Ελληνοτουρκική συνεργασία στις ασφάλειες

Κοινή έξοδο στην ασφαλιστική αγορά της Νοτιοανατολικής Ευρώπης σχεδιάζουν
ελληνικές και τουρκικές ασφαλιστικές εταιρείες, στο πλαίσιο της
επιχειρηματικής προσέγγισης των δύο χωρών που πραγματοποιείται τους
τελευταίους μήνες.

Εκτός από τα απαραίτητα κεφάλαια οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρείες είναι
διατεθειμένες να προσφέρουν τεχνογνωσία, τη μεγάλη τους εμπειρία όσον αφορά
στη λειτουργία των ασφαλιστικών αγορών, καθώς και πρόσβαση σε συνεργασίες με
διεθνείς ασφαλιστικούς και αντασφαλιστικούς οργανισμούς.

Από την πλευρά τους, οι τουρκικές ασφαλιστικές εταιρείες είναι σε θέση να
αξιοποιήσουν τα παραπάνω απαραίτητα γι’ αυτές χαρακτηριστικά για την επιτυχή
έξοδό τους στις βαλκανικές αγορές και να προσφέρουν σε αντάλλαγμα διείσδυση
στους μεγάλους μουσουλμανικούς πληθυσμούς της Ανατολικής, αλλά και της Δυτικής
Ευρώπης. Το σημαντικότερο, ίσως, απ’ όλα είναι ότι οι δύο επιχειρηματικές
πλευρές έχουν αρχίσει να διακρίνουν το αμοιβαίο όφελος της συνεργασίας τους
και είναι διατεθειμένες να αναλάβουν εξίσου τον επενδυτικό κίνδυνο που ενέχει
το τολμηρό τους εγχείρημα.

Αυτά αναφέρει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο κ. Γεώργιος Κώτσαλος, γενικός γραμματέας της
Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος, διευθύνων σύμβουλος και γενικός
διευθυντής της εταιρείας Φοίνιξ-Γενικές Ασφάλειες του Ομίλου της Εμπορικής
Τράπεζας. Όπως επισημαίνει ενδιαφέρον για κοινές επενδύσεις στην ασφαλιστική
αγορά της Ανατολικής Ευρώπης με τουρκικές εταιρείες του κλάδου έχουν ήδη
επιδείξει οι ελληνικές ασφαλιστικές Αγροτική, Interamerican, Alpha, Φοίνιξ,
Ατλαντική Ένωση, Ασφάλειες Μινέττα, Ευρωπαϊκή Πίστη και Αργώ, αν και όχι
απαραίτητα στο ίδιο εταιρικό σχήμα μεταξύ τους. Η τουρκική πλευρά βρίσκεται
στο στάδιο ολοκλήρωσης εκδήλωσης ενδιαφέροντος των ασφαλιστικών της εταιρειών
για την κοινή βαλκανική «έξοδο».

Η κυοφορούμενη διμερής συνεργασία αναμένεται να βοηθήσει την Τουρκία στη
δημιουργία ενός «ευρωπαϊκού ασφαλιστικού περιβάλλοντος», στο πλαίσιο των
δεσμεύσεων που η τελευταία έχει αναλάβει στην πορεία της προς την Ευρωπαϊκή
Ένωση. Αυτό θα προκύψει μεταξύ άλλων, αν υλοποιηθούν οι σχετικές ενέργειες που
έχουν συμφωνηθεί σε πρώτο στάδιο από επιχειρηματικούς φορείς των δύο πλευρών,
οι οποίες κάνουν λόγο για συνεργασία σε επίπεδο κυβερνητικών ομάδων εργασίας,
ασφαλιστικών ενώσεων, οργανισμών εκπαίδευσης ασφαλιστικών στελεχών, ακόμα και
ασφαλιστικών δικτύων Ελλάδος – Τουρκίας. Πάντως, η επιχειρούμενη συνεργασία
αναμένεται να προσφέρει μία διέξοδο στις ασφαλιστικές εταιρείες των δύο χωρών,
καθώς θα ξεπεραστούν τα προβλήματα των «μικρών» εθνικών τους αγορών και των
μεγάλων κεφαλαίων που απαιτούνται στον δρόμο για την «έξοδό» τους στα
Βαλκάνια.

Όπως τονίζει ο κ. Κώτσαλος το σημαντικότερο ίσως μέρος της επιχειρούμενης
συνεργασίας είναι το είδος και η μετοχική σύνθεση της εταιρείας που θα
«στεγάσει» τα φιλόδοξα σχέδια των δύο πλευρών. Προς το παρόν, οι
επιχειρηματίες των δύο χωρών συζητούν στη βάση της δημιουργίας joint-ventures
με έδρα την Ελλάδα και συνολική συμμετοχή 50%-50% από τις εταιρείες κάθε
χώρας. Όμως, το σχήμα αυτό ενδέχεται να αποδειχθεί «ανεπαρκές» όσον αφορά στην
εθνικότητα της διοίκησης που θα ελέγχει κάθε joint-venture.

«Η μεγάλη θέληση και των δύο πλευρών για την πραγματοποίηση της συνεργασίας,
μας ωθεί προς την επιλογή της από κοινού συμμετοχής στα joint-ventures
ελληνικών και τουρκικών ασφαλιστικών εταιρειών, αλλά και ξένων διεθνών
ασφαλιστικών κολοσσών, οι οποίοι θα προσφέρουν την απαραίτητη “πιστοποίηση”
των αποφάσεων που θα λαμβάνονται πέραν πάσης αμφιβολίας, με την εγκυρότητα της
γνώμης τους και την παγκόσμια εμπειρία τους», αναφέρει ο κ. Κώτσαλος. Σε αυτό
το πλαίσιο, ο Φοίνιξ, σε συνεργασία με τρεις ακόμη ελληνικές ασφαλιστικές
εταιρείες, βρίσκεται σε συνομιλίες με τουλάχιστον δύο μεγάλους διεθνείς
ασφαλιστικούς ομίλους, οι οποίοι έχουν επιδείξει ενδιαφέρον για την
επιχειρούμενη ελληνοτουρκική συνεργασία στα Βαλκάνια.

Φοίνιξ και Διεθνείς Όμιλοι

Πάντως, ενδιαφέρον για συνεργασία με μεγάλο ξένο ασφαλιστικό όμιλο επιδεικνύει
ο Φοίνιξ και στον τραπεζασφαλιστικό τομέα. Όπως επισημαίνει ο κ. Κώτσαλος,
στις προτεραιότητες της εταιρείας βρίσκεται και η απόκτηση τεχνογνωσίας στις
μεθόδους marketing και οργάνωσης πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσω
τραπεζικών δικτύων, προς εκμετάλλευση των καταστημάτων της Εμπορικής Τράπεζας
για την προώθηση των προϊόντων της.

Αντίστροφα, στα άμεσα σχέδια του Φοίνικα εντάσσεται και η πώληση προϊόντων της
Εμπορικής Τράπεζας από το πρακτορειακό του δίκτυο. Συγκεκριμένα, σύντομα θα
ξεκινήσει η προώθηση καταναλωτικών και στεγαστικών δανείων, δανείων αγοράς
αυτοκινήτων, καθώς και πιστωτικών καρτών, ενώ θα αρχίσει και η πώληση
αμοιβαίων κεφαλαίων της Ερμής ΑΕΔΑΚ. Πάντως, όπως επισημαίνει ο κ. Κώτσαλος ο
Φοίνικας ήδη σχεδιάζει τη δημιουργία συνταξιοδοτικών προγραμμάτων εν όψει των
αλλαγών που προετοιμάζονται στο ασφαλιστικό σύστημα.

Τα φυσικά δίκτυα

Τη μεγάλη σημασία των φυσικών δικτύων αντιτάσσει ο κ. Κώτσαλος στο ενδεχόμενο
τηλε-ανάπτυξης των μεγάλων ευρωπαϊκών ασφαλιστικών ομίλων στην Ελλάδα μέσω του
Διαδικτύου. «Η ύπαρξη φυσικού ασφαλιστικού δικτύου δεν θα παύσει να αποτελεί
και τα επόμενα χρόνια ένα από τα σημαντικότερα κριτήρια για την επιλογή
ασφαλιστικής εταιρείας», τονίζει. Σε αυτό το πλαίσιο, οι ελληνικές
ασφαλιστικές εταιρείες δεν διατρέχουν κίνδυνο απώλειας των μεριδίων αγοράς
τους έναντι των ξένων ασφαλιστικών ομίλων, αλλά οφείλουν να εκσυγχρονίσουν τις
δομές τόσο των δικτύων τους όσο και της τεχνολογικής τους υποστήριξης και της
μετεκπαίδευσης των στελεχών τους.

Ειδικά για τα πρακτορειακά (ασφαλιστικά) δίκτυα ο κ. Κώτσαλος αναφέρει ότι η
ενιαία ευρωπαϊκή αγορά θα επιβάλει τη συνένωσή τους σε μεγάλες περιφερειακές
μονάδες, ούτως ώστε να καταστεί οικονομικώς συμφέρουσα η τεχνική και
πληροφοριακή υποστήριξή τους από τις συνεργαζόμενες με αυτά ασφαλιστικές εταιρείες.