Επενδύσεις-μαμούθ στην κινητή τηλεφωνία

Με νέες επενδύσεις που υπερβαίνουν τα 200 δισ. δρχ. και αφορούν την αναβάθμιση
των δικτύων τους, αλλά και με νέες στρατηγικές συνεργασίες σε εμπορικό
επίπεδο, συνεχίζουν τη μάχη των μεριδίων αγοράς, οι τρεις εταιρείες κινητής
τηλεφωνίας Panafon, Telestet και CosmOTE.

Παράλληλα, όμως, μεταξύ των τριών εταιρειών έχει ξεσπάσει ένα εμπορικός
πόλεμος διαρκείας, με όπλα την προσφορά νέων υπηρεσιών, αλλά και
ανταγωνιστικών τιμών.

Όπως εκτιμούν στελέχη της αγοράς κινητής τηλεφωνίας, η έκβαση της μάχης θα
κριθεί από το μέγεθος των επενδύσεων που θα πραγματοποιήσουν οι εταιρείες σε
νέα τεχνογνωσία, αλλά και από τον βαθμό ανάπτυξης του εμπορικού τους δικτύου.

Με βάση το γεγονός ότι η ελληνική αγορά κινητής τηλεφωνίας παρουσιάζει
έντονους ρυθμούς ανάπτυξης, ο ανταγωνισμός μεταξύ των τριών εταιρειών
προβλέπεται να είναι ιδιαίτερα σκληρός, με στόχο τα 4,7 εκατομμύρια των
χρηστών κινητού τηλεφώνου που προβλέπεται να ανέλθουν στο τέλος του 2001.

Στη μάχη για την ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών δεν είναι φυσικά αμέτοχες και
οι ξένες μητρικές εταιρείες Vodafone και Stet που ελέγχουν την πλειοψηφία των
μετοχών της Panafon και της Telestet αντίστοιχα, καθώς και η νορβηγική Telenor
που συμμετέχει με ποσοστό 30% στο μετοχικό κεφάλαιο της CosmOTE.

Μάλιστα, όπως επισημαίνουν στελέχη της αγοράς τηλεπικοινωνιών, οι
επιχειρηματικοί γάμοι που συντελούνται στο εξωτερικό μεταξύ των γιγάντων της
κινητής τηλεφωνίας δεν μπορεί να μην έχουν τον αντίκτυπό τους και στην
αντίστοιχη ελληνική αγορά.

Οι στρατηγικές συμμαχίες ανάμεσα στη Vodafone της Panafon, με την Bell
Atlantic, που συμμετέχει με 20% στην Telestet, μπορεί προς το παρόν να μην
έχουν καμιά επίπτωση στις μεταξύ τους ανταγωνιστικές θέσεις στην ελληνική
αγορά, αλλά στο μέλλον οι εξελίξεις είναι απρόβλεπτες.

Επισημαίνεται ότι και ο στρατηγικός εταίρος της CosmOTE, η νορβηγική Telenor
προχωρεί σε συγχώνευση με τη σουηδική Telia, ενώ άγνωστες παραμένουν μέχρι
στιγμής οι προθέσεις των αφεντικών της ιταλικής Stet. Εν τω μεταξύ, σε πλήρη
εξέλιξη βρίσκεται τις ημέρες αυτές και η μάχη για την επέκταση των συχνοτήτων
των τριών εταιρειών κινητής τηλεφωνίας, που στοχεύουν στην αύξηση της
χωρητικότητας των δικτύων τους, αλλά και στη βελτίωση της ποιότητας των
υπηρεσιών που παρέχουν.

Η Panafon

Με κύκλο εργασιών που υπερβαίνει τα 230 δισ. δρχ., η Panafon κατέχει την πρώτη
θέση στην αγορά κινητής τηλεφωνίας. Η εταιρεία ελέγχεται με ποσοστό 55% από τη
βρετανική Vodafone, ενώ συμμετέχει, προς το παρόν, με 20% η France Telecom, με
10% η Ιντρακόμ και το υπόλοιπο 15% ανήκει στο ευρύ επενδυτικό κοινό, μετά την
είσοδο των μετοχών της εταιρείας στο Χρηματιστήριο Αθηνών.

Ήδη, ο γαλλικός τηλεπικοινωνιακός οργανισμός, που αρχικά κατείχε το 35% της
Panafon, ανακοίνωσε την πρόθεσή του να αποχωρήσει τελείως από την εταιρεία,
διαθέτοντας μέσω του Χρηματιστηρίου το υπόλοιπο 20% των μετοχών που κατέχει.
Σύμφωνα με ανώτερο διοικητικό στέλεχος της Panafon, η πώληση του μεριδίου της
France Telecom θα λειτουργήσει ευνοϊκά για την πορεία της Panafon στο
Χρηματιστήριο, καθώς θα επιτευχθεί μεγαλύτερη διασπορά και αύξηση της
εμπορευσιμότητας των μετοχών της.

Ο τρίτος, μετά τη France Telecom ισχυρός μέτοχος, η Ιντρακόμ δεν προτίθεται να
πωλήσει το πακέτο μετοχών που κατέχει, καθώς η συμμετοχή αυτή εξασφαλίζει στον
όμιλο σημαντικές υπεραξίες και παράλληλα ανετότερη πρόσβαση στο πρόγραμμα
προμηθειών της Panafon.

Στα πλαίσια των στρατηγικών σχεδίων της, που προβλέπουν μεταξύ άλλων και τη
διεθνή της ανάπτυξη μέσω εξαγωγής τεχνογνωσίας και συστημάτων προηγμένης
τεχνολογίας, καθώς και την αξιοποίηση νέων επενδυτικών ευκαιριών, η Panafon
επιχειρεί την είσοδό της στην αλβανική αγορά κινητής τηλεφωνίας.

Ήδη, σε συνεργασία με τον βασικό της μέτοχο, τη βρετανική Vodafone υπέβαλε
προσφορά για την εξαγορά της πλειοψηφίας των μετοχών του Αλβανικού Οργανισμού
Κινητών Επικοινωνιών.

Μέχρι σήμερα, η εταιρεία έχει προχωρήσει σε επενδύσεις συνολικού ύψους 196
δισ. δρχ., ενώ προβλέπεται να επενδύσει και άλλα 40 δισ. δρχ. μέχρι το τέλος
του 2000. Ισχυρό όπλο της εταιρείας στη μάχη για τα μερίδια αγοράς αποτελεί το
εμπορικό της δίκτυο που στηρίζεται στη συμμετοχή της στις εταιρείες –
εμπορικούς συνεργάτες της.

Στη Panavox ελέγχει το 100% του μετοχικού κεφαλαίου, στην Κορασίδης Telecom το
30%, ενώ στη Unifon το 25%, περίπου. Σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας, το
μερίδιο που κατέχει στην ελληνική αγορά κινητής τηλεφωνίας ανέρχεται στο 49%,
ενώ ο αριθμός των συνδρομητών της υπερβαίνει το 1,3 εκατομμύριο.

Η Telestet

Με μερίδιο αγοράς που ανέρχεται στο 32,9%, η Telestet ελέγχεται κατά 58,1% από
την ιταλική Stet Mobile Holding, κατά 20% από την αμερικανική Bell Atlantic,
ποσοστό 5,2% των μετοχών της κατέχει ο Όμιλος της Ιντεραμέρικαν και το
υπόλοιπο 16,7% κατέχεται από επενδυτές που έχουν αποκτήσει μετοχές της
εταιρείας μέσω των Χρηματιστηρίων του Άμστερνταμ και της Νέας Υόρκης, όπου
είναι εισηγμένη από τον Ιούνιο του 1998.

Επισημαίνεται ότι η Telestet έχει καταθέσει εδώ και ένα χρόνο αίτηση για την
είσοδο των μετοχών της στο Χρηματιστήριο Αθηνών, αλλά προς το παρόν δεν έχει
δοθεί η απαραίτητη έγκριση του Δ.Σ. του ΧΑΑ.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας, ο συνολικός αριθμός των συνδρομητών της
ανερχόταν στο τέλος Ιουνίου στους 928.034, σημειώνοντας αύξηση 84,1% σε
σύγκριση με τον αντίστοιχο μήνα του 1998.

Η εταιρεία δίνει τη μάχη των μεριδίων αγοράς με όπλα το δίκτυό της, το οποίο
με 560 σταθμούς βάσης έχει εξασφαλίσει ήδη πληθυσμιακή κάλυψη κατά 98%, καθώς
και το ισχυρό εμπορικό της δίκτυο.

Συγκεκριμένα σε ό,τι αφορά το δίκτυό της η εταιρεία έχει προγραμματίσει μέχρι
τέλους του 1999 επενδύσεις 43 δισ. δρχ. με στόχο την επέκτασή του, τη
συντήρησή του, καθώς και τη διασφάλιση της ποιοτικής του λειτουργίας.

Οι υπηρεσίες και τα προϊόντα της εταιρείας διατίθενται μέσω της δικής της
αλυσίδας καταστημάτων «Telepolis», της αλυσίδας καταστημάτων «Βασιληάς», της
Clevernet του ομίλου επιχειρήσεων Γ. Φειδάκη, της Ντάκος Επικοινωνίες, της
Γερμανός Μπαταρίες και της αλυσίδας καταστημάτων Γερμανός, και της Lantec
Communications.

Η CosmOTE

Με μόλις 18 μήνες λειτουργίας, έναντι 6,5 ετών των δύο ανταγωνιστριών της, η
CosmOTE κατάφερε να αποσπάσει το 24% της συνολικής αγοράς κινητής τηλεφωνίας
στην Ελλάδα.

Οι συνολικές επενδύσεις της θυγατρικής εταιρείας του ΟΤΕ θα ανέλθουν στο τέλος
του 1999 στα 120 δισ. δρχ. ενώ μέχρι τέλους του 2002 προγραμματίζονται
επιπλέον επενδύσεις ύψους 110 δισ. δραχμών.

Στους επιχειρηματικούς στόχους της CosmOTE είναι η διείσδυσή της στις αγορές
των βαλκανικών χωρών ιδρύοντας μιαν αντίστοιχη CosmOTE σε κάθε βαλκανική χώρα
όπου έχει κυρίαρχη παρουσία ο ΟΤΕ. Σύμφωνα με εκτιμήσεις διεθνών τραπεζών, η
εμπορική αξία της CosmOTE θα ξεπεράσει μέχρι τέλους του 1999 το 1,5 τρισ.
δραχμές.

Οι εμπορικοί συνεργάτες της CosmOTE είναι ο ΟΤΕ με 400 και πλέον καταστήματα
που διαθέτει στη χώρα, η Altcom (του ομίλου Altec), η Spacephone (της Ideal
ομίλου Λεβέντη και της Space Hellas), η Sanyocom (του ομίλου Sanyo), η
Klimaphone (θυγατρική της Klimatair), η αλυσίδα Πλαίσιο του κ. Γεράρδου και η
αλυσίδα Γερμανός. Η εταιρεία αναμένεται να μπει στο Χρηματιστήριο μέσα στο 1999.