Απ’ όλα έχει ο… «γκισές»!

Οι τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρείες ενώνουν τις δυνάμεις τους και από
κοινού προσπαθούν να εκμεταλλευτούν τα πελατολόγιά τους για την αύξηση του
μεριδίου τους στην αγορά. Έτσι, οι τράπεζες προσφέρουν τα προϊόντα τους στα
καταστήματα των ασφαλιστικών εταιρειών και ενώ για πολλές ασφαλιστικές
εταιρείες ισχύει το αντίστροφο.

Η τάση είναι να «κόβονται και να ράβονται ασφαλιστικά κουστούμια» στα μέτρα των πελατών. Δηλαδή, στην τράπεζα, για παράδειγμα, θα υπάρχει και ένας ασφαλιστής

Στα πλαίσια αυτά δημιουργήθηκαν νέα προϊόντα, τα οποία συνδυάζουν τραπεζικά
και ασφαλιστικά χαρακτηριστικά. Ήδη έχουν πραγματοποιηθεί αρκετοί «γάμοι» και
«αρραβώνες» ασφαλιστικών εταιρειών και τραπεζών, με στόχο να προσφέρουν τα
προϊόντα από κοινούς ομίλους και συνεργασίες. Στο πλαίσιο αυτό έχουν
δημιουργηθεί και δραστηριοποιούνται οι εξής όμιλοι: η Εθνική Τράπεζα με την
Εθνική Ασφαλιστική, η Εμπορική Τράπεζα με τον «Φοίνικα» και τη «Metrolife», η
Alpha Τράπεζα Πίστεως με την Alpha Ασφαλιστική και η Aspis Bank με την Ασπίς
Πρόνοια. Επίσης, αναφέρονται ενδεικτικά οι συνεργασίες της Allianz με την
Τράπεζα Εργασίας και την Τράπεζα Πειραιώς, της Γενικής Τράπεζας με την
Interamerican και της Eurobank με την Alico.

Τραπεζο – ασφάλειες…

Τα προϊόντα bankassurance ήταν και μια λύση για την αύξηση των εσόδων των
τραπεζών, αφού η αποκλιμάκωση των επιτοκίων έχει περιορίσει τα περιθώρια
κέρδους από τις χορηγήσεις δανείων. «Στην προσπάθεια των τραπεζών να αυξήσουν
το μερίδιο της αγοράς τους και να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών τους,
δημιούργησαν τις τραπεζοασφάλειες», λέει στα «ΝΕΑ» ο υπεύθυνος Τμήματος
Bankassurance Αττικής της Εθνικής Ασφαλιστικής κ. Μάνος Χατζηδάκης.

Έτσι, ένας πελάτης που επισκέφθηκε την τράπεζά του για να ελέγξει λ.χ. τη
μισθοδοσία του, παίρνει ένα καταναλωτικό δάνειο, πληρώνει την κάρτα του και
ένα ασφαλιστήριο ζωής. Από το ίδιο γκισέ. Με τον ίδιο τρόπο ένας πελάτης
παίρνει δάνειο για αγορά αυτοκινήτου και ταυτόχρονα ένα ασφαλιστήριο για πλήρη
κάλυψη του αυτοκινήτου.

Ασφαλειο-τραπεζικά

Συμβαίνει, όμως, και το αντίστροφο. Με την υπογραφή ενός συμβολαίου για
σύνταξη και νοσοκομειακή περίθαλψη, ο ίδιος πελάτης μπορεί να πάρει και ένα
καταναλωτικό δάνειο, όπως και άλλα, απλά συνήθως, τραπεζικά προϊόντα. Αξίζει
να σημειωθεί ότι δεν είναι απαραίτητο να συνδέονται τα ασφαλιστικά προγράμματα
μόνο με καταναλωτικά τραπεζικά προϊόντα, όπως είναι τα κάθε είδους δάνεια,
συμπεριλαμβανομένων και των στεγαστικών.

Αποταμιευτικά – επενδυτικά

Δηλαδή, το «πάντρεμα» ασφαλιστικών και τραπεζικών προϊόντων αφορά και
αποταμιευτικά και επενδυτικά προγράμματα. Για παράδειγμα, μπορεί να αγοράσει
ασφαλιστικά προγράμματα, των οποίων η απόδοση να είναι συνδεδεμένη με κάποια
αμοιβαία κεφάλαια. Τα προϊόντα αυτά είναι γνωστά ως unit linked. Με τον τρόπο
αυτό ο πελάτης επιλέγει τον τρόπο και το πού θα επενδύονται τα αποθεματικά των
ασφαλιστικών εταιρειών. Δηλαδή, σήμερα ο πελάτης έχει λόγο για το πού και πώς
θα επενδύονται τα χρήματα που δίνει για ένα συνταξιοδοτικό, λόγου χάρη,
ασφαλιστικό πρόγραμμα.

«Κοστούμια» στα μέτρα σας

Υπάρχουν πολλοί συνδυασμοί μεταξύ τραπεζικών και ασφαλιστικών προγραμμάτων.
Μάλιστα, σήμερα η τάση είναι να «κόβονται και να ράβονται ασφαλιστικά
κουστούμια» στα μέτρα των πελατών. Δηλαδή, στην τράπεζα, για παράδειγμα, θα
υπάρχει και ένας ασφαλιστής για να προσαρμόσει στις συγκεκριμένες ανάγκες του
πελάτη ένα ή περισσότερα ασφαλιστικά προγράμματα και καλύψεις. Ωστόσο,
εκτιμάται ότι πάντα θα συνυπάρχουν τα τυποποιημένα ή ετοιμοπαράδοτα προϊόντα.
Από την πλευρά του marketing, δηλαδή της προώθησης αυτών των προϊόντων, δεν
είναι εύκολα τα τυποποιημένα ασφαλιστικά προϊόντα ζωής. Αντίθετα, τα
τυποποιημένα πακέτα γενικών ασφαλειών (αυτοκινήτου κ.λπ.) είναι πιο εύκολα
στην προώθηση.