Τρέχει με Geox σε όλη την Ελλάδα

Κόντρα στο κλίμα των καιρών, που αναγκάζει τους επιχειρηματίες να φρενάρουν επενδύσεις και να ακυρώνουν συμφωνίες, ορισμένες ιδέες φαίνεται ότι κερδίζουν έδαφος. Ο λόγος για τα ιταλικά παπούτσια Geox, τα οποία φοριούνται από ολοένα και περισσότερους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο. Καταστήματά τους ανοίγουν συνεχώς και οι πωλήσεις τους ακολουθούν ανοδική πορεία, κάτι που συμβαίνει και στην Ελλάδα, όπου τη διαχείριση του ομώνυμου δικτύου λιανικής πώλησης έχει αναλάβει από το τέλος του 2007 ο όμιλος Λεμονή, γνωστότερος από την αλυσίδα υποδημάτων Καλογήρου.

Αν και στην ατζέντα των τριών «κληρονόμων» του ομίλου, του Φραγκίσκου, του Κωνσταντίνου και του Αλέξανδρου Λεμονή, έχουν περιοριστεί τα σχέδια για περαιτέρω επεκτάσεις των επώνυμων δικτύων που προωθούν στην ελληνική αγορά, δεν συμβαίνει το ίδιο με τα Geox. Σε αυτή την περίπτωση, το πλάνο του ομίλου κάνει λόγο για δυναμική ανάπτυξη, ώστε τα επόμενα δύο χρόνια η αλυσίδα Geox να αποκτήσει 25 καταστήματα.

Σήμερα διαθέτει 10 στην Ελλάδα (τα δύο είναι shop-in-shop) και δύο στην Κύπρο, όπου μέχρι το τέλος του έτους θα γίνουν τέσσερα, διευρύνοντας εκ νέου το χαρτοφυλάκιο των καταστημάτων του ομίλου. Σήμερα, ο όμιλος Λεμονή, ο οποίος άρχισε το 1890 από ένα κατάστημα στην οδό Κολοκοτρώνη, κάνει πωλήσεις άνω των 100 εκατ. ευρώ ετησίως και διαθέτει συνολικά 115 καταστήματα σε Ελλάδα, Βουλγαρία και Κύπρο. Σε αυτά περιλαμβάνονται εκτός από τις αλυσίδες Καλογήρου και Χαραλάς και καταστήματα επώνυμων οίκων του εξωτερικού, όπως είναι τα Salvatore Ferragamo, τα Dolce & Gabbana, τα Τod΄s, τα Ηogan, αλλά και η αλυσίδα Νine West και Αll Αbout Shoes.

Μια ιδέα από την έρημο
Σε μεγάλο βαθμό η ανάπτυξη του δικτύου λιανικής πώλησης των Geox στην Ελλάδα οφείλεται στη δυναμική που παρουσιάζουν τα παπούτσια σε διεθνές επίπεδο. Πίσω τους βρίσκεται ο Ιταλός Μάριο Μορέτι Πολεγκάτο και η ιδέα του να φτιάξει παπούτσια με τρύπες ώστε να αντιμετωπιστεί η κακοσμία των ποδιών. Σκέφτηκε την ιδέα στις αρχές της δεκαετίας του 1990, μια μέρα που είχε βγει για τζόγκινγκ στο Ρίνο της Νεβάδας και κατευθύνθηκε προς την έρημο. Στη διάρκεια της διαδρομής είχε την έντονη επιθυμία να ανοίξει τρύπες στα παπούτσια του, καθώς αισθανόταν ότι τα πόδια του είχαν ζεσταθεί υπερβολικά. Αναρωτήθηκε εάν μπορούσε να εφαρμόσει την ιδέα του και έπειτα από πολλές πατέντες και δοκιμές κατάφερε να κατασκευάσει παπούτσια που έχουν τρύπες τόσο μεγάλες ώστε να αερίζεται το πόδι, αλλά και τόσο μικρές ώστε να μην μπαίνει νερό. Ήθελε να φτιάξει το παπούτσι που «αναπνέει», χαρακτηρισμός που αποτελεί σήμερα το σλόγκαν των Geox. Άλλωστε, στην ιστοσελίδα της εταιρείας τρέχει σε ειδική μπάρα η λέξη «αναπνέει» σε όλες σχεδόν τις γλώσσες. Ανάμεσά τους και η ελληνική. Σήμερα, ο Ιταλός επιχειρηματίας, ο οποίος μίλησε την περασμένη Τετάρτη στο διεθνές συνέδριο του Forbes για τους διευθύνοντες συμβούλους μεγάλων εταιρειών, περνά πολλές ώρες στο εργοστάσιο της εταιρείας του έξω από το Τρεβίζο. Εκεί γίνονται συνεχώς οι δοκιμές από ειδικούς με στόχο να δημιουργηθεί το τέλειο υπόδημα ώστε τα πόδια μας να μην ιδρώνουν ποτέ. Εκεί κλείνονται και οι συμφωνίες με τους επιχειρηματίες που επιλέγουν να προωθήσουν τα Geox στις τοπικές αγορές. Μάλιστα, στους διαδρόμους της εταιρείας του, η οποία ιδρύθηκε μόλις το 1995, είναι αναρτημένοι κατάλογοι με τα ονόματα διασημοτήτων «που επέλεξαν τα Geox για τον εαυτό τους ή για τα παιδιά τους». Μεταξύ αυτών ο Μπαράκ Ομπάμα και η Αντζελίνα Ζολί. Σήμερα τα Geox είναι η δεύτερη πιο γνωστή μάρκα παπουτσιών στον κόσμο μετά τα Clarks.

Σε μεγάλο βαθμό η ανάπτυξη του δικτύου λιανικής πώλησης των Geox στην Ελλάδα οφείλεται στη δυναμική που παρουσιάζουν τα παπούτσια σε διεθνές επίπεδο

Η εμπορική κουλτούρα περνάει από γενιά σε γενιά

Η ανάπτυξη του δικτύου λιανικών πωλήσεων των Geox στην Ελλάδα δεν οφείλεται μόνο στη διεθνή τους επιτυχία. Σημαντικό ρόλο παίζει και η εμπορική κουλτούρα που περνά από γενιά σε γενιά στην οικογένεια Λεμονή. Άλλωστε, στις κουβέντες τους τα τρία αδέλφια, που διαχειρίζονται σήμερα τον όμιλο μαζί με τον πατέρα τους κ. Κομνηνό Λεμονή, αναφέρουν συχνά τον ιδρυτή της εταιρείας Κομνηνό Καλογήρου και την αρχή του ότι «το εμπόριο αρρωσταίνει, αλλά ποτέ δεν πεθαίνει».

Αρχή, που φαίνεται ότι ενθαρρύνει επενδυτικά ανοίγματα ακόμη και σε περιόδους κρίσης.

Πέρα όμως από την ξεχωριστή πατέντα των παπουτσιών, στα πλεονεκτήματά τους και ιδιαίτερα σε εποχές κρίσης προστίθενται οι προσιτές τιμές, αλλά και το στυλ τους, το οποίο είναι casual και φοριέται όλες τις ώρες. Σύμφωνα με τον όμιλο Λεμονή, ο ρυθμός ανάπτυξης των πωλήσεών τους στην Ελλάδα είναι μεγάλος. Άλλωστε, οι επιδόσεις τους διεθνώς χαρακτηρίζονται από υψηλούς ρυθμούς μεγέθυνσης. Το 2008 ο Πολεγκάτο πούλησε 20 εκατομμύρια ζευγάρια παπούτσια σε 68 χώρες. Μέσα σε ένα εξάμηνο απέκτησε 57 νέα καταστήματα σε όλο τον κόσμο ανεβάζοντας τον συνολικό τους αριθμό σε 997 στο τέλος Ιουνίου. Το 2008 έκλεισε με πωλήσεις 892,5 εκατ. ευρώ, ενώ το πρώτο εξάμηνο του 2009 οι πωλήσεις ανήλθαν σε 483 εκατ.

ευρώ.