Συνασπισμός με ευρωπαϊκές εταιρείες, το επόμενο βήμα

Σε στρατηγική συνεργασία με ευρωπαϊκές εταιρείες προχωράει σύντομα η εισηγμένη
στην Παράλληλη Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών εταιρεία Πλαίσιο Computers, η
οποία δραστηριοποιείται στον κλάδο της πληροφορικής και στα είδη γραφείου.
Όπως αποκαλύπτει σε συνέντευξή του στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο πρόεδρος και διευθύνων
σύμβουλος της εταιρείας κ. Γεώργιος Γεράρδος, οι σχετικές διαπραγματεύσεις με
τους εκπροσώπους των ξένων εταιρειών βρίσκονται στην τελική τους φάση και
εφόσον οριστικοποιηθούν οι αντίστοιχες συμφωνίες, η Πλαίσιο Computers θα
αποκτήσει μια νέα δυναμική στην αγορά όπου δραστηριοποιείται.

Παράλληλα, ο κ. Γεράρδος αναφέρει ότι η εταιρεία έχει δεχθεί ιδιαίτερα
δελεαστικές προτάσεις για στρατηγικές συμμαχίες με άλλες ελληνικές εταιρείες
πληροφορικής. Προτάσεις που όπως επισημαίνει εξετάζονται με ιδιαίτερη προσοχή
και με βάση τα μακροπρόθεσμα συμφέροντα της εταιρείας και όχι τα βραχυπρόθεσμα
οφέλη που σχετίζονται με την πορεία της μετοχής στο Χρηματιστήριο.

Μάλιστα, ο ιδρυτής και βασικός μέτοχος της εισηγμένης εταιρείας μας
διαβεβαιώνει ότι «ποτέ δεν θα παίξω με την τιμή της μετοχής, διοχετεύοντας
πληροφορίες που δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα», και συμπληρώνει: «Το
επενδυτικό κοινό όντως ζητάει εξαγορές και ίσως να ‘χει δίκιο, αλλά εμείς δεν
θα υποκύψουμε στον πειρασμό να προαναγγέλλουμε κινήσεις που δεν είναι σίγουρο
ότι θα υλοποιηθούν». Πάντως, είναι σαφές, επισημαίνει ο κ. Γεώργιος Γεράρδος,
ότι η «εταιρεία μας δεν θα παραμείνει αμέτοχη των ανακατατάξεων που λαμβάνουν
χώρα στην αγορά πληροφορικής και οι οποίες οδηγούν στη διαμόρφωση μεγάλων
επιχειρηματικών σχημάτων». Ωστόσο, ο κ. Γεράρδος, σπεύδει να διευκρινίσει ότι
«η επιβίωση μιας εταιρείας στην αγορά πληροφορικής, η οποία διαμορφώνεται
πράγματι μέσα σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον, δεν εξαρτάται απόλυτα από
το μέγεθός της, αλλά σε μεγάλο βαθμό από τη χρηματοοικονομική της υγεία και
κυρίως από την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών που προσφέρει στους
πελάτες της».

Απαντώντας στο ερώτημα για τους άμεσους επιχειρηματικούς στόχους της
εταιρείας, αναφέρει ότι αυτοί είναι η διατήρηση της πρώτης θέσης στις πωλήσεις
ηλεκτρονικών υπολογιστών που φθάνουν στον τελικό πελάτη χωρίς τη διαμεσολάβηση
τρίτων και η γεωγραφική επέκταση του εμπορικού δικτύου της εταιρείας που
σήμερα διαθέτει οκτώ μεγάλα καταστήματα. Παράλληλα, όμως η εταιρεία θα
επιδιώξει και τη διείσδυσή της σε άλλους συγγενικούς με τη σημερινή της
δραστηριότητα τομείς, όπως είναι αυτός των τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών.
Άλλωστε, ο κ. Γεράρδος αναγνωρίζει ότι το περιθώριο κέρδους των εταιρειών
πώλησης ηλεκτρονικών υπολογιστών είναι σχετικά μικρό, και έτσι ο αναπόφευκτος
κορεσμός της αγοράς που θα οδηγήσει, κάποια στιγμή, στον περιορισμό των
πωλήσεων «πιέζει» τις εταιρείες του κλάδου να διευρύνουν τη δραστηριότητά τους
και σε άλλους συγγενικούς τομείς.

Οι στόχοι της εταιρείας

Στην πορεία της συζήτησης με τον κ. Γεράρδο, δεν μπορούσαμε να αποφύγουμε το
ερώτημα πού αποδίδει την πολύ καλή πορεία της μετοχής της εταιρείας στο
Χρηματιστήριο, η οποία, από την εισαγωγή της στην Παράλληλη Αγορά τον
περασμένο Μάρτιο μέχρι σήμερα, έχει σημειώσει άνοδο 490%, συνυπολογιζομένου
βέβαια και του σπλιτ που πραγματοποίησε λίγες εβδομάδες μετά την εισαγωγή της.

Η απάντηση που δόθηκε ήταν η εξής: «Την επιτυχία μας κατά την εισαγωγή των
μετοχών της εταιρείας στο Χρηματιστήριο, όπου το ζητούμενο ποσό υπερκαλύφθηκε
κατά 393 φορές, την αποδίδω στην εμπιστοσύνη τόσο των πελατών της εταιρείας
όσο και του επενδυτικού κοινού. Η εμπιστοσύνη αυτή ανάμεσα στην εταιρεία και
στους πελάτες της έχει ιστορία 30 ετών. Παράλληλα όμως, η Πλαίσιο Computers
είναι μια εταιρεία με υγιή χρηματοοικονομική διάρθρωση, με σχεδόν μηδενικό
δείκτη δανειακής επιβάρυνσης αλλά και θετικές οικονομικές επιδόσεις. Τα
τελευταία τέσσερα χρόνια οι ρυθμοί ανάπτυξης της εταιρείας είναι της τάξεως
του 50%».

Οι πωλήσεις της εταιρείας από τα 6,7 δισ. δρχ. το 1997 έφθασαν τα 10,2 δισ.
δρχ. το 1998 και, όπως προβλέπει ο κ. Γεράρδος, το 1999 θα ανέλθουν στα 16
δισ. δρχ.

Σημαντικούς ρυθμούς όμως αύξησης παρουσιάζουν και τα κέρδη της εταιρείας, όπου
από τα 538 εκατ. δρχ. το 1997 έφθασαν τα 862 εκατ. δρχ. το 1998 και
προβλέπεται να υπερβούν το 1 δισ. δρχ. το 1999. Αναφερόμενος στα συγκριτικά
πλεονεκτήματα της εταιρείας έναντι των ανταγωνιστών της, ο κ. Γεράρδος
αναφέρει την κατασκευή του δικού της μοντέλου ηλεκτρονικού υπολογιστή, ο
οποίος μάλιστα προσαρμόζεται αυθημερόν στις απαιτήσεις των πελατών, καθώς και
τα οκτώ μεγάλα καταστήματα της εταιρείας στα οποία πωλούνται 14.000 είδη που
αφορούν την πληροφορική, τις τηλεπικοινωνίες και τον εξοπλισμό γραφείου. Στους
άμεσους επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας, επισημαίνει ο κ. Γεράρδος,
είναι η διεύρυνση του αριθμού των πελατών της που σήμερα ανέρχονται στις
65.000 και είναι μεγάλες επιχειρήσεις και ελεύθεροι επαγγελματίες, καθώς και η
ίδρυση καταστημάτων σε όλες τις μεγάλες πόλεις της Ελλάδας.

Εξαγορές και ανταγωνισμός

Για το ποιο θα είναι το τοπίο στο αμέσως προσεχές διάστημα στην ελληνική αγορά
πληροφορικής, ο κ. Γεράρδος εκτιμά ότι «στην αγορά θα μείνουν οι επιχειρήσεις
που ξέρουν πραγματικά τη δουλειά τους. Θα έχουμε ανεξάρτητα καταστήματα που θα
έχουν εξειδικευμένη γνώση και θα μπορούν να καλύψουν τις ανάγκες συγκεκριμένων
πελατών.

Θα έχουμε επίσης μεγάλες αλυσίδες με μια πολύ καλή γεωγραφική κάλυψη και θα
έχουμε και εταιρείες σαν τη δική μας, που θα προσφέρουν ένα πολυκαναλικό
σύστημα διανομής καλύπτοντας όλες τις ανάγκες του πελάτη με μεγάλα πλήρη καταστήματα».

Στο ερώτημα για το ποιοι είναι οι ανταγωνιστές της εταιρείας και ποιες είναι
οι σχέσεις του με αυτούς, ο κ. Γεράρδος απαντά: «Είμαστε μέσα σε ένα μικρό
κύκλωμα εταιρειών και έτσι κάθε καλή σχέση με τις άλλες εταιρείες αποτελεί για
μας ένα καλό κεφάλαιο, που μπορεί αργότερα να το αξιοποιήσουμε. Ακόμη και με
τις αλυσίδες λιανικής πώλησης που είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές της εταιρείας
μας οι σχέσεις μας είναι καλές».

Στο ερώτημα τι είναι εκείνο που διαφοροποιεί την Πλαίσιο Computers έναντι των
ανταγωνιστών της, ο κ. Γεράρδος απαντά: «Οι ανταγωνιστές μας έχουν ένα μεγάλο
αριθμό μικρών και μεσαίων καταστημάτων, ενώ εμείς έχουμε ένα μικρό, προς το
παρόν βέβαια, αριθμό καταστημάτων, τα οποία όμως είναι μεγάλα, προσφέροντας
έτσι και μεγαλύτερη γκάμα προϊόντων». Για τη θέση της εταιρείας απέναντι στις
διεργασίες εξαγορών που σημειώνονται στον κλάδο της πληροφορικής, επισημαίνει:
«Μέσα στα ενδιαφέροντά μας είναι φυσικά και οι εξαγορές εταιρειών. Φυσικά κάτι
τέτοιο θα ανακοινωθεί όταν πλέον αυτό είναι γεγονός και πάντως όχι πριν πέσουν
οι σχετικές υπογραφές. Μας αρέσει να είμαστε χαμηλών τόνων και ταυτόχρονα
συνεπείς απέναντι στους χιλιάδες μετόχους της εταιρείας. Στα πλαίσια της
λογικής αυτής, δεν έχουμε μέχρι σήμερα ανακοινώσει τίποτε, για το οποίο δεν
είμαστε σίγουροι ότι θα υλοποιηθεί».

Ποιος είναι ο Γιώργος Γεράρδος

Ο Γιώργος Γεράρδος γεννήθηκε το 1946 και μετά την αποφοίτησή του από το
Κολλέγιο Αθηνών σπούδασε πολιτικός μηχανικός στο Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο.

Ήδη, από το δεύτερο έτος των σπουδών του ξεκίνησε την επιχειρηματική του
δραστηριότητα, ανοίγοντας στην οδό Στουρνάρη, απέναντι δηλαδή από το
Πολυτεχνείο, το πρώτο κατάστημα, που εμπορευόταν κυρίως είδη σχεδίου και χαρτοπωλείου.

Η στροφή του Γ. Γεράρδου στον χώρο της Πληροφορικής έγινε το 1986 με τη
δημιουργία ενός εξειδικευμένου Computer Shop και τη συναρμολόγηση του πρώτου
ηλεκτρονικού υπολογιστή της εταιρείας, του «Turbo-Χ».

Το 1992 ιδρύθηκε το δεύτερο, ιδιόκτητο αυτήν τη φορά, κατάστημα της
εταιρείας στο Ψυχικό.

Τα επόμενα επιχειρηματικά βήματα του σημερινού προέδρου και διευθύνοντος
συμβούλου της Πλαίσιο Computers, που ταυτόχρονα είναι και ο μοναδικός βασικός
μέτοχος, είναι ραγδαία.

Το 1995 ο Γ. Γεράρδος δημιουργεί στην περιοχή της Μεταμόρφωσης Αττικής ένα
σύγχρονο κέντρο διανομής, ενώ τον Μάρτιο του 1999 εισάγει τις μετοχές της
εταιρείας στη Παράλληλη Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών.