Νέες συνεργασίες και εξαγορές από τη ΔΕΛΤΑ

Η παρουσίαση του νέου σχήματος της εταιρείας ΔΕΛΤΑ χαρακτηρίστηκε από τους
παράγοντες της αγοράς ως ένας οιωνός για την περαιτέρω ανάπτυξή της στο
μέλλον. Η απόσχιση των κλάδων των γαλακτοκομικών προϊόντων και του παγωτού και
η απορρόφησή τους αντίστοιχα από δύο εταιρείες 100% θυγατρικές της ΔΕΛΤΑ,
καθώς και η μετατροπή της σε holding δημιούργησαν τις συνθήκες ανάπτυξης
πολλών σεναρίων σχετικά με το πρόσωπο που θα έχει η εταιρεία στο μέλλον αλλά
και τη νέα ημέρα που ξημερώνει για την ελληνική βιομηχανία τροφίμων. Την
απάντηση όμως σε όλα όσα ειπώθηκαν δίνει ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας
Δημήτρης Δασκαλόπουλος. «Η μετατροπή της εταιρείας μας σε εταιρεία συμμετοχών
είναι σίγουρα ένα μεγάλο γεγονός», εξηγεί. «Πήρε πολλά χρόνια προετοιμασίας
και πολλοί είναι εκείνοι οι οποίοι έσπευσαν να πουν ότι αργήσαμε να
προχωρήσουμε στη μετατροπή της εταιρείας μας. Θα έλεγα ότι είμαστε από τους
πρώτους που συνέλαβαν την ιδέα. Όμως κάθε σημαντικό βήμα για να γίνει
χρειάζεται χρόνο και προετοιμασία», εξηγεί. Η μετατροπή της εταιρείας σε
holding προσφέρει σημαντικό πλεονέκτημα στην επιχείρηση για αυξημένο δυναμισμό
στις εργασίες που αναπτύσσει και ταυτόχρονα προσδίδει ανεξαρτησία στις
εταιρείες. Όπως τονίζει ο κ. Δασκαλόπουλος, «αυτό περιμένουμε από το νέο
σχήμα. Η εταιρεία αποκτά πλέον μια ελευθερία, ώστε να μπορεί να επεκταθεί και
σε νέους τομείς, έξω από αυτά που μέχρι σήμερα κάναμε. Είναι ένα ευέλικτο
σχήμα που μας επέτρεψε να επαναπροσδιορίσουμε τις σχέσεις μας με την εταιρεία
Danone. Θα πρόσθετα μάλιστα ότι είναι ένα σχήμα που μας δίνει την ευκαιρία να
μεγαλώσουμε και να προχωρήσουμε, όπως άλλωστε το απαιτούν οι καιροί».

Η μόδα των holding

Στο ερώτημα για το εάν τείνουν πλέον να γίνουν «μόδα» οι εταιρείες holding, ο
διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΛΤΑ δεν παραλείπει να σχολιάσει το γεγονός.
Καθημερινά όλο και περισσότερες εταιρείες ανακοινώνουν τη μετατροπή τους σε
εταιρείες συμμετοχών. Το ζητούμενο είναι όμως, όπως λέει, ποιες από αυτές
σωστά εκδηλώνουν το ενδιαφέρον αυτό και προχωρούν. «Ομολογώ ότι βλέπω με
απορία κάποιες εταιρείες πολύ μικρού μεγέθους με ένα μόνο αντικείμενο να
μετατρέπονται σε συμμετοχών. Ειλικρινά δεν καταλαβαίνω την ουσία του
πράγματος», λέει. Όπως προσθέτει, η έννοια του holding έχει αξία εάν αυτό το
σχήμα προσφέρει καινούργιες δυνατότητες. «Το τελευταίο διάστημα βλέπουμε ότι
υπάρχουν τέτοιου είδους εταιρείες με ουσία και χωρίς ουσία. Πολλές μάλιστα
λένε ότι θα μπουν και στον χώρο των τροφίμων. Δεν ξέρω όμως πόσο κοντά στην
πραγματικότητα είναι κάτι τέτοιο». Όπως χαρακτηριστικά λέει, μια εταιρεία δεν
θα πρέπει να γίνεται σε καμία περίπτωση το προσωπικό πορτοφόλι των γούστων του
ιδιοκτήτη της. Στις σημερινές αγορές, ο κάθε επενδύτης μπορεί φτιάξει το δικό
του πορτοφόλι. Να αγοράσει τις μετοχές που θέλει. Ο επιχειρηματίας όμως δεν θα
πρέπει να δρα έτσι. Θα πρέπει να εφαρμόζει μαζί με το επιτελείο των στελεχών
του κάποιο επιχειρηματικό πλάνο, με άξονες και συγκεκριμένη κατεύθυνση. Τα
βήματά του θα πρέπει να είναι σταθερά και ώριμα, όχι σπασμωδικά».

Στα πλαίσια της παγκόσμιας οικονομίας έχει αναπτυχθεί η λογική ότι όλοι
μπορούν, εφόσον οι συνθήκες το επιτρέπουν, να κάνουν όλες τις δουλειές. Η
σοφία όμως του ότι αυτός που ξέρει τη δουλειά του έχει το συγκριτικό
πλεονέκτημα, θα επανέλθει, υποστηρίζει. «Η ερώτηση είναι πώς μπορεί κανείς να
μπει στα τρόφιμα; Εμένα σε ηλικία 12 ετών ο πατέρας μου μου έδωσε μια άσπρη
μπλούζα και ένα ζευγάρι γαλότσες και μου έδειξε μια πήχτρα με 5.000 γιαούρτια.
Θα κάτσεις να βάλεις μαγιά, μου είπε. Έτσι μπήκα στα τρόφιμα. Έτσι μπαίνει,
λοιπόν, κανείς στα τρόφιμα. Δεν μπαίνει αγοράζοντας κάποιες μετοχές μιας
εταιρείας. Νομίζω ότι, τελικά, οι δραστηριότητες που θα αναπτυχθούν θα είναι
πολύ μικρότερες από τις φιλοδοξίες των ανθρώπων που τις διατυπώνουν».

Στην ερώτηση για τις νέες δραστηριότητες που ενδέχεται να αναπτύξει η ΔΕΛΤΑ με
το νέο της σχήμα, ο κ. Δασκαλόπουλος διευκρινίζει: «Η κύρια δουλειά μας είναι
τα τρόφιμα. Εκεί υπάρχουν πολλά περιθώρια ανάπτυξης και σε παράπλευρους
τομείς, όπως της ανάπτυξης δικτύων διανομής, της συλλογής πληροφοριών για τους
καταναλωτές και τις απαιτήσεις τους και την τεχνολογία. Στο νέο σχήμα που έχει
η εταιρεία μας θα συνδυάσουμε προϊόντα και υπηρεσίες, καθώς και ανάπτυξη στα
δίκτυα διανομής. Άλλωστε, οι εξελίξεις απαιτούν από εμάς να αποκτήσουμε ένα
πιο ολοκληρωμένο σύστημα γνώσης για τον καταναλωτή που θα μας οδηγήσει να
ξεφύγουμε από τους παραδοσιακούς τρόπους του εμπορίου».

Για την Chipita

Στα άμεσα πλάνα της εντάσσονται συνεργασίες και εξαγορές, καθώς και το χτίσιμο
ισχυρότερης εικόνας της εταιρείας στο εξωτερικό. «Η πολιτική που ασκούμε μέχρι
σήμερα, μας θέλει να μην αναφερόμαστε σε ενδεχόμενες συνεργασίες, αλλά να
ανακοινώνουμε τις τελικές μας αποφάσεις. Στόχος μας είναι να γίνουμε leaders
της αγοράς σε ό,τι αφορά τη διατροφή και την υγεία, αλλά και όπου οι δυο αυτές
δραστηριότητες έχουν και τη διάσταση της ψυχαγωγίας». Στο σημείο αυτό ο
διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΛΤΑ δίνει απάντηση σχετικά με τα όσα λέγονται για
την εξαγορά της εταιρείας Chipita. «Έχουμε μια ιδιαίτερα καλή σχέση με την
εταιρεία και αυτό είναι γνωστό. Θα μπορούσα μάλιστα να πω ότι αυτό το κλίμα
δείχνει πως υπάρχουν πολλά περιθώρια προς όλες τις κατευθύνσεις. Η απάντηση,
λοιπόν, που δίνω είναι ότι όλα τα ενδεχόμενα είναι ανοικτά. Τώρα που το πεδίο
των δραστηριοτήτων μας μεγαλώνει, όλα μπορούν να συζητηθούν. Τίποτα όμως δεν
έχει γίνει μέχρι σήμερα».

Για τη θέση της εταιρείας στο εξωτερικό, ο κ. Δασκαλόπουλος εξηγεί πως η
εταιρεία έχει επεκταθεί στον χώρο του παγωτού στη Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Σημειώνει ότι τα γεγονότα του 1999 δεν επέτρεψαν να φανούν τα αποτελέσματα που
μπορεί να φέρει η ηγετική θέση που έχει η εταιρεία στα Βαλκάνια, όμως τονίζει
πως: «Η αξία της είναι εκεί και είναι χτισμένη. Είναι τα δίκτυα και το όνομα
που έχει δημιουργήσει η εταιρεία. Και φυσικά στον χώρο αυτό άλλος παίκτης από
την παγκόσμια αγορά δεν έχει. Θα έλεγα ότι αφήσαμε τις άλλες αγορές της
Αμερικής, της Ευρώπης, της Ασίας και της Αφρικής για την ευκαιρία που μας
παρουσιάστηκε στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Σχέδια έχουμε και για τον χώρο των
κατεψυγμένων τροφίμων αλλά και σε συνεργασία με την DANONE έχουν γίνει κοινά
σχέδια. Παράλληλα εξετάζουμε με τις προτεινόμενες συνεργασίες και θα
προχωρήσουμε αξιολογώντας τις».

Η εταιρεία έχει ήδη μια δεκάχρονη παρουσία στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών. Για
την ΔΕΛΤΑ η συμμετοχή αυτή συνέβαλε σημαντικά στην ανάπτυξή της τόσο σε ό,τι
αφορά τη δυνατότητα άντλησης κεφαλαίων αλλά ταυτόχρονα λειτούργησε ως κίνητρο
στη δημιουργία ενός Ομίλου που κατέχει ηγετική θέση στην ελληνική αγορά. «Αυτά
θα έλεγα ότι είναι τα στοιχεία που έχουμε αποκομίσει από την 10χρονη παρουσία
μας στο Χρηματιστήριο. Άλλωστε, παρά τα όσα λέγονται, η αλήθεια είναι ότι μέσω
του Χρηματιστηρίου οι ελληνικές επιχειρήσεις μπόρεσαν να υλοποιήσουν τις
φιλοδοξίες τους για ανάπτυξη και επέκταση στο εξωτερικό. Στο τέλος όσοι είναι
σοβαροί στις επιλογές τους θα είναι αυτοί που θα παραμείνουν στην αγορά με
αξιώσεις», τονίζει ο κ. Δημήτρης Δασκαλοπουλος. Πάντως κάνει σαφές ότι
μεσοπρόθεσμα ο «βαθμός» που παίρνει κάθε επιχειρηματίας είναι ακριβώς αυτός
που του αξίζει, χωρίς καμία απόκλιση. Επισημαίνει ότι η αγορά που όλοι
κατηγορούν για αποκλίσεις αργά ή γρήγορα έχει τη δυνατότητα να τις διορθώνει.
«Νομίζω ότι μέσω του Χρηματιστηρίου έχουμε σε κάποιο βαθμό επιτύχει την
εξυγίανση της οικονομίας. Όλοι ελέγχονται και αυτό είναι θετικό τόσο για το
σύνολο των επιχειρηματιών όσο για το σύνολο των επενδυτών».

Ποιος είναι ο Δημήτρης Δασκαλόπουλος

Γεννήθηκε το 1957 στην Αθήνα. Σπούδασε Διοίκηση Επιχειρήσεων στην ΑΣΟΕΕ και
έκανε μεταπτυχιακά στο Northwestern University του Σικάγου. Η επαγγελματική
του σταδιοδρομία ξεκίνησε αρκετά νωρίς στην οικογενειακή επιχείρηση.

Σήμερα, στο τιμόνι της εταιρείας, σκοπεύει να την οδηγήσει στην επόμενη
χιλιετία, ενισχύοντας τη θέση της και με νέες δραστηριότητες στον ευρύτερα
ανταγωνιστικό κλάδο των τροφίμων. Ο Δημήτρης Δασκαλόπουλος έχει εκτός από την
έντονα επιχειρηματική του δραστηριότητα και σημαντική παρουσία στα διοικητικά
συμβούλια των ΣΕΒΤ, ΕΒΕΑ, ΕΕΔΕ, του Ελληνοαμερικανικού Επιμελητηρίου, καθώς
και άλλων κοινοτικών και διεθνών συνδέσμων στον κλάδο των τροφίμων.