Πωλήσεις – ρεκόρ των φθηνών υπολογιστών

Το σύνθημα είναι «ηλεκτρονικοί υπολογιστές για όλους» και δόθηκε, πριν από
περίπου δυο χρόνια, απο «μικρούς» κατασκευαστές που έχουν έδρα τις Ηνωμένες
Πολιτείες. Η πρώτη στατηγική κίνηση των εταιρειών αυτών ονομάστηκε «zero
segment» και «έριξε» στην αγορά προσωπικούς υπολογιστές με αξία μικρότερη από
1.000 δολάρια ΗΠΑ (περίπου 300.000 δραχμές). Τα φτηνά αυτά κομπιούτερ έκαναν
την εμφάνισή τους στην ελληνική αγορά, μέσα στο 1998, γεγονός που, σύμφωνα με
τους αναλυτές της εταιρείας «Strategic International», είχε αποτέλεσμα την
έκρηξη στην αγορά των PCs.

«Η εξέλιξη αυτή», σημειώνεται στην έκθεση της εταιρείας, η οποία έπιασε τους
μεγαλύτερους κατασκευαστές ηλεκτρονικών υπολογιστών απροετοίμαστους, είχε στην
Ελλάδα πολύ πιο εντυπωσιακές επιπτώσεις απ’ ό,τι στο εξωτερικό. Κι αυτό γιατί
απο τότε που πρωτοεμφανίστηκαν οι προσωπικοί υπολογιστές στην Ελλάδα, οι τιμές
τους δεν ανταποκρίνονταν στην ελληνική πραγματικότητα. Δεν συμβάδιζαν δηλαδή
με το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών και, συγκρινόμενες με τους μισθούς
των υπαλλήλων κρίνονταν υπερβολικές. Ήταν αυτή κυρίως η ασυμβατότητα, η οποία
είχε δημιουργήσει, μέχρι και το 1997, μια μικρή αγορά, με χαμηλές προοπτικές
ανάπτυξης. Η θεαματική αύξηση των πωλήσεων μέσα στο 1998 απέδειξε πως το όριο
για να μετατραπούν τα PCs σε προϊόντα μαζικής κατανάλωσης, ήταν οι 300.000 δραχμές».

Η επόμενη κίνηση αναμένεται να είναι… ματ. Μια άλλη εταιρεία με έδρα τις
ΗΠΑ, η «emachines» έχει ήδη κάνει την εμφάνισή της στην αμερικανική αγορά, με
υπολογιστές που κοστίζουν μόλις 599 δολάρια ΗΠΑ (περίπου 180.000 δραχμές). Η
εταιρεία φιλοδοξεί να κάνει πραγματικότητα το όνειρο όλων όσων αγαπούν τους
ηλεκτρονικούς υπολογιστές και να γίνει ο… εφιάλτης των μέχρι σήμερα
κυρίαρχων του χώρου, όπως η ΙΒΜ, η Compaq ή η Intel.

Απο τον περασμένο Νοέμβριο, απο τότε που ανακοίνωσε τις προθέσεις της, η
emachines έχει πουλήσει 480.000 προσωπικούς υπολογιστές. Οι πελάτες της είναι
κατά κύριον λόγο άνθρωποι με μέσο ή χαμηλό εισόδημα που αγοράζουν για πρώτη
φορά ηλεκτρονικό υπολογιστή. Η δεύτερη κατηγορία πελατών είναι χρήστες
υπολογιστών για χρόνια που θέλουν ένα δεύτερο μηχάνημα για τα υπόλοιπα μέλη
της οικογένειας. Οι Έλληνες καταναλωτές στην αγορά πληροφορικής απλά την
περιμένουν να δραστηριοποιηθεί στη χώρα μας.