Dear Εconomist…

Απαντήσεις στα διλήμματα των αναγνωστών με τα εργαλεία της οικονομικής επιστήμης
Βοηθώ έναν φίλο που κατεβαίνει στις εκλογές ως ανεξάρτητος υποψήφιος. Θα θέλαμε να συγκεντρώσουμε χρήματα για την εκστρατεία πείθοντας τους απλούς πολίτες να συμβάλουν οικονομικά. Ενα από τα προβλήματα που προβλέπω πως θα αντιμετωπίσουμε, είναι ότι οι άνθρωποι δεν ξέρουν πόσα ακριβώς πρέπει να προσφέρουν. Σκεφτόμασταν να καθιερώσουμε συγκεκριμένα ποσά δωρεών αλλά έτσι υπάρχει ο κίνδυνος να χάσουμε πιθανές μεγαλύτερες δωρεές. Αλλά, από την άλλη, δεν θέλουμε να αποτρέψουμε και την πλειονότητα των πολιτών που επιθυμούν να δώσουν ένα μικρό ποσό. Τι να κάνουμε;

Τζ. Ρόι Αγαπητέ Τζ. Ρόι, Η Ρέιτσελ Κρόσον, μια οικονομολόγος και η Τζεν Σανγκ, μια ψυχολόγος, αντιμετώπιζαν το ίδιο δίλημμα.

Αποφάσισαν λοιπόν μαζί με δύο ομάδες, που συγκεντρώνουν χρήματα για δύο δημοτικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς στις ΗΠΑ, να κάνουν δύο πειράματα. Σε κάθε πείραμα, όταν οι ακροατές τηλεφωνούσαν για να κάνουν μια δωρεά, κάποιος από την ομάδα ανέφερε σε ορισμένους το ποσό που είχε δώσει κάποιος άλλος πριν από αυτούς.

Στο πρώτο πείραμα η προηγούμενη δωρεά ήταν είτε 75 είτε 300 δολάρια. Οσοι ακροατές έμαθαν για τη δωρεά των 300 δολαρίων έτεινανκατά μέσο όρο- να δίνουν πάνω από 10% περισσότερα χρήματα. Στο δεύτερο, η προηγούμενη δωρεά ήταν ή 600 ή 1.000 δολάρια. Σε αυτό το πείραμα, το κόλπο με τα 1.000 δολάρια συγκέντρωσε λιγότερα χρήματα από αυτό με τα 600. Πιθανόν επειδή τα ποσά ήταν μεγάλα. Αν καθιερώσετε λοιπόν συγκεκριμένα ποσά δωρεών να είναι αισιόδοξα αλλά και ρεαλιστικά παράλληλα. Επίσης, να δώσετε τη δυνατότητα επιλογών ώστε να απευθύνεστε σε μεγαλύτερη γκάμα δωρητών. Και αν έχετε τη δυνατότητα, πειραματιστείτε!

Τιμ Χάρφορντ From the Financial Τimes © Τhe Financial Τimes Limited 2010. Αll Rights Reserved