Η «σκοτεινή» αγορά μπίρας δεν τρομάζει την Carlsberg

Η εκστρατεία κατά του αλκοολισμού δεν έχει ακόμη λάβει τις διαστάσεις της εκστρατείας κατά του καπνίσματος. Σε πολλές ψυχρές χώρες του Βορρά, ωστόσο, όπου πολλοί καταναλωτές αντιμετωπίζουν το αλκοόλ ως θερμαντικό εσωτερικής καύσεως, οι πολέμιοι του ποτού έχουν επιβάλει ανάλογες απαγορεύσεις με εκείνες που έχουν επιβάλει οι πολέμιοι του καπνού σε όλες τις, ας πούμε, ανεπτυγμένες κοινωνίες. Συγκεκριμένα, έχουν επιβάλει την απαγόρευση κάθε είδους διαφήμισης αλκοολούχων ποτών, συμπεριλαμβανομένης της μπίρας – περιέχει, ως γνωστόν, συγκριτικά χαμηλό ποσοστό οινοπνεύματος.

Η απαγόρευση της διαφήμισης μπίρας στα έντυπα, η οποία θα ισχύσει στη Ρωσία από την 1η Ιανουαρίου, έχει θορυβήσει τους επιτελείς της δανέζικης ζυθοποιίας Carlsberg, η οποία κατέχει μερίδιο 40% στην τεράστια ρωσική αγορά μετά την εξαγορά της τοπικής Baltika.

Πρόκειται για το δεύτερο κύμα απαγορεύσεων της διαφήμισης αλκοολούχων ποτών στη χώρα, μετά την απαγόρευση στην τηλεόραση και στο Διαδίκτυο που επιβλήθηκε το περασμένο καλοκαίρι.

Σύμφωνα με τις έως τώρα εκτιμήσεις των επιτελών της Carlsberg, οι πωλήσεις της εταιρείας δεν επηρεάστηκαν ουσιαστικά από την καλοκαιρινή απαγόρευση. Στα έντυπα, όμως, η διαφήμιση είναι περισσότερο στοχευμένη. Και εντέλει ποιος θα είναι ο συνολικός οικονομικός αντίκτυπος από τη μετατροπή (και) της ρωσικής αγοράς μπίρας σε «σκοτεινή»;

Τις απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά έδωσαν οι νορβηγοί συνάδελφοι των δανών μάνατζερ της Carlsberg. Διότι η νορβηγική αγορά μπίρας και αλκοολούχων ποτών εν γένει είναι εδώ και χρόνια… «θεοσκότεινη». Η απαγόρευση των διαφημίσεων είναι καθολική και απόλυτη. Τι απεφάνθη, λοιπόν, ο Αντερς Ρόιντ, υπεύθυνος του τμήματος προώθησης των πωλήσεων της νορβηγικής ζυθοποιίας Ringnes; Οτι η Carlsberg, ως ηγέτιδα δύναμη στη ρωσική αγορά ζύθου, δεν έχει να φοβάται τίποτε!

Και αυτό επειδή η πλούσια νορβηγική εμπειρία διδάσκει ότι οι εταιρείες που κατέχουν μεγάλα μερίδια στην αγορά τα διατηρούν και μετά την απαγόρευση των διαφημίσεων.

«Εχουμε αρκετές επισκέψεις συναδέλφων, που έρχονται στη Νορβηγία για να διαπιστώσουν ιδίοις όμμασι πώς λειτουργεί μια πραγματικά “σκοτεινή” αγορά», δήλωσε από το γραφείο του στο Οσλο μιλώντας στους «Φαϊνάνσιαλ Τάιμς» ο Αντερς Ρόιντ – σημειωτέον ότι η Ringnes είναι θυγατρική της γιγαντιαίας Carlsberg. «Αν έχεις ένα ισχυρό μερίδιο, είναι δύσκολο να σου επιτεθούν οι ανταγωνιστές σου. Οι παλαιοί παίκτες, εν γένει, μπορούν να αντιμετωπίσουν τη νέα κατάσταση.

Το πρόβλημα το έχουν όσοι επιχειρούν να εισαγάγουν ένα εντελώς νέο προϊόν. Στην περίπτωση αυτή είναι πολύ δύσκολο να διηγηθούν τη δική τους εκδοχή της ιστορίας», δήλωσε χαρακτηριστικά ο νορβηγός μάνατζερ.

Ο Ρόιντ πρόσθεσε ότι υπάρχουν τρόποι για να εκμεταλλευθεί κανείς το «απόλυτο» όπλο διάδοσης προϊόντων, αλλά και ιδεών και εν γένει ειδήσεων σε συνθήκες επικοινωνιακής ανελευθερίας, όπως η φήμη. Παράδειγμα η κυκλοφορία μιας νέας φιάλης μπίρας 1 λίτρου από τη Ringnes στη νορβηγική αγορά, η οποία έχει γίνει ανάρπαστη αφού το νέο διαδόθηκε τάχιστα από στόμα σε στόμα.