Το ευρώ φέρνει αναδιατάξεις στην ασφαλιστική αγορά

Στεγανά ετών φαίνεται να ανατρέπονται αθόρυβα, αργά αλλά σταθερά, στην
ελληνική ασφαλιστική αγορά. Νέοι «παίκτες» ετοιμάζονται να κάνουν δυναμικά την
είσοδό τους στον χώρο, καινούργιες συνεργασίες κυοφορούνται, ενώ για πρώτη
ενδεχομένως φορά στα ελληνικά χρονικά η εξωστρέφεια αποτελεί βασικό
χαρακτηριστικό τής ακολουθούμενης πολιτικής στον ασφαλιστικό χώρο. Οι εποχές
αλλάζουν, το ίδιο και οι ανάγκες του κοινού. Κατά συνέπειαν, οι εταιρείες θα
πρέπει να εκσυγχρονισθούν αν θέλουν να παραμείνουν «ζωντανές» στη μάχη του
ανταγωνισμού, ο οποίος συνεχώς οξύνεται, ακολουθώντας τους νέους «τρελούς»
ρυθμούς που χαρακτηρίζουν πλέον το σύνολο του ελληνικού χρηματοοικονομικού
χώρου. Οι ρυθμοί αυτοί εντείνονται με την εισαγωγή της Ελλάδας στη ζώνη του
ευρώ, η οποία τελικώς θα αποδειχθεί καταλυτική για όλα τα εταιρικά μεγέθη.
Ποιος, για παράδειγμα, θα πίστευε πριν από λίγα χρόνια ότι ορισμένοι από τους
μεγαλύτερους Ευρωπαίους «παίκτες» της ασφαλιστικής αγοράς θα επεδίωκαν σήμερα
στρατηγικές συμμαχίες με αντίστοιχους Έλληνες, άμεσα ή έμμεσα;

Για παράδειγμα, ελάχιστοι ενδεχομένως γνωρίζουν ότι ο γαλλικός ασφαλιστικός
κολοσσός Predica είναι σήμερα ένας από τους τρεις μεγαλύτερους στον ευρωπαϊκό
χώρο και ένας από τους δέκα μεγαλύτερους παγκοσμίως. Από την άλλη πλευρά, ο
Φοίνικας και η Metrolife είναι μεν από τους leaders της ελληνικής ασφαλιστικής
αγοράς, αλλά σε ευρωπαϊκό επίπεδο το μέγεθός τους είναι από μικρό έως
ελάχιστο. Και όμως, αν όλα πάνε καλά, σύντομα οι Γάλλοι της Predica και οι
Έλληνες του Φοίνικα και της Metrolife θα κληθούν να ακολουθήσουν κοινή πορεία
στον ελληνικό χώρο και ενδεχομένως, στο μέλλον, στα Βαλκάνια και στη
Νοτιοανατολική Ευρώπη. Κάτι που επιχειρεί ήδη η Αγροτική Ασφαλιστική στη
Ρουμανία. Κοινό χαρακτηριστικό και των δύο περιπτώσεων είναι ότι πίσω τους
βρίσκονται αντίστιχοι μεγάλοι πιστωτικοί όμιλοι, οι οποίοι στηρίζουν αυτά τα
ανοίγματα και τις συνεργασίες, αφού προ πολλού οι ίδιοι άνοιξαν τον ίδιο
δρόμο.

Την ίδια ώρα, μεγάλοι χρηματοοικονομικοί όμιλοι οι οποίοι έως πρόσφατα δεν
διέθεταν σημαντική παρουσία στον ασφαλιστικό χώρο επιχειρούν τώρα ή πρόκειται
να επιχειρήσουν σύντομα το δικό τους άνοιγμα, το οποίο ο ανταγωνισμός
περιμένει με εξαιρετικό ενδιαφέρον. Το άνοιγμα αυτό γίνεται αυτόνομα είτε μέσω
συνεργασιών, ενώ σε αρκετές περιπτώσεις χρήσιμο εργαλείο αποδεικνύεται η
εμπειρία που έχουν στον χώρο οι ξένοι στρατηγικοί τους σύμμαχοι. Στην
περίπτωση της Efg Eurobank – Ergasias, ο ρόλος που αναμένεται να διαδραματίσει
η γερμανική Deutsche Bank, η οποία ως γνωστόν διαθέτει το 10% της ελληνικής
τράπεζας, θα είναι καταλυτικός, όπως άλλωστε συνέβη και σε άλλους τομείς στους
οποίους η Efg Euronbank – Ergasias διεύρυνε την παρουσία της (π.χ. real
estate). Παλαιότερα, πληροφορίες ήθελαν το επιτελείο της ίδιας τράπεζας να
προσεγγίζει για τον ίδιο σκοπό την Allianz, η οποία πιο πριν είχε μια μορφή
συνεργασίας με τον όμιλο της Τράπεζας Πειραιώς που πλέον δεν υφίσταται, με
αποτέλεσμα να αναζητούνται νέοι εταίροι.

Οι διεργασίες όμως δεν σταματούν σε αυτό το σημείο. Άνοιγμα στον ασφαλιστικό
χώρο προετοιμάζει και η Τράπεζα Αττικής, η οποία παλαιότερα είχε εκφράσει ένα
κατ’ αρχήν ενδιαφέρον για την περίπτωση της Metrolife. Μάλιστα, για τον σκοπό
αυτό το καλοκαίρι του 1999 είχε προσεγγίσει τον τότε επικεφαλής του Ομίλου της
Εμπορικής Τράπεζας (σ.σ.: στον οποίο ανήκει η εταιρεία) κ. Κωνσταντίνο
Γεωργουτσάκο, προκειμένου να διερευνήσει τις προθέσεις του, σχετικά με το
μέλλον της Metrolife. Η απάντηση που είχε δοθεί ήταν αρνητική. Αυτό όμως δεν
σημαίνει ότι η Αττικής έχει σταματήσει τη διερεύνηση, προκειμένου να αποκτήσει
παρουσία στον χώρο.

Οι πληροφορίες αναφέρουν ότι την ίδια περίοδο και για τον ίδιο σκοπό την πόρτα
του κ. Γεωργουτσάκου είχε χτυπήσει και ο Όμιλος της Ασπίς. Η απάντηση ήταν η
ίδια. Όμως η Ασπίς Bank, έχοντας την υποστήριξη των ασφαλιστικών εταιρειών του
ομίλου, διαθέτει ήδη την απαραίτητη παρουσία στον χώρο. Αυτό όμως δεν σημαίνει
ότι ο επικεφαλής του ομίλου κ. Παύλος Ψωμιάδης δεν φροντίζει ώστε να
διευρυνθεί περαιτέρω. Μάλιστα, οι πληροφορίες τον θέλουν να αναζητεί
στρατηγικές συμμαχίες και στο εξωτερικό για τον ίδιο πάντα λόγο.

Το κομμάτι των τραπεζοασφαλειών κατέχει περίοπτη θέση και στο business plan
της Γενικής Τράπεζας, το οποίο θα παρουσιασθεί προς τα τέλη του τρέχοντος
μηνός οπότε δεν αποκλείεται να γίνουν γνωστές και περισσότερες πληροφορίες,
σχετικά με τον τρόπο που θα γίνει, ενώ στην Τράπεζα Κύπρου μόλις πριν από μία
εβδομάδα ανακοίνωσαν ότι εξασφάλισαν άδειες λειτουργίας για την ανάπτυξη
δραστηριοποίησης και στην Ελλάδα των δύο ασφαλιστικών εταιρειών που διαθέτει ο
όμιλος στην Κύπρο. Στη NovaBank είναι γνωστό ότι οι σχέσεις της με την
Interamerican είναι εξαιρετικά στενές, «συγγενικές» θα μπορούσε να τις
χαρακτηρίσει κανείς, αφού ο μεγαλύτερος ελληνικός ιδιωτικός ασφαλιστικός
όμιλος είναι κατά το 50% ιδιοκτήτης της. Το άλλο 50% βρίσκεται στο
χαρτοφυλάκιο της πορτογαλικής BCP, η οποία είναι ευρέως γνωστή για τη σύνθετη
γκάμα των προϊόντων που παρέχει σήμερα σε όλη σχεδόν την Ευρώπη.

Το παζλ πάντως θα ήταν ελιπέστατο αν δεν γινόταν αναφορά στον Όμιλο της
Εθνικής Τράπεζας, ο οποίος μέσω των ασφαλιστικών του εταιρειών κατέχει θέση
leader στον χώρο. Τα σχέδια του επιτελείου της μεγαλύτερης ελληνικής τράπεζας
για την απόκτηση ακόμη μεγαλύτερων μεριδίων αγοράς φυλάσσονται περίπου ως
«επτασφράγιστα μυστικά» στα συρτάρια της διοίκησής της και αναμένεται ότι
σύντομα θα πάρουν τον δρόμο της υλοποίησης.

Την ίδια ώρα, ο δεύτερος σε μέγεθος πιστωτικός όμιλος της χώρας, αυτός της
Alpha Bank, επιχειρεί εδώ και καιρό την αυτόνομη ανάπτυξή του στον χώρο μέσω
της Alpha Ασφαλιστικής, ενώ με ιδιαίτερο ενδιαφέρον αναμένεται η νέα εταιρεία,
την οποία θα δημιουργήσουν από κοινού η Εμπορική και ο Γάλλος εταίρος της, η
Credit Agricole, και θα δραστηριοποιείται στον χώρο των τραπεζοασφαλειών.