Τα ελληνικά κρασιά στη Σοφοκλέους

Κινήσεις για τη διαμόρφωση ισχυρών επιχειρηματικών ομίλων στην ελληνική αγορά
οίνου εκδηλώνονται από τις μεγάλες εταιρείες του ευρύτερου κλάδου των ποτών.

Ενδεικτικό των προθέσεων των μεγάλων μεταποιητικών μονάδων είναι και ο
προσανατολισμός τους προς το Χρηματιστήριο, μέσω του οποίου προσδοκούν να
αντλήσουν τα απαραίτητα κεφάλαια για να χρηματοδοτήσουν τα απαραίτητα
επενδυτικά τους προγράμματα.

Η εταιρεία Κουρτάκης εκτός από τη διεύρυνση των συνεργασιών της με τοπικούς
παραγωγούς ετοιμάζει την είσοδό της μέσα στο 2000 στην αγορά μπίρας από κοινού
με τη Ζυθοποιία Αταλάντης, στην οποία θα παράγεται η μπίρα Fix. Παράλληλα, η
εταιρεία προγραμματίζει την εισαγωγή των μετοχών στο Χρηματιστήριο Αθηνών
μέχρι το τέλος του 2000.

Προς τη Σοφοκλέους όμως έχει στραμμένο το βλέμμα της και η εταιρεία Ευάγγελος
Τσάνταλης, η οποία σχεδιάζει και συνεργασίες με άλλες μικρότερες εταιρείες του
κλάδου.

Όπως εκτιμούν στελέχη των οινοποιητικών εταιρειών, τα περιθώρια περαιτέρω
ανάπτυξής τους ειδικά στην ελληνική αγορά είναι μεγάλα, καθώς οι σημερινές
πωλήσεις εμφιαλωμένων κρασιών μόλις και υπερβαίνουν το 50% του συνολικού τζίρου.

Περίπου το μισό της αγοράς εμφιαλωμένων κρασιών κατέχουν σήμερα τέσσερις
εταιρείες, ενώ το υπόλοιπο καλύπτεται από κρασιά χύμα και ανώνυμα προϊόντα.
Τις τρεις πρώτες θέσεις καταλαμβάνουν ο Όμιλος Μπουτάρη, η εταιρεία Κουρτάκης
(στην αγορά ρετσίνας) και η εταιρεία Τσάνταλης, ενώ σημαντικό μερίδιο, κυρίως
στη ρετσίνα, κατέχει η εταιρεία Μαλαματίνας.

Όμιλος Μπουτάρη

Ο Όμιλος Μπουτάρη, που είναι και η μόνη εταιρεία του κλάδου που έχει
εισηγμένες τις μετοχές της στο Χρηματιστήριο Αθηνών, διέγραψε μια εντυπωσιακή
πορεία στη δεκαετία 1984-1995.

Η εταιρεία που είναι από τις αρχαιότερες του κλάδου ιδρύθηκε το 1879 και
εισήγαγε τις μετοχές της στο Χρηματιστήριο το 1987. Η εταιρεία προχώρησε στην
πρώτη της επεκτατική κίνηση στον ευρύτερο κλάδο των τροφίμων και ποτών,
εξαγοράζοντας το 1984 την εταιρεία Βοσινάκης για να την πωλήσει έντεκα χρόνια
αργότερα στον Όμιλο Φιλίππου.

Το 1991 η Μπουτάρης εξαγόρασε το 67% της εταιρείας Καμπάς, ενώ έναν χρόνο
αργότερα ο Όμιλος εισβάλλει στην αγορά μπίρας, εξαγοράζοντας από την BSN το
87% της Henninger Hellas, η οποία το 1994 μετονομάστηκε σε Ζυθοποιία Βορείου
Ελλάδος και περιλαμβάνει στο χαρτοφυλάκιό της όλες τις μπίρες παραγόμενες και
εισαγόμενες του Ομίλου (Mythos, Henninger, Kaiser, Kronenburg, Tuborg). Είναι
αυτονόητο ότι ειδικά για την μπίρα Henninger ενδιαφέρεται ιδιαίτερα μια άλλη
εταιρεία, η Ζυθοποιία Αταλάντης.

Ο Όμιλος Μπουτάρη επιχειρώντας στο παρελθόν να διευρύνει την παρουσία του στον
ευρύτερο κλάδο των ποτών, συνήψε το 1994 στρατηγική συνεργασία με την Pepsico,
με στόχο την οργάνωση εμπορικού δικτύου στην Αλβανία. Μια απόπειρα συνεργασίας
με την United Distilles που επιχειρήθηκε το 1994 έληξε άδοξα το 1995.

Η Τσάνταλης

Η εταιρεία είναι σήμερα η σημαντικότερη οινοποιητική βιομηχανία της χώρας και
τα προϊόντα της (άνω του 40% των πωλήσεων) διοχετεύονται στις αγορές
τουλάχιστον 35 χωρών. Η ποιότητα των προϊόντων της εταιρείας επιβεβαιώνεται
και από το γεγονός ότι άνω του 75% των εξαγωγών της απορροφάται από την
ιδιαίτερα απαιτητική αγορά της Γερμανίας. Η εταιρεία πραγματοποίησε το 1998
συνολικές πωλήσεις ύψους 13 δισεκατομμυρίων δρχ. έναντι 14,2 δισ. δρχ. το
1997, ενώ τα κέρδη έφθασαν τα 675 εκατ. δρχ. έναντι 610 εκατ. δρχ. το 1997. Η
μείωση των πωλήσεων το 1998 οφείλεται στην εξυγίανση του χαρτοφυλακίου των
πελατών της εταιρείας και φέτος εκτιμάται ότι θα καταγραφούν εκ νέου ανοδικές τάσεις.

Το 1995 η Τσάνταλης ίδρυσε τη θυγατρική εταιρεία Μαρώνεια Αμπελουργική
Οινοποιητική, με στόχο τη δραστηριοποίησή της στην ανάπτυξη της
αμπελοκαλλιέργειας και οινοπαραγωγής στην περιοχή της Μαρωνείας Θράκης, όπου
διαθέτει ιδιόκτητους αμπελώνες. Στους ίδιους χώρους η εταιρεία σχεδιάζει την
ίδρυση μεγάλης οινοποιητικής μονάδας, αφού προηγουμένως ολοκληρωθεί το
πρόγραμμα δημιουργίας των αμπελώνων, οι οποίοι θα καταλαμβάνουν έκταση 500
στρεμμάτων.

Η εταιρεία στη φάση αυτή επενδύει σημαντικά ποσά στην παροχή τεχνογνωσίας σε
ιδιώτες αμπελουργούς, αλλά και σε ένα ευρύ πρόγραμμα αντικατάστασης αμπελώνων
με άλλους ποιοτικά ανώτερων ποικιλιών.

Όπως επισημαίνει ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας κ. Άγγελος Δημητριάδης, η
Ε. Τσάνταλης δεν μπορεί να αγνοεί τα μηνύματα των καιρών και εν ευθέτω χρόνω
θα επιδιώξει την εισαγωγή των μετοχών της στο Χρηματιστήριο Αθηνών.

Παράλληλα, εκτιμά ότι και στην ελληνική αγορά υπάρχει η ανάγκη για συνεργασίες
μεταξύ των εταιρειών του κλάδου, ενώ κάποια στιγμή θα εκδηλωθούν και κινήσεις
για τη δημιουργία ισχυρών επιχειρηματικών ομίλων και στον χώρο αυτό.

Η Κουρτάκης

Μία από τις αρχαιότερες οινοβιομηχανίες της χώρας, η οποία ιδρύθηκε το 1895,
έγινε ιδιαίτερα γνωστή για τη ρετσίνα της, αλλά σήμερα πλέον παράγει και
άλλους τύπους κρασιών. Η εταιρεία διαθέτει ιδιόκτητους αμπελώνες καθώς και
τέσσερα οινοποιεία, ενώ για την προώθηση των προϊόντων της στις διεθνείς
αγορές έχει ιδρύσει τις εταιρείες Kourtakis Deutschland για τη Γερμανία και
την Yugen Kaisha Kourtakis Japan.

Το 1991 η Κουρτάκης ανέλαβε τη διανομή των κρασιών της εταιρείας Οινοεξαγωγική
Καλλιγά, ενώ το 1995 αγόρασε το εμπορικό σήμα της μπίρας Fix από την Εθνική
Τράπεζα. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης της εταιρείας, η μπίρα Fix θα
κυκλοφορήσει στην αγορά εντός του 2000 και θα παράγεται στις εγκαταστάσεις
γνωστής ζυθοποιίας. Παράλληλα, η εταιρεία προσανατολίζεται στην εισαγωγή των
μετοχών της στο Χρηματιστήριο Αθηνών.

Την περίοδο αυτή βρίσκεται σε εξέλιξη ένα ευρύ επενδυτικό πρόγραμμα που αφορά
την ίδρυση οινοποιητικής μονάδας στην Τρίπολη, σε συνεργασία με τοπικό
οινοποιό, τον εκσυγχρονισμό του μηχανολογικού εξοπλισμού στην παραγωγική
μονάδα της εταιρείας στη Ριτσώνα Βοιωτίας, καθώς και επενδύσεις ύψους 140
εκατ. δρχ. για τον εκσυγχρονισμό και την επέκταση των αποθηκευτικών χώρων της
εταιρείας στο Μαρκόπουλο.

Η Μαλαματίνας

Με πωλήσεις 6,4 δισ. δρχ. το 1998 και κέρδη 1,6 δισ. δρχ. η εταιρεία
Μαλαματίνας παράγει και εμφιαλώνει ρετσίνα στις παραγωγικές της μονάδες στην
Αυλίδα και στη Θεσσαλονίκη.

Με μικρή προς το παρόν εξαγωγική δραστηριότητα, γύρω στο 8% των συνολικών
πωλήσεων, η εταιρεία πραγματοποιεί σημαντικές επενδύσεις στον χώρο της
αποθήκευσης.

Οι βασικοί μέτοχοι, η οικογένεια Μαλαματίνα, δεν αποκλείουν το ενδεχόμενο η
εταιρεία να χτυπήσει κάποια στιγμή την πόρτα της Σοφοκλέους, ενώ παράλληλα
υπάρχουν σκέψεις και για πιθανές συνεργασίες με άλλες εταιρείες του κλάδου.