Έδιωξαν πλούσιους τουρίστες!

Χάσαμε τα πρώτα… βαγόνια, τρέχουμε όμως να προλάβουμε το τρένο.

Η ΠΡΟΒΟΛΗ της Ελλάδας στην τουριστική αγορά του εξωτερικού κρατά το μικρότερο
κομμάτι στη διαφημιστική πίτα αυτής της περιόδου. Στους δύο πρώτους μήνες του
χρόνου, κατά τους οποίους, σε ορισμένες χώρες, πραγματοποιείται το 30%-40% των
κρατήσεων, η διαφημιστική παρουσία της Ελλάδας είναι από αποσπασματική έως ανύπαρκτη.

Τα βαγόνια εκείνα με τους «καλύτερους» τουρίστες χάθηκαν κάπου βόρεια, στις
Σκανδιναβικές χώρες. Εκεί, στη Σουηδία, τη Δανία, τη Νορβηγία και τη
Φινλανδία, κατά τους μήνες Ιανουάριο και Φεβρουάριο γίνονται οι μισές,
περίπου, κρατήσεις (40%). «Η διαφημιστική προβολή της χώρας μας θα έπρεπε
κανονικά να είχε ήδη ξεκινήσει», λέει ο υπεύθυνος του γραφείου του ΕΟΤ στη
Ζυρίχη, κ. Χαράλαμπος Λιανέρης. «Όμως, δεν χάθηκε κι ο κόσμος… Έχουμε καιρό
και τους υπόλοιπους μήνες. Υπολογίζουμε πως η καμπάνιά μας θα ξεκινήσει τον
Μάρτιο και θα προλάβουμε εκείνο το 60%, αλλά και τους τουρίστες “της
τελευταίας στιγμής” που κάνουν τις κρατήσεις τους από τον Μάιο μέχρι τον Ιούνιο».

ΚΡΙΣΙΜΟΣ ΧΡΟΝΟΣ

Ωστόσο ο χρόνος που χάθηκε ήταν κρίσιμος, μιας και οι πρόωρες κρατήσεις
γίνονται συνήθως από τους λεγόμενους «καλούς» τουρίστες, εκείνους δηλαδή που
έχουν χρήματα και είναι διατεθειμένοι να τα ξοδέψουν για τις διακοπές τους.

«Οι μέχρι στιγμής προσπάθειες για τη διαφημιστική προβολή της χώρας στο
εξωτερικό ήταν ανεπαρκείς και χωρίς ουσιώδη αποτελέσματα», επισημαίνει ο κ.
Σπύρος Κοκοτός, πρόεδρος του Συνδέσμου Ελληνικών Τουριστικών Επιχειρήσεων.
«Είναι καιρός να αρχίσει μια συστηματική προσπάθεια για τη δημιουργία εικόνας
(image building) για την τουριστική Ελλάδα. Οι ενέργειες πρέπει να είναι
συνεχείς, η διαφημιστική εκστρατεία να έχει διάρκεια τριών ή πέντε χρόνων».

Η αποσπασματικότητα τής μέχρι τώρα διαφημιστικής προβολή τους ελληνικού
τουρισμού έχει γίνει αντιληπτή και από τους επιτελείς του ΕΟΤ. Για το λόγο
αυτό, το νέο διαφημιστικό πακέτο για το 1998, αξίας τεσσάρων δισεκατομμυρίων,
για το οποίο προκηρύχθηκε πριν από λίγες μέρες σχετικός διαγωνισμός, προβλέπει
ενιαία διαφημιστική πολιτική διάρκειας δύο ετών.

ΑΠΟ ΤΟΝ ΙΑΝΟΥΑΡΙΟ

«Το διαφημιστικό πρόγραμμα πρέπει να είναι συνεχές», λέει ο υπεύθυνος του ΕΟΤ
στη Γερμανία, κ. Στέφανος Τζοχατζόπουλος. «Στη Γερμανία η αγορά αρχίζει να
κινείται πολύ νωρίτερα απ’ ό,τι στις άλλες χώρες. Το ιδανικό διάστημα για
διαφημιστική προβολή ξεκινά το πρώτο 10ήμερο του Ιανουαρίου και τελειώνει στις
αρχές Μαρτίου.

Η Ελλάδα βρίσκεται πίσω σε σχέση με τις ανταγωνίστριες χώρες, ευτυχώς όμως
είχαμε κάποια χρήματα και ξεκινήσαμε στις 22 Ιανουαρίου βάζοντας γιγαντοαφίσες
σε κεντρικά σημεία και μέσα μαζικής μεταφοράς σε 82 πόλεις».

Οι Βρετανοί τουρίστες, πάντως, που καλύπτουν πάνω από το 20% των καλοκαιρινών
επισκεπτών της χώρας μας, είχαν την τύχη να δουν διαφήμιση της Ελλάδας την
στιγμή που έπρεπε. «Ήταν η πρώτη φορά, ύστερα από πολλά χρόνια, που βγήκαμε
όταν έπρεπε να βγούμε», λέει με καμάρι ο υπεύθυνος του εκεί γραφείου του ΕΟΤ,
κ. Παναγιώτης Αργυρός. «Ξεκινήσαμε το Νοέμβριο και συνεχίζουμε. Έτσι,
κερδίζουμε στις κρατήσεις που γίνονται νωρίς. Αντιπροσωπεύουν μόνο το 15% του
συνόλου των κρατήσεων, είναι όμως εκείνες που αφορούν καλής ποιότητας
τουρισμό, αυτόν δηλαδή που έχουμε ανάγκη».

«ΕΝΑΣ από τους πιο σημαντικούς λόγους για την μη αποτελεσματική διαφημιστική
προβολή είναι η ανεπάρκεια των σχετικών κονδυλίων», επισημαίνει ο πρόεδρος του
Συνδέσμου Ελληνικών Τουριστικών Επιχειρήσεων (ΣΕΤΕ), κ. Σπύρος Κοκοτός.
«Ανταγωνίστριες χώρες διαθέτουν για την προβολή του τουρισμού τους ποσά
πολλαπλάσια απ’ ό,τι η χώρα μας».

Τους επιτελείς του ΕΟΤ απασχολεί επίσης η πιθανότητα τροποποίησης του τρόπου
χρηματοδότησης των διαφημίσεων και εξετάζεται σοβαρά η συμμετοχή και των
επιχειρηματιών του τουρισμού στα έξοδα. Η πρόταση βρίσκει σύμφωνο τον ΣΕΤΕ,
καθώς «υπάρχει ανάγκη για πολύ μεγαλύτερα κονδύλια, έτσι ώστε να διαφημισθεί
σωστά ο ελληνικός τουρισμός».

Έτσι, στην πρόταση που υπέβαλε ο ΣΕΤΕ στον ΕΟΤ και αφορά την διαφημιστική
προβολή του ελληνικού τουρισμού, αναφέρεται ως απαραίτητη η συνεργασία
ιδιωτικού και δημόσιου τομέα. Όπως εξηγεί ο κ. Κοκοτός, «προτάθηκε να διατεθεί
στη διαφήμιση το 50% του φόρου παρεπιδημούντων που πληρώνουν οι ξενοδοχειακές
επιχειρήσεις στους δήμους.

ΑΝΥΠΑΡΚΤΗ είναι η παρουσία της Ελλάδας στις προτάσεις μεγάλων ταξιδιωτικών
περιοδικών και τουριστικών πρακτόρων για χειμερινό τουρισμό.

«Η χώρα μας ήταν και παραμένει απούσα από την τουριστική αγορά της χειμερινής
περιόδου», σημειώνει ο κ. Πέτρος Καντζάβελος, υπεύθυνος του γραφείου του ΕΟΤ
στην Ιταλία. Εκεί, η καθυστέρηση στη διαφημιστική προβολή δεν επηρεάζει και
πολύ, μιας και η ιταλική αγορά κινείται με εξίσου αργούς ρυθμούς.

Σ’ ό,τι αφορά τον χειμερινό τουρισμό όμως, η χώρας μας χάνει σημαντικά
μερίδια. «Ο Ιταλός τον χειμώνα επιδίδεται σε τουρισμό πόλης. Ταξιδεύει στο
Παρίσι, το Λονδίνο, τη Μαδρίτη και τα μεγάλα ταξιδιωτικά γραφεία (tour
operators) προσφέρουν πακέτα σε πολύ καλές προσφορές», λέει ο κ. Καντάβελος.
«Είναι παράλογο η Ελλάδα να μένει απ’ έξω, τη στιγμή που και την υποδομή και
τα σημαντικά αξιοθέατα διαθέτει».

Η Ελλάδα λείπει ως προορισμός και για τους Ελβετούς, οι οποίοι έχουν χρόνο για
διακοπές τόσο τον Φεβρουάριο όσο και στις αρχές της άνοιξης.

«Για τους Ελβετούς τουρίστες περιοχές όπως η Κρήτη ή η Χαλκιδική είναι
ιδανικές για εκδρομές αυτούς τους μήνες του χρόνου», λέει ο εκεί υπεύθυνος του
ΕΟΤ, κ. Νικόλαος Λιβανίδης.