Χρηματοδότηση με επιχειρηματικά ομόλογα

Συνέργειες με τον μητρικό όμιλο της Εθνικής, ανάπτυξη στα Βαλκάνια και στη
Μέση Ανατολή, παροχή επενδυτικών συμβουλών, διαχείριση θεσμικών χαρτοφυλακίων,
ανάπτυξη στο private banking, αλλά και στον χώρο του venture capital, είναι
μερικές μόνο από τις υπόλοιπες δραστηριότητες στις οποίες κατευθύνει το
ενδιαφέρον της η ΕΤΕΒΑ, τονίζει ο διευθύνων σύμβουλός της, κ. Δ. Παυλάκης.

Αναλυτικά, οι κλάδοι στους οποίους δραστηριοποιείται η τράπεζα, όπως τους
αναλύει ο διευθύνων σύμβουλός της, είναι η διαμεσολάβηση στα ίδια κεφάλαια, η
διαμεσολάβηση στα δανειακά κεφάλαια και η διαμεσολάβηση στα στρατηγικά
κεφάλαια.

Στα μεν ίδια κεφάλαια, η συμβολή και η δραστηριότητα της ΕΤΕΒΑ σε αναδοχές,
δημόσιες εγγραφές για την είσοδο στο χρηματιστήριο εταιρειών κ.λπ. είναι
ιστορική και παραδοσιακή για την τράπεζά μας.

Παράλληλα, συστηματοποιούμε, σε συνεργασία πάντα με την Εθνική, τη
χρηματοδότηση μη εισηγμένων εταιρειών στο λεγόμενο venture capital.

Πώς όμως νοείται το venture capital για την ΕΤΕΒΑ; Σύμφωνα με τον κ. Παυλάκη
«ο θεσμικός επενδυτής επενδύει σε μία μη εισηγμένη εταιρεία κι αυτό γιατί
πιστεύει ότι η εταιρεία αυτή έχει προοπτικές κι όταν μπει στο Χρηματιστήριο θα
έχει αποκτήσει πολλαπλάσια αξία από αυτή στην οποία έγινε η επένδυση».

Η τράπεζα πραγματοποιεί επενδύσεις venture capital σε Ελλάδα, Βαλκάνια και
Μέση Ανατολή.

Σημαντικό κομμάτι των κερδών της μάλιστα προέρχεται από πωλήσεις συμμετοχών
που είχε η ΕΤΕΒΑ από το παρελθόν.

«Συνέχεια προσπαθούμε να ανανεώνουμε αυτό το χαρτοφυλάκιο, συμμετέχοντας είτε
σε αναπτυσσόμενες ελληνικές εταιρείες, που δραστηριοποιούνται είτε στη χώρα
μας είτε στη Βαλκανική είτε στην Αίγυπτο είτε αλλού στην περιφέρεια», τονίζει
ο κ. Παυλάκης και προσθέτει: «Ακολουθούμε τον Έλληνα επιχειρηματία, στον χώρο
όπου δραστηριοποιείται».

Ενδιαφέρον παρουσιάζει ο τρόπος με τον οποίο ενεργεί η ΕΤΕΒΑ σε αυτές τις
περιπτώσεις. «Εμείς ενεργούμε και διαμεσολαβητικά, αλλά και ως συνεταίροι,
αγοράζοντας το 5% ή το 10% της εταιρείας, εφόσον έχει τις κατάλληλες
προοπτικές», θα πει ο διευθύνων σύμβουλός της.

Η δεύτερη δραστηριότητα στην οποία αναπτύσσεται η τράπεζα, αφορά στη
διαμεσολάβηση στα δανειακά κεφάλαια.

«Εδώ η αγορά δεν είναι ακόμα αναπτυγμένη», εξηγεί ο κ. Παυλάκης. «Αυτό που μας
ενδιαφέρει εμάς στρατηγικά δεν είναι να δίνουμε δάνεια, άλλωστε δεν είμαστε
τράπεζα που ειδικεύεται σε δάνεια.

Εμάς μας ενδιαφέρει η αγορά των εταιρικών ομολόγων. Από τη διεθνή εμπειρία, η
αγορά αυτή, όταν αναπτυχθεί, είναι εξαιρετικά δυναμική, και είναι τάξει
μεγέθους μεγαλύτερη από άλλες αγορές διαπραγματεύσιμων αξιών.

Δηλαδή, αν τα κρατικά ομόλογα είναι μία αγορά ενός συγκεκριμένου μεγέθους και
το Χρηματιστήριο είναι επίσης συγκεκριμένου μεγέθους, συνήθως μικρότερου από
την αγορά κρατικών ομολόγων, η αγορά εταιρικών ομολόγων είναι μεγαλύτερη»
εξηγεί ο κ. Παυλάκης.

Ζητούμενο όμως αποτελεί πότε θα έρθει και στη χώρα μας το συγκεκριμένο προϊόν.
«Τα εταιρικά ομόλογα πιστεύω ότι θα μας έρθουν στην Ελλάδα, όταν συμβούν
ορισμένα πράγματα, σε σχέση με το επίπεδο των επιτοκίων, τη φορολογία και το
θεσμικό πλαίσιο. Πιστεύω όμως ότι ο καιρός πλησιάζει.

Γι’ αυτό και δημιουργούμε την υποδομή για τα εταιρικά ομόλογα, ώστε να είμαστε
έτοιμοι, όταν υπάρξουν». Η υποδομή αυτή βασίζεται στην αντίστοιχη των κρατικών
ομολόγων.

«Έχουμε μάθει την τέχνη της διαχείρισης ομολόγων γενικώς», επισημαίνεται από
τον διευθύνοντα σύμβουλο της ΕΤΕΒΑ «και πιστεύουμε ότι αυτό θα είναι, έπειτα
από μερικά χρόνια, πηγή ανάπτυξης για την τράπεζα».

Τέλος, η στρατηγική διαμεσολάβηση, που αποτελεί τον άλλο πόλο δραστηριοποίησης
της ΕΤΕΒΑ, εντοπίζεται στις εξαγορές, στις συγχωνεύσεις, στις ιδιωτικοποιήσεις κ.λπ.

«Εκεί η αγορά μάς ξέρει, κυρίως για τις εργασίες που έχουμε κάνει στον δημόσιο
τομέα, αν κι άλλες τόσες έχουμε κάνει και στον ιδιωτικό τομέα» τονίζεται.

«Η άλλη μεγάλη δραστηριότητά μας είναι η διαχείριση κεφαλαίων, πάλι σε
συνεργασία με τον όμιλο της Εθνικής. Διαχείριση κεφαλαίων για εμάς σημαίνει
καταρχήν Αμοιβαία Κεφάλαια, όπου είμαστε μέτοχοι αλλά και σύμβουλοι
διαχείρισης της Διεθνικής.

Διαχείριση κεφαλαίων σημαίνει επίσης διαχείριση χαρτοφυλακίων θεσμικών
επενδυτών. Πρόκειται για μία αγορά η οποία είναι σημαντική για εμάς και έχει
ήδη μεγαλώσει.

Τέλος, διαχείριση κεφαλαίων είναι για εμάς και το private banking. Προσπαθούμε
να το συντονίσουμε σε συνεργασία με τον όμιλο της Εθνικής», αναφέρει ο κ.
Παυλάκης.

Το private banking της ΕΤΕΒΑ ξεκίνησε πριν έναν χρόνο περίπου και τα
αποτελέσματα κρίνονται από τη διοίκηση της τράπεζας καλά.

«Δεν πουλάμε εξωτικά προϊόντα, που απευθύνονται σε μερικούς ιδιαίτερα
απαιτητικούς επενδυτές» διευκρινίζει. «Εμάς μας ενδιαφέρει να προσφέρουμε με
σύνεση και σοβαρότητα εναλλακτικές λύσεις στον Έλληνα, που έχει ρευστότητα και
θέλει καλές και συνετές συμβουλές σχετικά με το πού να την επενδύσει».

Ένα σημαντικό κομμάτι των δραστηριοτήτων της τράπεζας αφορά τη συνεργασία της
με τον μητρικό όμιλο της Εθνικής. «Σε ό,τι αφορά τη συνεργασία μας με τον
όμιλο, έχουμε μαζί με την Εθνική Τράπεζα μία θυγατρική εταιρεία στο Λονδίνο, η
οποία είναι επιτυχημένη κι έχει εξειδικευθεί στο να δίνει πρόσβαση, αφενός
στις ελληνικές εταιρείες που την χρειάζονται για να μπουν στην αγγλική και
στην ευρωπαϊκή κεφαλαιαγορά και αφετέρου μας δίνει τη δυνατότητα να
τοποθετούμε και να προωθούμε ελληνικό “χαρτί”, ελληνική επένδυση και ελληνικό
ρίσκο στις διεθνείς αγορές». Αυτό είναι το ένα σκέλος. Υπάρχει όμως και
δεύτερο.

«Το δεύτερο σκέλος είναι, πάντα σε συνεργασία με την Εθνική, η επέκτασή μας
στα Βαλκάνια και την Αίγυπτο», εξηγεί ο κ. Παυλάκης και προσθέτει: «Ήδη, αυτήν
τη στιγμή, διαθέτουμε παρουσία στη Βουλγαρία και τη Ρουμανία, μέσω των εκεί
χρηματιστηριακών μας εταιρειών.

* Συγκεκριμένα, ενισχύσαμε το Γραφείο Αντιπροσωπείας στη Σόφια, το οποίο
μετεξελίχθηκε σε χρηματιστηριακή ΕΠΕΥ, τον περασμένο Απρίλιο, ενώ ιδρύσαμε και
Γραφείο Αντιπροσωπείας στο Βελιγράδι».

Σύμφωνα με τον κ. Παυλάκη «όσο δύσκολη κι αν είναι η εικόνα στην περιοχή μας
τώρα, είμαστε πεπεισμένοι ότι τον χρόνο που πέρασε, θέτοντας τις βάσεις για
την ανάπτυξή μας στα Βαλκάνια, θέσαμε τις βάσεις για τη μελλοντική ανάπτυξη
της τράπεζάς μας».

Στο δεύτερο εξάμηνο του 1999, Βουλγαρία, Ρουμανία και Αίγυπτος θα αποτελέσουν
τους βασικούς, εκτός συνόρων, στόχους της ΕΤΕΒΑ.

Ποιος είναι ο Δημήτρης Παυλάκης

Ο κ. Δημήτρης Παυλάκης είναι διευθύνων σύμβουλος της ΕΤΕΒΑ από το 1996.
Παράλληλα, είναι και αντιπρόεδρος της ΔΙΕΘΝΙΚΗΣ ΑΕΔΑΚ. Στο παρελθόν διετέλεσε
διευθύνων σύμβουλος της Ernst & Young Finance Α.Ε., διευθυντής του
corporate finance της Alhpa Finance, αντιπρόεδρος της Salomon Brothers, με
αρμοδιότητα το Corporate Finance και project engineer της Thermo Electron
Corp.

Παράλληλα, διετέλεσε μέλος στα διοικητικά συμβούλια των εταιρειών ΤΙΤΑΝ
Α.Ε., ΕΚΟ Α.Ε., της Τράπεζας Μακεδονίας-Θράκης, ενώ είναι και σήμερα μέλος του
διοικητικού συμβουλίου της Hellascom ΑΕ.

Ο κ. Παυλάκης είναι απόφοιτος του Tuck School of Business, από το οποίο
πήρε master στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, του Thayer School of Engineering, από
το οποίο πήρε master Μηχανολογίας και του Dartmuth College, από το οποίο πήρε
το bachelor of arts σε φυσική και μηχανολογικές επιστήμες.