Ανάπτυξη με βάση την καταναλωτική συμπεριφορά

Γενικός διευθυντής Ραδιο Αθήναι

Ο κλάδος των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών στην
Ελλάδα τα αμέσως επόμενα χρόνια θα περάσει μέσα από αρκετές διακυμάνσεις, για
να βρει τελικώς μια νέα ισορροπία μέσα από τις διαρκείς μεταβολές των
οικονομικών μεγεθών της αγοράς, αλλά και μέσα από τις διαρκώς
αναπροσαρμοζόμενες ανάγκες των καταναλωτών.

Ως κλάδος είναι βέβαιο ότι υπόσχεται μεγάλη και διαρκή ανάπτυξη για πολλούς
λόγους. Δύο είναι οι βασικοί:

1. Ο χρόνος «ζωής» μιας ηλεκτρικής ή ηλεκτρονικής συσκευής οικιακής
χρήσεως είναι περίπου ορισμένος και αμέσως τα επόμενα χρόνια θα πρέπει να
υπάρξει ανανέωση χιλιάδων συσκευών.

2. Η τεχνολογία που, όπως γνωρίζουμε, εξελίσσεται αλματωδώς, διαρκώς
βελτιώνει τις υφιστάμενες συσκευές, με αποτέλεσμα να δημιουργούνται νέες
ανάγκες στους καταναλωτές και ως εκ τούτου να αγοράζονται οι νέες συσκευές,
παρ’ ότι δεν έχει ολοκληρωθεί ο χρόνος ζωής των προηγουμένων συσκευών.

Είναι λοιπόν λογικό ότι για τους δύο πιο πάνω λόγους, ο όγκος των πωλήσεων θα αυξάνεται.

Από την άλλη πλευρά, η σημαντικότατη μείωση των επιτοκίων δημιουργεί στον
Έλληνα καταναλωτή και άλλες «διεξόδους» ανάλωσης του διαθέσιμου εισοδήματός του.

Ως αποτέλεσμα αυτής της διαδικασίας, μεσοπρόθεσμα σημαντικό κομμάτι του
διαθέσιμου εισοδήματος των καταναλωτών θα «φύγει» από τον κλάδο των ηλεκτρικών
και ηλεκτρονικών συσκευών, για να οδηγηθεί στην κάλυψη των πιο πάνω αναγκών.

Όλα τα προαναφερόμενα, μέσα στα επόμενα δύο – τρία χρόνια, θα οδηγήσουν την
αγορά των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών σε μια νέα ισορροπία της
αγοράς, πιο εκλογικευμένη και περισσότερο κοντά στα πρότυπα της Ευρωπαϊκής Ένωσης.

Παράλληλα, όμως, θα αλλάξουν και οι καταναλωτικές συμπεριφορές που θα απαιτούν
μεγάλη εξειδίκευση από τους πωλητές, περισσότερα services και πολλούς
εναλλακτικούς τρόπους πληρωμής των προϊόντων.

Με βάση την εμπειρία των πρακτικών που έχουν ακολουθηθεί στην Ευρωπαϊκή Ένωση
τα τελευταία χρόνια, οι επιχειρήσεις οι οποίες θα μπορέσουν να ανταποκριθούν
στις πιο πάνω αλλαγές των καταναλωτικών συμπεριφορών θα είναι οι οργανωμένες
αλυσίδες καταστημάτων που θα διαθέτουν οργάνωση, αξιοπιστία και εξειδικευμένο προσωπικό.

Οι εταιρείες τελικώς που θα κερδίσουν τη «μάχη» της αγοράς, θα είναι εταιρείες
με ισχυρή οικονομική βάση και με δυνατότητες να πραγματοποιούν μεγάλες
επενδύσεις αφενός μεν στην εκπαίδευση του ανθρωπίνου δυναμικού τους και
αφετέρου στην διά της μηχανογράφησης αυτοματοποίηση των διαδικασιών τους.

Εταιρείες με τα πιο πάνω χαρακτηριστικά, οι οποίες θα είναι εισηγμένες στο
Χρηματιστήριο λόγω της «ζωτικότητας» του κλάδου θα ωφεληθούν, με αποτέλεσμα η
τιμή της μετοχής τους διαχρονικά να χαρακτηρίζεται από σταθερή άνοδο και να
τις εντάσσει στην οικογένεια των εταιρειών που κάποιος επενδύει μακροπρόθεσμα
με ασφάλεια και βέβαιη προοπτική ανόδου και όχι ευκαιριακά.