Η αύξηση θέλει τον τρόπο της

Μπορεί οι καιροί να είναι δύσκολοι, αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πρέπει να βάλουμε στον «πάγο» τις επαγγελματικές μας διεκδικήσεις. Αν πιστεύετε πως εργάζεστε τόσο σκληρά ώστε να δικαιούστε μια αύξηση στον μισθό σας, ίσως υπάρχει τρόπος να κάνετε τον… ευσεβή πόθο πραγματικότητα. Τέσσερις Αμερικανοί ειδικοί συμβουλεύουν.

Η ΕΡΕΥΝΑ
Η γνώση είναι δύναμη. Πριν επιδιώξετε λοιπόν την αύξηση, κάντε λίγη έρευνα. «Συγκρίνετε τον μισθό σας με εκείνο των συναδέλφων σας στη δική σας αλλά και σε άλλες, ανάλογες δουλειές, ώστε να γνωρίζετε ποια είναι η αμοιβή που προβλέπει η αγορά για τη θέση σας», συμβουλεύει μιλώντας στην ιστοσελίδα του CΝΝ η Σέρινταν Χιουζ, ψυχολόγος ειδικευμένη σε εργασιακά ζητήματα.

ΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΑ
Αν θέλετε αύξηση, φροντίστε να τη δικαιολογήσετε. «Πρέπει να δείξετε στον εργοδότη σας πως ξεπερνάτε τις απαιτήσεις της θέσης σας, πως φέρατε περισσότερη δουλειά στην επιχείρηση ή αναλάβατε επιπλέον ευθύνες. Ενδεχομένως να έχουν γίνει περικοπές που σας έχουν επιφορτίσει με τα καθήκοντα δύο εργαζομένων», λέει η Κορίν Μιλς, διευθύνουσα σύμβουλος της συμβουλευτικής εταιρείας Ρersonal Career Μanagmenent.

Η ΠΟΝΗΡΙΑ
Μη δουλεύετε σκληρότερα, δουλέψτε εξυπνότερα- και σύμφωνα με τους στόχους της διεύθυνσης. Αυτή είναι η συμβουλή του Ρόμπερτ Βέιλ, προέδρου μιας άλλης συμβουλευτικής εταιρείας, του Ιnstitute for Coaching. «Οι αυξήσεις και τα μπόνους πάνε πρώτα σε αυτούς που επηρεάζουν με τη δουλειά τους τη βάση παραγωγής, που έχει τη μεγαλύτερη σημασία για τη διεύθυνση».

Η ΕΠΙΝΟΗΤΙΚΟΤΗΤΑ
Φροντίστε ώστε η δουλειά σας να εναρμονίζεται με τους εταιρικούς στόχους. «Αν, για παράδειγμα, η εταιρεία θέλει περισσότερες δουλειές από τους υφιστάμενους πελάτες, τότε φροντίστε να αφιερώσετε όλη σας την ενέργεια σε αυτό. Αν η εταιρεία σας θέλει να περικόψει τις λειτουργικές δαπάνες, βάλτε αυτό για στόχο. Σκεφτείτε δημιουργικά, βγείτε από την πεπατημένη, φανείτε επινοητικοί», λέει ο Βέιλ.

Η ΑΙΣΙΟΔΟΞΙΑ
Δεν είναι όλα ζόφος. Όπως επισημαίνει ο Ντέιβιντ Ράνταλ, σύμβουλος εργασίας στην εταιρεία Career Εnergy, «ακόμα και εν μέσω ύφεσης, κάποιες ε πιχειρήσεις δίνουν αυξήσεις. Οι εταιρείες χρειάζονται ταλέντα και το ταλέντο κοστίζει χρήματα- αν δεν το πληρώσουν, θα πάει αλλού». Η ΣΥΜΦΩΝΙΑ
Όταν τελικά αποφασίσετε να προσεγγίσετε το αφεντικό σας για να ζητήσετε αύξηση, φροντίστε να του προτείνετε μια συμφωνία από την οποία θα βγει κερδισμένος και εκείνος και εσείς. Πείτε του πως έχετε σκοπό να εξασφαλίσετε αύξηση, και θέλετε να μάθετε τι μπορείτε να κάνετε ώστε να τη δικαιολογήσετε. «Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι θα εργαστείτε με διαφορετικό τρόπο, θα αναλάβετε περισσότερες ευθύνες ή θα πληρώσετε κάποιους στόχους που ο διευθυντής σας μπορεί να ορίσει», λέει ο Ράνταλ. Η ΕΥΓΕΝΕΙΑ
Ρωτήστε με καλό τρόπο. Όπως σημειώνει η Κορίν Μιλς, είναι σημαντικό να συζητήσετε το θέμα της αύξησης σε προκαθορισμένο ραντεβού με τον εργοδότη σας- μην του χτυπήσετε ξαφνικά την πόρτα. Ακόμα και αν σας πει όχι, μπορεί να σας ορίσει μια ημερομηνία στο μέλλον, σε έξι μήνες για παράδειγμα, ώστε να το ξανασυζητήσετε. Εάν πράγματι γίνει αυτό, επιβεβαιώστε το γραπτώς, ακόμα και αν πρόκειται για ένα απλό e-mail. Η ΣΥΝΕΙΔΗΤΟΠΟΙΗΣΗ
Να θυμάστε πως δεν είναι όλες οι δουλειές ίσες και δεν πλήττονται όλες από την ύφεση. «Οι επιχειρήσεις πρέπει να αμείβουν τους εργαζομένους τους προκειμένου να μην τους χάσουν», λέει ο Ντέιβιντ Ράνταλ. Και όσο πιο πολύτιμος ο εργαζόμενος τόσο λιγότερο «αντέχουν» να τον χάσουν.

Η ΑΠΕΙΛΗ
Μπορεί να ακούγεται κάπως ακραίο, αλλά κάποιες φορές αυτό που θα κάνει τον εργοδότη σας να συνειδητοποιήσει την πραγματική σας αξία για την επιχείρηση είναι μια απειλή παραίτησης. Όπως επισημαίνει ωστόσο η Σέρινταν Χιουζ, «αν απειλήσετε να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας στην περίπτωση που αρνηθούν να σας δώσουν αύξηση, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να κάνετε την απειλή σας πραγματικότητα».

ΤΟ ΜΕΤΡΟ
Για το τέλος, κρατήστε μια συμβουλή ακόμα. «Διατηρήστε το μέτρο στις προσδοκίες σας», λέει η Κορίν Μιλς. «Οι καιροί είναι δύσκολοι και αν η σύμβασή σας δεν προβλέπει ετήσια αύξηση του μισθού σας, μη θεωρήσετε πως έχετε κανένα θεϊκό δικαίωμα».