Προσέλκυση πελατών μέσω προγραμμάτων bankassurance

Τα προϊόντα bankassurance προσφέρουν τρεις δυνατότητες:.

* Τη δυνατότητα πώλησης αμιγώς τραπεζικών προϊόντων από το δίκτυο των
ασφαλιστικών εταιρειών.

* Τη δυνατότητα πώλησης αμιγώς ασφαλιστικών προϊόντων από το δίκτυο των τραπεζών.

* Τη δυνατότητα πώλησης τραπεζικών και ασφαλιστικών προϊόντων από το γκισέ της
τράπεζας ή (και) από το υποκατάστημα της ασφαλιστικής εταιρείας.

Με τα προϊόντα αυτά οι τράπεζες και οι ασφαλιστικές εταιρείες προσπαθούν να
προσελκύσουν τους πελάτες με ποιοτικά και με ποσοστικά κίνητρα.

«Οι τραπεζοασφάλειες», εξηγεί ο κ. Χατζηδάκης, «εξυπηρετούν τις ανάγκες των
πελατών με ευρύτητα προϊόντων, με ποιότητα και με μειωμένο κόστος». Πρόθεση
των εταιρειών είναι η προσφορά καλύτερων τιμών στους πελάτες που προτιμούν
αυτά τα προϊόντα. Όπως υποστηρίζουν οι πωλητές τους, με τη συνεργασία αυτή
υπάρχουν περιθώρια μείωσης του κόστους των ασφαλιστικών προϊόντων που
«βγαίνουν μέσα από τις τράπεζες».

Σε ομάδες πελατών

Το επόμενο βήμα είναι η προσέλκυση ομάδων πελατών. Για παράδειγμα, οι
εργαζόμενοι μιας επιχείρησης. «Με το λεγόμενο γκρουπάρισμα υπάρχουν μεγαλύτερα
περιθώρια για μείωση του κόστους για τους πελάτες», διαβεβαιώνει ο κ. Χατζηδάκης.

Δηλαδή, σε αυτές τις ομάδες θα προσφέρονται με χαμηλότερη τιμή και με
ευνοϊκότερους όρους ασφαλιστικά προγράμματα (ζωής, συνταξιοδοτικά,
νοσοκομειακά, ιατροφαρμακευτικά κ.λπ.) και τραπεζικά προϊόντα (πιστωτικές
κάρτες, καταναλωτικά δάνεια, αποταμιευτικά – επενδυτικά προγράμματα κ.λπ.).
Ενδεικτικά, όπως μας ανέφεραν, στην αναζήτηση τέτοιων ολοκληρωμένων
προγραμμάτων είναι ο Ιατρικός Σύλλογος Πειραιώς.