Ηγέτης στη διαφήμιση μέσω κινητού

Ο 38χρονος σήμερα επιχειρηματίας Μάρκος Βερέμης φαίνεται να έχει στο αίμα του το DNA του παππού του και όχι του ακαδημαϊκού πατέρα του Θάνου Βερέμη. Ο παππούς Βερέμης, που δεν ζει πια, έφυγε σε ηλικία 14 ετών για την Αμερική και για να επιβιώσει έπλενε πιάτα σε εστιατόρια, μέχρι που μπήκε στο πανεπιστήμιο και σπούδασε μηχανικός. Αφού τέλειωσε τις σπουδές του δούλεψε σε αμερικανικές επιχειρήσεις και επιστρέφοντας στα 38 του χρόνια στην Ελλάδα έφερε μαζί του, ως επιχειρηματίας πια, τις πρώτες επιγραφές νέον, ενώ διακρίθηκε και σε άλλους τομείς του επιχειρείν, όπως είναι η αντιπροσώπευση των ανελκυστήρων OTIS.

Ο εγγονός του έχοντας κληρονομήσει το επιχειρηματικό δαιμόνιο του παππού, είδε από πολύ νωρίς τις επενδυτικές ευκαιρίες που προσφέρει μια αγορά η οποία άρχισε να διαμορφώνεται μόλις πριν από περίπου 10 χρόνια. Πρόκειται για την αγορά μάρκετινγκ μέσω κινητού. Βλέποντας τις ευκαιρίες αυτές, ο Μάρκος Βερέμης και ο συνεταίρος του Αλέξης Βρασκίδης αποφάσισαν να ιδρύσουν την εταιρεία Upstream, οι πωλήσεις της οποίας σήμερα ξεπερνούν τα 60 εκατ. ευρώ και η κερδοφορία της είναι σταθερή.

Βρέθηκαν τυχαία. Οι δύο συνεταίροι δεν γνωρίζονταν και βρέθηκαν τυχαία σε μια επαγγελματική εκδήλωση στο Λονδίνο, όπου ο μεν Βερέμης δούλευε για λογαριασμό διαφημιστικής εταιρείας, ο δε Θεσσαλονικιός στην καταγωγή Βρασκίδης είχε έρθει από τη Βοστώνη όπου απασχολούνταν επαγγελματικά στον τομέα των συμβουλευτικών υπηρεσιών.

Τότε ήταν που οι δύο συνεταίροι σήμερα διαπίστωσαν ότι η αγορά του mobile marketing παρουσίαζε σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης. Ο τζίρος της εν λόγω αγοράς κινούνταν σε σχεδόν μηδενικά επίπεδα αλλά σήμερα έχει ανέλθει στα 2 δισ. ευρώ και, όπως εκτιμά ο κ. Βερέμης, πρόεδρος της Upstream, μέχρι το 2015 θα έχει επταπλασιαστεί.

Οι δύο νεαροί τότε μάνατζερ στρώθηκαν στη δουλειά και έστησαν τη δική τους εταιρεία, η οποία παράγει καινοτόμα προϊόντα – λογισμικό για μάρκετινγκ μέσω κινητού – και σήμερα έχει στο πελατολόγιό της μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες άλλα και άλλες που είναι εγκατεστημένες σε 40 χώρες και στις πέντε ηπείρους.

Δεν είναι τυχαίο, λοιπόν, που ο κ. Βερέμης μοιράζεται τον χρόνο του μεταξύ Αθήνας και Λονδίνου, όπου βρίσκεται το δεύτερο σε μέγεθος γραφείο της εταιρείας, μέσω του οποίου εξυπηρετούνται πολλοί μεγάλοι πελάτες της Upstream. Ο συνεταίρος του κ. Βρασκίδης μένει μόνιμα στην Καλιφόρνια όπου βρίσκεται το άλλο μεγάλο γραφείο της εταιρείας.

Το τίμημα της επιτυχίας. Ο κ. Βερέμης, πάντως, δεν παραλείπει να μας πει ότι μπορεί η εταιρεία να τα πάει καλά, κάτι που βεβαίως τροφοδοτεί αισθήματα ικανοποίησης, το πολύ όμως τρέξιμο και τα συχνά ταξίδια στο εξωτερικό τού κλέβουν πολύ χρόνο από την οικογένειά του: τη γυναίκα του και τα δύο παιδιά τους.

Είναι το τίμημα του να είσαι επικεφαλής μιας εταιρείας με δραστηριότητες σε πολλές χώρες του κόσμου και με ηγετική παρουσία στον χώρο των τεχνολογικών εφαρμογών του mobile marketing (mobile marketing solutions).

Η Upstream είναι μία από τις τρεις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου στον συγκεκριμένο τομέα. Συνολικά έχει εκτελέσει 160.000 καμπάνιες σε 40 διαφορετικές χώρες, με τελικούς αποδέκτες πάνω από 500 εκατομμύρια καταναλωτές. Πελάτες της Upstream είναι ορισμένες από τις μεγαλύτερες πολυεθνικές εταιρείες, όπως οι Coca-Cola Company, Nestle, Vodafone, Unilever, T-Mobile, TIM, Orange, Shell και BSkyB.

Το μυστικό της επιτυχίας της Upstream είναι ένας συνδυασμός καινοτόμου τεχνολογίας και τεχνογνωσίας που είναι αποτέλεσμα εντατικής και πολυετούς ανάλυσης ενός τεράστιου όγκου από terabytes πληροφορίας καταναλωτικής συμπεριφοράς. Το αποτέλεσμα είναι μηνύματα που αυξάνουν σε τεράστιο ποσοστό την ανταπόκριση του κοινού και τις προσοδοφόρες συνδιαλλαγές μεταξύ οργανισμών και καταναλωτών. Ο μέσος όρος της επιτυχούς αύξησης του παραπάνω ποσοστού είναι 100%.

To 2010, το 92% των πωλήσεων της Upstream πραγματοποιήθηκε εκτός Ελλάδος. Η εταιρεία διαθέτει γραφεία στην Αθήνα, το Λονδίνο, τη Ρώμη, το Ρίο ντε Ζανέιρο, το Βουκουρέστι, το Ντουμπάι και το Ρέντγουντ Σίτι, στη Σίλικον Βάλεϊ της Καλιφόρνιας, το Τορόντο, το Μεξικό, το Μπουένος Αϊρες, τη Σιγκαπούρη και το Πεκίνο.

Ενδεικτικό της καλής πορείας της εταιρείας είναι, μεταξύ άλλων, και το γεγονός ότι το 2008 η Alpha Venture, θυγατρική εταιρεία του ομίλου της Alpha Bank, μπήκε στο μετοχικό κεφάλαιο της Upstream αξιολογώντας προφανώς όχι μόνο τους εντυπωσιακούς ρυθμούς ανάπτυξης (65% για το 2011) αλλά και τη μεγάλη της εξωστρέφεια.

Ποιος είναι. Ο Μάρκος Βερέμης πριν γίνει επιχειρηματίας είχε εξοπλιστεί με καλές σπουδές και επαρκή επαγγελματική εμπειρία στον χώρο της διαφήμισης, ο οποίος άλλωστε είναι συγγενικός με αυτό που κάνει σήμερα. Είναι απόφοιτος του Κολλεγίου Αθηνών και των Πανεπιστημίων του Warwick και της Οξφόρδης, από όπου απέκτησε το πτυχίο του στην Πολιτική και τις Διεθνείς Σπουδές και το μεταπτυχιακό του στις Ευρωπαϊκές Σπουδές αντίστοιχα.

Μετά την ολοκλήρωση των σπουδών του εργάστηκε στο Λονδίνο για τις διαφημιστικές εταιρείες McCann Ericsson, Grey Advertising και DDB ως Account Planner και Senior Account Planner στην ανάπτυξη της διαφημιστικής και επικοινωνιακής στρατηγικής εταιρειών όπως η Nestle, η The Coca-Cola Company, η Smithkline Beecham, η Johnson & Johnson και η Sony Electronics.