Τα σχέδια των ασφαλιστικών ομίλων

Από μια χρονιά ζυμώσεων (αλλά και μειώσεων στα κέρδη, κυρίως από την πτώση των
πωλήσεων unit linked) σε μια χρονιά λήψης οριστικών αποφάσεων και μειωμένου
ρίσκου, μέσω νέων προϊόντων εγγυημένου κεφαλαίου, φαίνεται ότι περνούν οι
ελληνικοί ασφαλιστικοί όμιλοι. Παράλληλα, οι περισσότεροι μεγάλοι αναζητούν
διεθνείς συμμαχίες επιδιώκοντας να κλείσουν κάποιες από τις συμφωνίες που
είχαν δρομολογήσει το 1999 και το 2000 και να βρουν τις κατάλληλες συνθήκες
για να ωριμάσουν κάποιες άλλες που κυοφορούνται.

Μεταξύ των συμφωνιών που αναμένεται να κλείσουν μέσα στο α’ τρίμηνο του έτους
είναι και η συμμετοχή της EureKo, του 14ου από πλευράς πωλήσεων ασφαλιστικού
οργανισμού στην Ευρώπη, με τζίρο 9,2 δισ. ευρώ το 1999, στο μετοχικό κεφάλαιο
της Interamerican. Το γεγονός αυτό θα γίνει μέσω της πορτογαλικής BCP, η οποία
ανακοίνωσε ότι θα αυξήσει από 17% σε 23% το μερίδιό της στην Eureko,
παραχωρώντας, μεταξύ των άλλων, και τη συμμετοχή της στο μετοχικό κεφάλαιο της
ελληνικής εταιρείας. Αυτό πρακτικά σημαίνει για την Interamerican ότι γίνεται
συμμέτοχος σ’ ένα σχήμα που της επιτρέπει πολύ περισσότερες συνέργειες.
Τέτοιες, μπορεί να είναι, αναφέρουν πηγές της εταιρείας, η επέκτασή της σε
χώρες της Ανατολικής και Κεντρικής Ευρώπης (όπως για παράδειγμα η Πολωνία,
όπου η Eurico δραστηριοποιείται.) Άλλες μεγάλες ευρωπαϊκές ασφαλιστικές
εταιρείες με απευθείας συμμετοχή στη Eurico, είναι η ολλανδική Achmea, (η
οποία μέχρι πρότινος είχε το 70% της Eurico), η βρετανική Friend’s Provident,
η γαλλική MAAF, η γερμανική Parion, η ελβετική Mobiliair, η σουηδική LF Group
και η ολλανδική EurAPco. Εντός συνόρων, ο όμιλος Κοντομηνά εξετάζει την
αναδιάρθρωσή του, στοχεύοντας στη δυναμικότερη απεικόνιση του συνόλου των
δραστηριοτήτων του, μέσω της μετατροπής σε holding της εισηγμένης
Interamerican Ζωής. Τα σενάρια θέλουν η τελευταία να δίνει «προίκα» τον κλάδο
ζωής στην πρόσφατα εξαγορασθείσα μικρή ασφαλιστική εταιρεία Imperio. Ένα άλλο
σενάριο θέλει την τελευταία, θυγατρική της ισπανικής Imperio, κύριος μέτοχος
της οποίας είναι η BCP, να μετατρέπεται σε εταιρεία κοινών συμμετοχών της Nova
Bank και της Interamerican και να αναλαμβάνει την παραγωγή των προϊόντων
bancassurance του ομίλου, που θα διατίθενται μέσω των γκισέ της Nova.

ΑΣΠΙΣ ΠΡΟΝΟΙΑ

Το ενδιαφέρον του αμερικανικού ομίλου Hartford για επενδυτική συμμετοχή στον
όμιλο της Ασπίς συνεχίζει να υφίσταται. Αυτό διαβεβαιώνουν οι επιτελείς του
ελληνικού ομίλου χωρίς όμως να δίνουν περισσότερες λεπτομέρειες γύρω από το
θέμα. Σημείο αιχμής παραμένει πάντα το ποσοστό των μετοχών που θα περιέλθει
στον αμερικανικό όμιλο. Αν δηλαδή θα είναι μικρό, όπως επιθυμεί η διοίκηση και
όχι διευρυμένο όπως επιδιώκουν οι Αμερικανοί. Ο όμιλος Hartford με εξειδίκευση
στην παροχή καλύψεων των κλάδων ζωής, ζημιών και εμπορικών ιδιοκτησιών, είχε
το 1999 τζίρο 13,5 δισ. δολ. και καθαρά κέρδη 837 εκατ. δολ. Για τους
Αμερικανούς η μικρή ελληνική αγορά αποτελεί το εφαλτήριο για τα Βαλκάνια των
80 εκατομμυρίων. Σε ό,τι αφορά τη συνέχεια της πολιτικής εξαγορών, η διοίκηση
της Ασπίς δεν αποκλείει το 2001 κάποιες «επιλεκτικές κινήσεις» στην ευρύτερη
περιοχή των Βαλκανίων. Ο όμιλος σήμερα αποτελείται από τις Ασπίς Ζημιών και
Ζωής, Gotha International, Nordstern Colonia Ζημιών και Ζωής, Commercial Union
και Scoplife. Στόχος για το 2001, σύμφωνα με τον κ. Κ. Καρατζά, αντιπρόεδρο
του ομίλου, είναι το μοντάρισμα όλων αυτών των εταιρειών σε ένα λειτουργικό
σχήμα μέσω συγχωνεύσεων, εισαγωγής κάποιων στο ΧΑΑ (με πιο ώριμες τις Gotha
και Nordstern), καθώς και τη διατήρηση άλλων σε εξειδικευμένους τομείς (όπως
τα συνταξιοδοτικά προγράμματα και τα unit linked), όπου δραστηριοποιούνται ήδη
οι Com. Union και Scoplife.

Allianz

Εξαγορές ασφαλιστικών εταιρειών αλλά και συνεργασίες στρατηγικού χαρακτήρα στη
χώρα μας περιλαμβάνονται μεταξύ των στόχων του ασφαλιστικού γερμανικού ομίλου
Allianz για το 2001. Σε ερώτηση της «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ», αν μεταξύ των συνεργασιών
που εξετάζει στο bancassurance, μπορεί να είναι και η περίπτωση της Eurobank,
η διοίκηση του ομίλου απαντά «εξετάζουμε οτιδήποτε θα εξυπηρετούσε τα σχέδια
ανάπτυξης της εταιρείας στην Ελλάδα». Φυσικά πολλά εξαρτώνται από τις
ισορροπίες μεταξύ του συνεταίρου της Eurobank, Deutsche και του μητρικού
ομίλου της Allianz. Οι επιτελείς της Allianz, πάντως επισημαίνουν ότι με την
είσοδο της Ελλάδας στην ευρωζώνη, η μητρική εταιρεία αποφάσισε να διαθέσει ένα
σημαντικό ποσό κεφαλαίων για εξαγορές άλλων εταιρειών στη χώρα μας, με σκοπό
την περαιτέρω μεγέθυνση του ομίλου. Και προσθέτουν ότι πρόθεση της Allianz
είναι η επέκτασή της και σε άλλους τομείς, όπως το Asset Management, όπου
συστήθηκε ήδη το σχετικό τμήμα.

Alico

Μέσω της συγχώνευσης ή της εξαγοράς άλλης ΑΕΔΑΚ, πιθανότατα ελληνικής, με
μεγάλο δίκτυο πωλήσεων, αναμένεται η Alico να καλύψει το κενό του τραπεζικού
εταίρου που δημιουργεί η αποχώρηση του ομίλου Λάτση από την Alico Eurobank
ΑΕΔΑΚ. Η Eurobank πούλησε το μερίδιό της στην εν λόγω ΑΕΔΑΚ στις δύο εταιρείες
του ομίλου Aig στην Ελλάδα, Alico και συγκρότημα Αδαμαντιάδη. Στον ασφαλιστικό
χώρο, η Alico αφήνει ανοιχτό παράθυρο για εξαγορά ασφαλιστικής εταιρείας
«εφόσον εξυπηρετεί το σχέδιο ανάπτυξης του ομίλου, με δίκτυο συμβατό με το
δικό μας», τονίζει ο γεν. διευθυντής της εταιρείας στην Ελλάδα κ. Σωτήρης
Ταγκόπουλος. Φέτος, στο εξωτερικό, θα λειτουργήσει ο κλάδος ζωής της
θυγατρικής της Alico στην Ουκρανία, όπου λειτουργεί ήδη από πέρυσι ο κλάδος
γενικών ασφαλίσεων. Η Ελλάδα αποτελεί σημαντικό περιφερειακό κέντρο για το
δίκτυο της Alico, αφού έχει τη διοικητική ευθύνη για τις ασφαλιστικές
δραστηριότητες της μητρικής εταιρείας σε 10 χώρες (Ισπανία, Πορτογαλία,
Πολωνία, Ουγγαρία, Τσεχία, Σλοβενία, Ρουμανία, Ρωσία, Κύπρο και Ουκρανία).

Generali

Στον χορό των εξαγορών θα μπει το 2001 και η Generalli. «Εφόσον κριθεί ότι
υπάρχουν οι κατάλληλες προοπτικές ο όμιλος θα επενδύσει στην εξαγορά εταιρείας
ή εταιρειών» τονίζεται χαρακτηριστικά. Σύμφωνα με πληροφορίες, το ενδιαφέρον
του ομίλου στρέφεται κυρίως προς εταιρεία από τον κλάδο ζωής.

Όμιλος Αγροτικής

Στην αναζήτηση μεγάλου ευρωπαϊκού ομίλου με εξειδίκευση στο bancassurance και
στο ηλεκτρονικό εμπόριο βρίσκεται ο όμιλος των ασφαλιστικών εταιρειών της
Αγροτικής. Στόχος είναι η συμμετοχή του ξένου εταίρου στη σύσταση νέας
εταιρείας, η οποία θα κινείται αυτόνομα από την ασφαλιστική του ομίλου και θα
χρησιμοποιεί τις πιο προωθημένες μορφές τεχνογνωσίας στους παραπάνω τομείς.
Πιθανότατα το μοντέλο που θα ακολουθηθεί να είναι ανάλογο με εκείνο της
Εμπορικής – Credit Agricole. Εν τω μεταξύ, εντός των επόμενων ημερών
αναμένεται να έχει αποφασιστεί το μέλλον των δύο εισηγμένων εταιρειών του
ομίλου, Αγροτική Ζωής και Αγροτική Ασφαλιστική. Τα δύο επικρατέστερα σενάρια
είναι είτε οι δύο εταιρείες να συγχωνευτούν είτε να δημιουργηθεί μια εταιρεία
holding η οποία και θα τις ενσωματώσει.

Nationale Nederlanden

Άκρα μυστικότητα καλύπτει τις κινήσεις της Nationale Nederlanden, που, όπως
δηλώνουν από την εταιρεία, εξαρτώνται από την εξέλιξη των συζητήσεων μεταξύ
της μητρικής εταιρείας ING για συμμετοχή της στην Τράπεζα Πειραιώς. Σε ό,τι
αφορά την Ευρωπαϊκή Πίστη, οι συζητήσεις με την ιταλική Mediolanum βρίσκονται
σε στασιμότητα και, σύμφωνα με παράγοντες της ελληνικής εταιρείας, το 2001 το
κύριο βάρος θα πέσει στον σχεδιασμό νέων προϊόντων.

Περικοπές προσωπικού

Η παρατεταμένη πτώση της Σοφοκλέους επηρέασε την κερδοφορία σχεδόν όλων των
επιχειρήσεων και τα αποτελέσματα του 2000 δείχνουν υστέρηση στο χαρτοφυλάκιο
ζωής. Το γεγονός αυτό, εκτός από αιτία καθυστέρησης συγκεκριμένων
επιχειρηματικών κινήσεων, έδωσε, όπως φαίνεται, την αφορμή σε αρκετές
διοικήσεις να θέσουν επί τάπητος το θέμα του εξορθολογισμού του κόστους
λειτουργίας τους. Η πραγματική αιτία για τον συνολικό επανακαθορισμό του
κόστους εργασιών των ασφαλιστικών επιχειρήσεων βρίσκεται στο γεγονός ότι τα
δίκτυα των περισσοτέρων έχουν χτιστεί με τη λογική άλλων εποχών και άρα είναι
αναγκαία η προσαρμογή τους στις σημερινές συνθήκες. Η διείσδυση των τραπεζών
στις ασφαλιστικές εργασίες (bankassurance) απαιτεί περικοπή των δικτύων,
μείωση προσωπικού και κλείσιμο υποκαταστημάτων που δεν εξυπηρετούν τη
δημιουργία οικονομιών κλίμακος. Εξέλιξη, που συνεπάγεται αυτόματα περικοπές
προσωπικού, συνοδευόμενη ενδεχομένως και από αλλαγή του εργασιακού καθεστώτος,
γεγονός που θα πλήξει τις μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες που βρίσκονται υπό
κρατικό έλεγχο (Εθνική, Φοίνιξ, Metrolife, Αγροτική). Επισήμως, οι διοικήσεις
των εταιρειών αρνούνται ότι έχουν καταλήξει σε τέτοιου είδους αποφάσεις, καθώς
η περικοπή ενός δικτύου, για παράδειγμα του μεγέθους της Εθνικής Ασφαλιστικής,
συνδέεται με την τύχη χιλιάδων εργαζομένων.

Οι όποιες ανακατατάξεις θα έρθουν μαζί με τις νέες συμμαχίες, καθώς οι νέοι
«παίκτες» που θα πάρουν θέσεις στην αγορά θα θελήσουν να θέσουν τους δικούς
τους όρους στο παιχνίδι, όπως ακριβώς συνέβη και με τις τράπεζες.