται
ότι η Commerzbank πριν από έναν χρόνο είχε ενδιαφερθεί για την εξασφάλιση
στρατηγικής συμμαχίας με την Εμπορική Τράπεζα.

Συγκεκριμένα, η Deutsche Bank, πέραν του 10% των μετοχών της Efg
Eurobank-Ergasias που έχει στο χαρτοφυλάκιό της, έχει αυτή τη στιγμή ισχυρή
παρουσία και σε μία σειρά από άλλες παράλληλες δραστηριότητες του ελληνικού
τραπεζικού Ομίλου, στον ευρύτερο χρηματοοικονομικό χώρο. Χαρακτηριστικά
αναφέρεται η περίπτωση της αξιοποίησης ακινήτων (real estate) όπου η γερμανική
τράπεζα συμμετέχει ακόμα και στο μετοχικό κεφάλαιο της εταιρείας που έχει
συστήσει γι’ αυτό τον σκοπό η Efg Eurobank-Ergasias. Παράλληλα, η ελληνική
τράπεζα λειτουργεί σε αρκετά projects ως διαμεσολαβητής της Deutsche,
ιδιαίτερα σε μεγάλα έργα που προωθεί η ελληνική κυβέρνηση, ενώ ευρεία
συνεργασία υπάρχει και σε επίπεδο asset management, καθώς η Efg
Eurobank-Ergasias κάνει χρήση της τεχνογνωσίας των Γερμανών στη διάθεση
σύγχρονων προϊόντων και υπηρεσιών στην ελληνική αγορά. Συνεργασία υπάρχει
επίσης και σε άλλους τομείς, όπως για παράδειγμα στην έκδοση μεγάλων δανείων ή
και στη ναυτιλία. Ενδεχόμενο πάντως η μετοχική συνεργασία των δύο τραπεζικών
Ομίλων να διευρυνθεί στο μέλλον δεν υπάρχει, όπως τουλάχιστον υποστηρίζεται
αρμοδίως.

Σε ό,τι αφορά στην Bayrische Hypo Und Vereinsbank, κορυφαία στελέχη της στην
Ελλάδα εκδήλωσαν πρόσφατα την πρόθεσή τους να διευρύνουν κι άλλο την παρουσία
της στη χώρα μας, εκτιμώντας ότι τα περιθώρια που υπάρχουν είναι σημαντικά,
ιδιαίτερα μετά την ένταξη της χώρας μας στη ζώνη του ευρώ. Αναμένεται ότι
σύντομα η διεύρυνση αυτή θα πάρει περισσότερο συγκεκριμένη μορφή.

Τέλος, δεν πρέπει να διαφεύγει της προσοχής κανενός ότι η πρώτη τράπεζα η
οποία ανταποκρίθηκε στην πρόσκληση που έκανε για λογαριασμό της Εμπορικής η
J.Ρ. Morgan, πριν από έναν χρόνο, για τον εντοπισμό στρατηγικού συμμάχου από
τον ευρωπαϊκό χώρο ήταν η Commerzbank. Για λόγους όμως που έχουν να κάνουν με
τις εσωτερικές αναδιαρθρώσεις που συντελούνταν εκείνο τον καιρό στη γερμανική
τραπεζική αγορά, το ενδιαφέρον αυτό αργότερα αποσύρθηκε. Σύμφωνα όμως με όλες
τις ενδείξεις, σε τραπεζικό τουλάχιστον επίπεδο, «οι Γερμανοί ξανάρχονται».