Συνεταιριστική εξαγωγική εταιρεία από αγρότες

Δυναμικά στις αγορές του εξωτερικού ανοίγουν τα φτερά τους οι έλληνες αγρότες-συνεταιριστές, ευελπιστώντας, με ένα καλάθι αγροτικών προϊόντων, να μπουν στις μεγάλες λιανεμπορικές αγορές της Ευρώπης και του κόσμου, με καλύτερους όρους και μεγαλύτερη προβολή για τα προϊόντα τους.

Στα τέλη του περασμένου Ιουλίου προχώρησαν στη σύσταση της εταιρείας Συνεταιριστικές Ελληνικές Εξαγωγές (COGREXPO), στην οποία συμμετέχουν ήδη 33 αγροτικοί συνεταιρισμοί από όλη την Ελλάδα.

«Η σημαντική κίνηση των Αγροτικών Συνεταιρισμών, μελών της Εθνικής Ενωσης Αγροτικών Συνεταιρισμών (ΕΘΕΑΣ), να προβούν στην ίδρυση εξαγωγικής εταιρείας αποτελεί μια καινοτόμο ιδέα και μια στρατηγική κίνηση, η οποία μακροπρόθεσμα θα καρποφορήσει προς όφελος όλων των Αγροτικών Συνεταιριστικών Οργανώσεων της χώρας. Παράλληλα, θα αποτελέσει και εργαλείο παρέμβασης στα ζητήματα που αφορούν τα γεωργικά εφόδια και τις εισροές του αγροτικού τομέα» αναφέρει ο πρόεδρος της εξαγωγικής εταιρείας και αντιπρόεδρος της ΕΘΕΑΣ, κ. Χρήστος Γιαννακάκης.

Το κίνητρο

Η ιδέα είχε ξεκινήσει έναν χρόνο πριν. Το κίνητρο για να προχωρήσουν οι έλληνες συνεταιριστές στην ίδρυση της COGREXPO ήταν η διαπίστωση ότι χωρίς επαρκείς ποσότητες και ποικιλία προϊόντων δεν μπορείς να γίνεις προμηθευτής των μεγάλων αλυσίδων του εξωτερικού, δεν έχεις διαπραγματευτική δυνατότητα και τα προϊόντα σου δεν έχουν την ανάλογη προβολή. Επιπλέον, σε μεγάλο ποσοστό, τα ελληνικά προϊόντα διακινούνται χύμα και, παρά την ποιότητά τους, χωρίς brand name.

Η ΕΘΕΑΣ είχε αναθέσει στην EY μελέτη αγοράς, στην οποία συνέλεξαν στοιχεία από τη διεθνή αγορά και μελέτησαν αντίστοιχες προσπάθειες και καλές πρακτικές, όπως στην Ισπανία και στην Ιταλία (την ισπανική Anecoop με 70 συνεταιρισμούς και την ιταλική Apo Conerpo με 48 συνεταιρισμούς).

Μεταξύ των 33 μετόχων της COGREXPO είναι ο Πτηνοτροφικός Συνεταιρισμός Πίνδος, ο ΑΣΕΠΟΠ Βελβεντού (τα ροδάκινα Velvita), ο Αγροτικός Γαλακτοκομικός Συνεταιρισμός Καλαβρύτων (φέτα Καλαβρύτων), ο Αγροτικός Συνεταιρισμός Ενωση Αγρινίου, ο οποίος διαθέτει εργοστάσια παραγωγής γαλακτοκομικών και τυροκομικών προϊόντων και επεξεργασίας και τυποποίησης ελαιών, και η Venus Growers (ακτινίδια).

Η εταιρεία βρίσκεται ήδη στο στάδιο της στελέχωσής της, ενώ σύντομα θα οριστούν τα προϊόντα που θα ξεκινήσουν να διατίθενται οργανωμένα σε αγορές-στόχους, καθώς και οι ίδιες οι αγορές. Σε πρώτη φάση η έμφαση θα δοθεί σε προϊόντα όπως το ελαιόλαδο, η ελιά, τα τυροκομικά, η κομπόστα, τα ακτινίδια και τα μήλα.

Καλύτερη θέση

Το καλάθι των ελληνικών προϊόντων θα προσφέρει τη δυνατότητα συγκέντρωσης μεγάλων ποσοτήτων προϊόντων, ώστε να είναι εφικτή η διαπραγμάτευση με τις μεγάλες αλυσίδες σουπερμάρκετ στο εξωτερικό. Αυτή η διαπραγμάτευση μπορεί πλέον να γίνει με καλύτερους όρους από αυτούς που μέχρι σήμερα είχαν οι μεμονωμένοι παραγωγοί, οι οποίοι, λόγω της έλλειψης επαρκών ποσοτήτων, είτε δεν μπορούσαν να ανοίξουν τις αγορές είτε έδιναν τα προϊόντα τους σε χαμηλότερες τιμές.

Εκτός από τους πρώτους 33 εταίρους στην COGREXPO, όσοι θέλουν να προωθήσουν το προϊόν τους θα μπορούν να συνάπτουν ετήσια ή πολυετή συμβόλαια, με τα οποία θα αναθέτουν στην εταιρεία την πώληση των προϊόντων τους.