Ώρα για φτηνά ρολόγια

Σκηνές από ελβετικό εργαστήριο κατασκευής ρολογιών θύμισε σε πολλούς η ομάδα τεχνιτών του οίκου Jaeger LeCoultre που βρέθηκε στην Αθήνα το περασμένο Σαββατοκύριακο, σε εμπορική έκθεση ρολογιών, για να επιδείξει την τέχνη της χάραξης μονογραμμάτων στα ρολόγια. Η επίδειξη της «υπηρεσίας» που παρέχει στους αγοραστές των ρολογιών της η συγκεκριμένη φίρμα πολυτελών ρολογιών, η οποία ανήκει (όπως και η Cartier, η Van Cleef & Αrpels και η Vacheron Constantin) στον κολοσσό Richmond Group, είναι ενδεικτική, όπως παρατηρούν παράγοντες της αγοράς, της συνεχούς διεύρυνσης της ελληνικής αγοράς ρολογιών χειρός, η οποία πάντως δέχεται ισχυρό πλήγμα από την οικονομική κρίση.

«Δεχτήκαμε το πρώτο χτύπημα πέρυσι τέτοια εποχή, όταν η επερχόμενη κρίση επηρέασε αρνητικά τους αγοραστές ρολογιών», παρατηρεί ο κ. Νίκος Βήχος, της ομώνυμης εταιρείας ρολογιών η οποία εμπορεύεται φίρμες όπως η ΤΑG Ηeuer, η ΙWC και η Schwarz Εtienne. «Όμως, η πραγματική κρίση άρχισε το καλοκαίρι, καθώς μειώθηκαν και οι αγορές ρολογιών από τους τουρίστες». Η πτώση, όπως εκτιμούν παράγοντες της αγοράς, φτάνει έως και 20% για τα ρολόγια μεσαίας κατηγορίας κόστους (σε τιμές μεταξύ 1.300 και 3.000 ευρώ), με τα πολυτελή και πιο ακριβά ρολόγια να δέχονται το ισχυρότερο χτύπημα.

80% κάτω τα πολύ ακριβά
«Οι αγοραστές ακριβών ρολογιών έχουν σχεδόν μηδενίσει τις δαπάνες τους», παρατηρεί κατηγορηματικά ο κ. Νίκος Πατσέας, των ομώνυμων καταστημάτων που εμπορεύονται ευρεία γκάμα πολυτελών ρολογιών.

Έτσι, τα ρολόγια που κοστίζουν πάνω από 10.000 ευρώ αντιμετωπίζουν σοβαρό πρόβλημα, με την πτώση των πωλήσεων να κινείται γύρω στο 80%, όπως εκτιμούν παράγοντες της αγοράς. Η εξέλιξη θα επηρεάσει σημαντικά τον συνολικό τζίρο της αγοράς, παρατηρούν κοσμηματοπώλες, ο οποίος εκτιμάται σε 1 δισ. ευρώ ετησίως.

Τα ακριβά ρολόγια, όπως εκτιμούν, αντιστοιχούν γύρω στο 45%-50% των συνολικών ετήσιων πωλήσεων ρολογιών χειρός.

Στροφή στα πιο προσιτά
Αντίθετα, οι πωλήσεις της φθηνότερης κατηγορίας, η οποία καταλαμβάνει και τη μερίδα του λέοντος στην πίτα των πωλήσεων με βάση τον αριθμό των τεμαχίων, φαίνεται ότι εμφανίζει ισχυρότερες αντιστάσεις στην κρίση, καθώς παράγοντες της αγοράς υποστηρίζουν ότι οι καταναλωτές, λόγω του οικονομικού στριμώγματος, στρέφονται στα επώνυμα και σε προσιτές τιμές ρολόγια. Άλλωστε, τα φθηνότερα ρολόγια διατίθενται και από ένα ευρύ δίκτυο καταστημάτων. Εκτός από τα ειδικά καταστήματα και τις επώνυμες αλυσίδες, ρολόγια αυτής της κατηγορίας πωλούνται και σε πολυκαταστήματα, σε καταστήματα ενδυμάτων και αξεσουάρ και σε καταστήματα δώρων. Στο πρώτο εξάμηνο του έτους οι πωλήσεις ρολογιών της Folli Follie, που κατατάσσονται στην κατηγορία των προσιτών, παρουσίασαν αύξηση 22%. Ανοδική είναι και η πορεία πωλήσεων των ρολογιών της ισπανικής Τous, η οποία εκπροσωπείται στην ελληνική αγορά από τον όμιλο Τσαντίλη. Φέτος η εταιρεία εμπλούτισε την γκάμα των συλλογών της με νέα μοντέλα, τα οποία ανταποκρίνονται περισσότερο στην τάση που θέλει τα ρολόγια να αντιμετωπίζονται από τους καταναλωτές ως αξεσουάρ.

Προσφορές και συλλογές
Στην περίπτωση των ρολογιών μεσαίας κατηγορίας τιμών, το οικονομικό στρίμωγμα οδηγεί τους αγοραστές στην αναζήτηση ολοένα και καλύτερων προσφορών. «Ο καταναλωτής δεν φεύγει από το κατάστημα χωρίς να πάρει έκπτωση. Ασκεί ασφυκτική πίεση για προσφορές», παρατηρεί ο κ. Βήχος. Ενώ μέχρι πέρυσι η έκπτωση στο ταμείο έφτανε το πολύ μέχρι 10%, σήμερα οι καταναλωτές χαίρουν εκπτώσεων που φτάνουν μέχρι και 20%.

Προκειμένου να ανταποκριθούν στη νέα καταναλωτική τάση και να αντισταθούν στην κρίση διατηρώντας τις πωλήσεις τους σε ικανοποιητικά επίπεδα, μεγάλοι οίκοι προχωρούν στην έκδοση συλλογών σε χαμηλότερες τιμές. Έτσι, οι καταναλωτές μπορούν φέτος να αγοράσουν ένα ρολόι γύρω στα 5.000 ευρώ, ενώ πέρυσι αγόραζαν ένα ρολόι αντίστοιχων προδιαγραφών με 8.000 ευρώ.

Ο ανταγωνισμός στον κλάδο είναι έντονος, όπως παρατηρούν παράγοντες της αγοράς, και οδηγεί μάλιστα σε επιχειρηματικές κόντρες με επίκεντρο την ανάληψη της αντιπροσωπείας εμπορικών σημάτων. Ο ανταγωνισμός έχει οξυνθεί και σε διεθνές επίπεδο τα τελευταία χρόνια εξαιτίας της εισόδου, στην αγορά ρολογιών, μεγάλων οίκων μόδας, όπως η Gucci και η Louis Vuitton, οι οποίοι μάλιστα διευρύνουν συνεχώς τις συλλογές τους. Πάντως, ο αριθμός των εμπορικών σημάτων και των μοντέλων που διατίθενται στην ελληνική αγορά είναι μεγάλος σε σύγκριση με το μέγεθός της. Εκτιμάται ότι η ελληνική αγορά απορροφά μόνο το 1% των συνολικών εξαγωγών ελβετικών ρολογιών, παρά τη δυναμική της επέκταση τα τελευταία χρόνια, οπότε ορισμένοι οίκοι ίδρυσαν θυγατρικές εταιρείες στην Ελλάδα.


Άνδρες και νέοι έδωσαν ώθηση στην αγορά

Η δυναμική ανάπτυξη των πωλήσεων, η οποία παρατηρήθηκε κυρίως κατά την τριετία 2004-2007, στηρίχθηκε στην αλλαγή της αγοραστικής συμπεριφοράς των Ελλήνων. «Πολλοί άνδρες αγοράζουν πλέον τουλάχιστον δύο-τρία καινούργια ρολόγια ανά πενταετία», παρατηρεί ο κ. Βήχος. «Οι γνώστες της αγοράς ρολογιών έχουν αυξηθεί εντυπωσιακά. Ολοένα και περισσότεροι άνδρες παρακολουθούν τις εξελίξεις, ενδιαφέρονται για τα νέα μοντέλα, για τους νέους μηχανισμούς, ενώ στις εκθέσεις έχουν τη δυνατότητα να δουν ολοένα και περισσότερα ρολόγια που δεν έβλεπαν στο παρελθόν». Παράλληλα, όπως επισημαίνει ο κ. Βήχος, το ενδιαφέρον για ρολόγια επεκτείνεται και σε μικρότερες ηλικίες- μεταξύ 20 και 25 ετών- εξέλιξη που αναμένεται ότι θα διευρύνει την πελατειακή βάση των εμπόρων. Κατά τον κ. Πατσέα, το 5% των ανδρών στην Ελλάδα έχουν τουλάχιστον 20 ρολόγια ο καθένας!