Η μέθοδος που γράφει ιστορία στον επιχειρηματικό κόσμο

Αν και πολλοί θεωρούν ότι το φραντσάιζ είναι μια μέθοδος ανάπτυξης των επιχειρήσεων των τελευταίων δεκαετιών, η αλήθεια είναι εντελώς διαφορετική.

Το φραντσάιζ έκανε την εμφάνισή του πριν από αιώνες. Συγκεκριμένα, έχει τις ρίζες του στον Μεσαίωνα και μάλιστα στην οικονομική σχέση που αναπτυσσόταν ανάμεσα στους ευρωπαίους φεουδάρχες και στους υποτακτικούς τους. Οι φεουδάρχες παραχωρούσαν το δικαίωμα σε αγρότες να καλλιεργούν τη γη που είχαν στην ιδιοκτησία τους, με τη συμφωνία ότι θα κρατούν ένα μερίδιο από αυτά που είχαν συγκεντρώσει και τα υπόλοιπα θα τους τα δίνουν. Ετσι, δημιουργήθηκε η πρώτη σχέση franchise στην Iστορία.

Στη δεκαετία του 1840 οι γερμανικές ζυθοποιίες ξεκίνησαν να χορηγούν δικαιώματα σε ταβέρνες για να πωλούν συγκεκριμένες μάρκες μπίρας που παρήγαν. Η πρακτική αυτή εξελίχθηκε και επεκτάθηκε και σε άλλα προϊόντα και βρέθηκε στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού στις Ηνωμένες Πολιτείες, χώρα στην οποία ο θεσμός του φραντσάιζ πήρε συγκεκριμένη μορφή και αναπτύχθηκε.

 Το σημαντικότερο γεγονός στην ιστορία του φραντσάιζ πραγματοποιήθηκε το 1851, όταν η βιομηχανία ραπτικών μηχανών Singer καθόρισε μια ομάδα έμπιστων πωλητών παγκοσμίως οι οποίοι πωλούσαν τις ραπτομηχανές.

Ωστόσο η μοντέρνα εποχή του franchising ξεκίνησε το 1950, όταν ο Ρέι Κροκ, ένας πωλητής μηχανών μιλκ σέικ, ανακάλυψε στην Καλιφόρνια ένα εστιατόριο που το είχαν οι αδελφοί MακΝτόναλντ. Εντυπωσιασμένος από το πλήθος και τις νόστιμες τηγανητές πατάτες αγόρασε τα δικαιώματά του  δημιουργώντας και άλλα καταστήματα, και έτσι χτίστηκε μια από τις πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις της Αμερικής.

Από τότε έως σήμερα πέρασαν πολλές δεκαετίες και χιλιάδες επιχειρήσεις σε όλον τον κόσμο επέλεξαν το φραντσάιζ για την ανάπτυξή τους, ανάμεσα τους επιχειρηματικοί κολοσσοί όπως οι McDonald’s, Burger King, Pizza Hut, Carrefour, Benetton, Hilton, Century 21, Kentucky Fried Chicken, Avis, Hertz, Remax είναι μόνο μερικά παραδείγματα.

Η ιστορία του φραντσάιζ είναι γεμάτη με μεγάλες επιτυχίες και ενδιαφέρουσες ιστορίες. Το βέβαιο είναι ότι όσοι θέλουν να επιλέξουν το φραντσάιζ για την επιχειρηματική τους δραστηριοποίηση θα πρέπει να κάνουν προσεκτική έρευνα αγοράς, να συμβουλευτούν δικηγόρο για τις συμβάσεις που πρόκειται να υπογράψουν, αλλά και να αξιοποιήσουν τις γνώσεις ενός συμβούλου στην κατάρτιση του επιχειρηματικού τους σχεδίου.