Τραπεζική κατασκοπεία για τα δάνεια

Το όριο πιστωτικής επέκτασης που έθεσε η Τράπεζα της Ελλάδας αλλά και το
γεγονός ότι παραδοσιακά, κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, η κίνηση στην
τραπεζική αγορά είναι περιορισμένη, έχει ως αποτέλεσμα η διάθεση νέων
προϊόντων στον τομέα των καταναλωτικών και των προσωπικών δανείων να
εμφανίζεται εξαιρετικά περιορισμένη αυτόν τον καιρό.

«Στους παραπάνω λόγους θα πρέπει να προσθέσει κανείς ακόμη έναν, εξίσου
σημαντικό, αυτόν του έντονου ανταγωνισμού. Ακόμη κι αν μια τράπεζα προετοίμαζε
αυτή τη στιγμή ένα καινούργιο προϊόν, δεν θα το ανακοίνωνε, καθώς την επομένη
θα κινδύνευε να το δει σε διαφημιστική καμπάνια ανταγωνίστριας τράπεζας»,
τονίζει διευθυντικό στέλεχος του τομέα μάρκετινγκ μεγάλης κρατικής τράπεζας. Η
τραπεζική κατασκοπεία λειτουργεί πλέον με ιδιαίτερα σύγχρονους τρόπους κι
εκείνοι που χαράσσουν τη στρατηγική των πιστωτικών ιδρυμάτων φροντίζουν να
κρατούν τα μυστικά τους καλά φυλαγμένα, προκειμένου να αιφνιδιάσουν τους
ανταγωνιστές τους.

Προς το παρόν, οι τράπεζες φροντίζουν να καλλιεργούν τις σχέσεις τους με τις
μεγάλες εμπορικές επιχειρήσεις ειδών λιανικής πώλησης, προωθώντας τις
συνεργίες κι αυξάνοντας κατ’ αυτόν τον τρόπο τα μερίδια αγοράς τους.
Παράλληλα, προωθούν μια σειρά από προϊόντα που αφορούν σε δάνεια για διακοπές,
λόγω της θερινής περιόδου, μολονότι και στον συγκεκριμένο τομέα η κίνηση που
παρατηρείται είναι μικρότερη σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια. Επίσης,
αρκετές εμπορικές τράπεζες προχωρούν στην έκδοση πιστωτικών καρτών, σε
συνεργασία και πάλι με μεγάλες αλυσίδες εμπορικών καταστημάτων, ακολουθώντας
μία τακτική η οποία ξεκίνησε πέρυσι, με αξιόλογα μέχρι σήμερα αποτελέσματα.

Άλλες τράπεζες, τέλος, προτιμούν να κρατούν μία στάση αναμονής, προωθώντας τα
μέχρι σήμερα γνωστά προϊόντα τους και περιμένοντας τον Σεπτέμβριο για να
προχωρήσουν στις αμέσως επόμενες κινήσεις τους. Ενδεικτική είναι η πολιτική
που ακολουθούν, ως προς τον συγκεκριμένο τομέα, τέσσερις από τους μεγαλύτερους
τραπεζικούς ομίλους της αγοράς.

Η Εθνική

Συγκεκριμένα, από την Εθνική Τράπεζα, τα αρμόδια στελέχη της τονίζουν ότι
«υπάρχουν προϊόντα που προετοιμάζονται αυτόν τον καιρό, αλλά δεν θα μπορούσε
κανείς από τώρα να προχωρήσει στην ανακοίνωσή τους, λόγω του οξυμμένου
ανταγωνισμού που παρατηρείται στην αγορά».

Σε αυτή τη φάση, από τη μεγαλύτερη ελληνική τράπεζα, προτιμούν να ανακοινώσουν
τα προϊόντα που μόλις διέθεσαν στην αγορά, μεταξύ των οποίων, το πλέον
πρόσφατο είναι αυτό που έχει την επωνυμία «Εθνοταξίδια». Το συγκεκριμένο
πρόγραμμα ισχύει όλο τον χρόνο και δανειοδοτεί τα ταξίδια των διακοπών, με
επιτόκιο 15%. Στην περίπτωση μάλιστα που ο πελάτης διαθέτει μισθοδοτικό
λογαριασμό plus της Εθνικής, τότε το επιτόκιο χορήγησης του δανείου πέφτει
ακόμη μία ποσοστιαία μονάδα και διαμορφώνεται στο 14%.

Τα «Εθνοταξίδια» αποπληρώνονται μετά την παρέλευση τριών μηνών χάριτος, ενώ η
συνολική διάρκεια αποπληρωμής φθάνει στα δύο χρόνια. Πριν από λίγο καιρό η
Εθνική κυκλοφόρησε επίσης και το δάνειο για τις καλοκαιρινές διακοπές, όπως
κάνει παραδοσιακά πλέον τα τελευταία χρόνια.

Η Εμπορική

Στην άλλη μεγάλη κρατική τράπεζα, την Εμπορική, τα στελέχη της αρμόδιας
διεύθυνσης, αφού τονίζουν ότι «άμεσα δεν πρόκειται να προχωρήσουμε στη διάθεση
ενός νέου προϊόντος στον τομέα των καταναλωτικών και προσωπικών δανείων»,
σπεύδουν να προσθέσουν ότι «προς το παρόν δίνουμε βαρύτητα στην επέκταση των
συνεργασιών με τις μεγάλες εμπορικές επιχειρήσεις, χορηγώντας καταναλωτικά
δάνεια μέσω αυτών των αλυσίδων».

Στην ουσία πρόκειται για τη χορήγηση δανείων, σε συνεργασία με την έκδοση
καρτών από την τράπεζα και επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε διάφορους
κλάδους του λιανεμπορίου, όπως, για παράδειγμα, τα έπιπλα, οι ηλεκτρικές
συσκευές, τα αυτοκίνητα κ.λπ. «Ακόμη κι αν μία τράπεζα προχωρήσει σήμερα στη
διάθεση ενός νέου προϊόντος», τονίζουν από την Εμπορική, «δεν θα είναι κάτι
πρωτότυπο, αλλά μία απλή παραλλαγή ενός ήδη υφιστάμενου»

Ο Όμιλος Πειραιώς

Το ίδιο υποστηρίζουν και από τον Όμιλο της Πειραιώς. «Αυτή τη στιγμή»,
τονίζουν, «προωθούμε τα ήδη υπάρχοντα στην αγορά προϊόντα και παράλληλα
υιοθετούμε την πολιτική της ενιαίας κυκλοφορίας των προϊόντων μας σε επίπεδο ομίλου».

Όπως και στην περίπτωση της Εμπορικής, και στον Όμιλο της Πειραιώς
ετοιμάζονται αυτόν τον καιρό να προχωρήσουν στην έκδοση μιας νέας κάρτας, σε
συνεργασία με μεγάλη βιομηχανία επίπλων, προκειμένου να εξασφαλισθεί η
δυνατότητα αγορών με δόσεις. Ανάλογες συνεργασίες προωθούνται και με άλλες
επιχειρήσεις του λιανεμπορίου.

Ο Όμιλος Eurobank

Από τον Όμιλο της Eurobank τέλος, τονίζουν ότι αυτή η περίοδος δεν προσφέρεται
για τη διάθεση νέων προϊόντων. «Κατά συνέπεια, δεν προετοιμάζουμε τίποτα»
υποστηρίζουν. Αντιθέτως, προετοιμάζονται για το νέο άνοιγμα, εν όψει του Σεπτεμβρίου.