Η συνάντηση που είχε το απόγευµα της περασµένης Τετάρτης οΝίκος Μπουφίδης, επικεφαλής τηςφαρµακευτικής Bennett, στο γραφείο του στην Κηφισιά µε επιχειρηµατία από τον χώρο του φαρµάκου δίνειτο στίγµα της επόµενης επιχειρηµατικής του κίνησης.
Στην επενδυτική ατζέντα του 39χρονου επιχειρηµατία αναγράφεται σε υψηλή θέση ο στόχος της εξαγοράς µονάδας παραγωγής φαρµακευτικών σκευασµάτων. «Εν µέσω κρίσης δηµιουργούνται ευκαιρίες», υποστηρίζει. Η δήλωσή του αντικατοπτρίζει τη δυναµική των ανακατατάξεων στη φαρµακευτική αγορά, καθώς η οικονοµική κρίση οδηγεί σε συρρίκνωση τις δραστηριότητες των φαρµακοβιοµηχάνων, ορισµένοι από τους οποίους αναζητούν διεξόδους µέσω ακόµη και της πώλησης των παραγωγικών µονάδων τους. Πρόκειται για εξέλιξη που ευνοεί τον επικεφαλής της Bennett, ο οποίος ίδρυσε την εταιρεία του µόλις πριν από έξι χρόνια. Η προσθήκη – εφόσον επιτευχθεί – µιας παραγωγικής µονάδας θα ενισχύσει την ανοδική πορεία της Bennett οδηγώντας τον ιδρυτή της αρκετά βήµατα κοντά στην εκπλήρωση του φιλόδοξου στόχου του: να τοποθετηθεί η εταιρεία του ανάµεσα στις είκοσι µεγαλύτερες φαρµακοβιοµηχανίες της χώρας σε µία πενταετία, σε έναν χώρο που κυριαρχείται από πολυεθνικές. Πρόκειται για άλµα, δεδοµένου ότι η Bennett βρίσκεται στην 45η θέση. Αλλωστε, όταν ο κ. Μπουφίδης αποφάσισε να αφήσει την καριέρα του ως στέλεχος φαρµακευτικών επιχειρήσεων πριν από έξι χρόνια, ήταν αποφασισµένος να τρέξει γρήγορα στον επιχειρηµατικό στίβο της αγοράς. Τη γνώριζε εξάλλου ενδελεχώς, µέσω των υψηλόβαθµων θέσεων που κατείχε σε εταιρείες του κλάδου. Ανάµεσά τους η Γερολυµάτος, όπου εργάστηκε κοντά στον αείµνηστο Τάκη Γερολυµάτο, έναν από τους ανθρώπους που συνέβαλε στην εξέλιξη της ελληνικής αγοράς. Ο κ. Μπουφίδης είχε γαλουχηθεί στα «συστατικά» της φαρµακευτικής αγοράς από µικρό παιδί, καθώς η µητέρα του ήταν στέλεχος φαρµακευτικής εταιρείας από τη δεκαετία του ‘60. Οπερ και η επαγγελµατική του είσοδος στην αγορά του φαρµάκου, παρότι ως οικονοµολόγος – είναι απόφοιτος του Οικονοµικού Πανεπιστηµίου Αθηνών και κάτοχος πτυχίου ΜΒΑ – θα µπορούσε να δραστηριοποιηθεί και σε άλλους τοµείς.
ΤΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ ΤΟΥ. Με αρχικό κεφάλαιο πέντε εκατ. ευρώ – τα τέσσερα εκατ. προήλθαν από ίδια και οικογενειακά κεφάλαια και ένα από δανεισµό – αρχίζει να κλείνει τις πρώτες συµφωνίες µε µεγάλες φαρµακευτικές εταιρείες µπαίνοντας στο πεδίο της εµπορίας φαρµάκων. Σταδιακά αυξάνει το χαρτοφυλάκιο των σκευασµάτων, τα οποία είτε εµπορεύεται είτε παράγει πλέον σε συνεργασία µε δύο ελληνικές φαρµακοβιοµηχανίες, τη Pharmathen και τη Rafarm.
Η Bennett διακινεί σήµερα 25 γενόσηµα και 8 πρωτότυπα φάρµακα. Ο ιδιοκτήτης της θεωρεί µάλιστα ότι οι δυνατότητες ανάπτυξης των γενοσήµων στη χώρα µας είναι µεγάλες, εφόσον ευνοηθούν από την κατάλληλη πολιτική. Στη γερµανική αγορά, για παράδειγµα, τα γενόσηµα αντιστοιχούν στο 65% των φαρµάκων, ενώ στην Ελλάδα µόνο στο 13%.
ΤΡΙΤΗ ΘΥΓΑΤΡΙΚΗ. Πρόσφατα ο κ. Μπουφίδης ίδρυσε τρίτη θυγατρική, τη Medical Bennett. Πρόκειται, όπως δηλώνει, για στρατηγική κίνηση µε στόχο την περαιτέρω επέκταση της εταιρείας του, καθώς υπό την οµπρέλα της νέας θυγατρικής εντάχθηκαν 10 νέα σκευάσµατα αλλά και σαράντα στελέχη, ανεβάζοντας συνολικά τον αριθµό των εργαζοµένων σε 160, ενώ οι προβλέψεις του διευθύνοντος συµβούλου τοποθετούν τον πήχυ της απασχόλησης στην εταιρεία του σε 200 άτοµα µέχρι τα τέλη του έτους.
Πρόκειται για σαφή ένδειξη επεκτατικής πολιτικής, η οποία εξαπλώνεται και πέραν της ελληνικής αγοράς µε δραστηριότητες σε Κύπρο, Μάλτα, Λίβανο, Ιορδανία και Ιράν.
οι ΕΠΟΜΕΝΟΙ ΣΤΑΘΜΟΙ. «Χτυπάµε τους διαγωνισµούς σε χώρες του εξωτερικού, όπου προµηθεύουµε κρατικά νοσοκοµεία µε φάρµακα, κυρίως καρδιολογικά», λέει. Επόµενοι σταθµοί για την επιχειρηµατικότητά του, οι βαλκανικές χώρες όπως η Τουρκία, όπου αναζητούνται ευκαιρίες διείσδυσης. Παράλληλα, ποντάρει στη διεύρυνση τωνσυνεργασιών του µε πολυεθνικές, για τις οποίες αναλαµβάνει την προώθηση (από κοινού ή ανεξάρτητα) των προϊόντων τους. Αλλωστε, ο κ. Μπουφίδης δεν διστάζει να διαφωνήσει ή να έρθει σε σύγκρουση προκειµένου να πετύχει τον σκοπό του.
Κατά τη φετινή χρονιά το χαρτοφυλάκιο της Bennett διευρύνεται µε 18 νέα σκευάσµατα, εξέλιξη που αναµένεται να ενισχύσει τον τζίρο στα 35 εκατ. ευρώ (από τα οποία 5 εκατ. από το εξωτερικό), από 16 εκατ. ευρώ το 2010. Η κρίση και οι αλλαγές στην τιµολόγηση των φαρµάκων έριξαν σκιά και πάνω από την Bennett, η οποία ενώ στο πρώτο εξάµηνο του περυσινού έτους παρουσίαζε ρυθµό ανάπτυξης 56%, στο δεύτερο εξάµηνο κατέγραψε σηµαντική πτώση. Αποτέλεσµα; Ο ρυθµός ανάπτυξης των πωλήσεων προσγειώθηκε στο 13% για το σύνολοτου έτους, διατηρώντας πάντως προβάδισµα έναντι της αγοράς, όπου η µείωση έφτασε σε 27%.
Για τη διατήρηση της αναπτυξιακής τροχιάς ο κ. Μπουφίδης βασίζεται στο λανσάρισµα νέωνπροϊόντων και την είσοδο της εταιρείας στην αγορά του παιδικού γάλακτος τον περασµένο Σεπτέµβριο – η θυγατρική Garet διαθέτει επτά ειδών γάλα Nutriben. Ωστόσο, το βασικό πεδίο δράσης του περιλαµβάνει φάρµακα κατά της χοληστερίνης, της υπέρτασης, της θρόµβωσης, αντιβιοτικά, παρασκευάσµατα για διαβήτη, για το κεντρικό νευρικό σύστηµα. Πρόκειται για κατηγορίες που διαχρονικά εµφανίζουν υψηλούς ρυθµούς ανάπτυξης στην ελληνική αγορά.
Η εξαγορά µονάδας παραγωγής φαρµακευτικών σκευασµάτων στην επενδυτική ατζέντα του
Ερχονται – φεύγουν
διευθύνων σύµβουλος της Coca-Cola τρία έψιλον
Καθήκοντα συµβούλου διοίκησης για τη χρηµατοοικονοµική και οργανωτική αναδιάρθρωση του «Ερρίκος Ντυνάν» ανέλαβε ο αγγελος Φιλιππίδης.
ο κ. Φιλιππίδης σπούδασε πολιτικές και οικονοµικές Επιστήµες στη Νέα υόρκη. Εκανε µεταπτυχιακές σπουδές στο πανεπιστήµιο Columbia. Διετέλεσε, µεταξύ άλλων, γενικός διευθυντής της Εµπορικής Χρηµατιστηριακής, διευθύνων σύµβουλος της Εµπορικής Κεφαλαίου, γενικός διευθυντής της Διεθνούς Χρηµατιστηριακής, ενώ από το 2007 έως το 2009 ήταν πρόεδρος του ταχυδροµικού ταµιευτηρίου.
ςύµβουλος αναδιάρθρωσης του «έρρίκος ντυνάν»
Διευθύνων σύµβουλος της Coca-Cola τρία Εψιλον αναλαµβάνει ο Δηµήτρης λόης, διαδεχόµενος τον Δώρο Κωνσταντίνου, ο οποίος θα αποχωρήσει κατά τη φετινή χρονιά. ο κ. λόης εντάχθηκε στην εταιρεία το 2007. Σύντοµα ορίσθηκε περιφερειακός διευθυντής, ενώ το 2009 ανέλαβε γενικός επιχειρησιακός διευθυντής. Νωρίτερα ο κ. λόης κατείχε διευθυντικές θέσεις στη Frigoglass, αναλαµβάνοντας διευθύνων σύµβουλος το 2003. Είναι χηµικός µηχανικός µε πτυχία από το Illinois Institute of Technology και το Northeastern University.
