«Ματώνει» την Ηλεκτρονική ο πόλεμος τιμών

Έχοντας απέναντί της δύο πολυεθνικά θηρία, τη βρετανική Dixons και τη γερμανική Μedia Μarkt, τις θυγατρικές τους Saturn και Εlectrowold αντίστοιχα, αλλά και ελληνικές συνεταιριστικές αλυσίδες, η μάχη είναι σκληρή για την Ηλεκτρονική. Σε μια αγορά στην οποία οι παίκτες της, μικροί και μεγάλοι, έχουν «ματώσει» από τον ανελέητο πόλεμο προσφορών, η Ηλεκτρονική κατέγραψε για πρώτη φορά στην ιστορία της ζημιές στα έπειτα από φόρους κέρδη, αν και σε ό,τι αφορά τα προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων αποτελέσματα το πρόσημο είναι θετικό.

Ακολουθώντας την πτώση του τζίρου στην ελληνική αγορά λιανικών πωλήσεων ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών, η Ηλεκτρονική κατέγραψε για την οικονομική χρήση που πέρασε μείωση των πωλήσεών της κατά 14%.

Η παγκόσμια οικονομική κρίση, που είχε ως αποτέλεσμα την κάθετη πτώση τής αγοραστικής δύναμης και των Ελλήνων καταναλωτών, τη «βουτιά» της οικοδομικής δραστηριότητας και παράλληλα τη δραματική συρρίκνωση των τραπεζικών δανείων, απομάκρυνε από τα καταστήματα λιανικού εμπορίου μεγάλο όγκο πελατών. Εκπτώσεις χωρίς τέλος
Ταυτόχρονα, οι λιανεμπορικές αλυσίδες του χώρου των λευκών και μαύρων συσκευών, σε μια απεγνωσμένη προσπάθεια να διατηρήσουν καθεμία για λογαριασμό της τα μερίδια που κατέχουν στην αγορά, επιδόθηκαν σε έναν αιματηρό πόλεμο διαρκών προσφορών, εκπτώσεων και πιστωτικών διευκολύνσεων.

Εκτιμάται ότι από τον περασμένο Νοέμβριο που η κρίση άρχισε να χτυπά και τις πόρτες των αλυσίδων ηλεκτρονικών, η συνολική πτώση των πωλήσεων ανέρχεται στο 15%-20%. Ως αποτέλεσμα της κρίσης, ωρίμασε και η καταναλωτική συμπεριφορά των Ελλήνων καταναλωτών, οι οποίοι αισθάνονται πλέον… ένοχοι αν δεν παζαρέψουν τις τιμές και αν δεν επισκεφθούν πολλά μαγαζιά προτού αποφασίσουν να αγοράσουν.

Απέναντι στα νέα αυτά δεδομένα της ελληνικής αγοράς, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ομίλου κ. Ιωάννης Στρούτσης έχει επιλέξει ένα μείγμα επιθετικής και, όπου χρειάζεται, αμυντικής πολιτικής. Στην επιθετική πολιτική περιλαμβάνεται το άνοιγμα νέων καταστημάτων στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Πρόσφατα ο όμιλος εγκαινίασε δύο νέα καταστήματα στο εξωτερικό, από τα οποία το ένα στη Σερβία και το άλλο στην Πάφο της Κύπρου.

Μιλώντας στο «Χρήμα», ο κ. Στρούτσης σημειώνει ότι η πολιτική αντιμετώπισης της κρίσης από την πλευρά της εταιρείας θα είναι επιθετική ως προς το μάρκετινγκ (τιμές και επικοινωνιακή πολιτική) και συνετή ως προς την οργάνωση και τη διαχείριση των οικονομικών μεγεθών του ομίλου.

Στα πλαίσια της επιθετικής πολιτικής, ο όμιλος θα «χτυπά» αιφνιδιαστικά με προσφορές ακόμη και κάτω του κόστους, κυρίως σε περιόδους εκπτώσεων. Την περίοδο αυτή θα «τρέξει» μια προσφορά, η οποία προβλέπει πωλήσεις ψυγείων ενεργειακής κλάσης Α με έκπτωση 20%. Στα πλαίσια της αμυντικής πολιτικής εντάσσεται, όπως λέει ο κ. Στρούτσης, μεταξύ των άλλων και το κλείσιμο τεσσάρων καταστημάτων, ο τζίρος των οποίων σήμερα δεν υπερβαίνει το 1,5% του ομίλου. Παράλληλα, ο όμιλος της Ηλεκτρονικής σχεδιάζει μετακινήσεις καταστημάτων και ίδρυση δύο νέων σε περιοχές με μεγάλη εμπορική κίνηση. Ανάλογες κινήσεις γίνονται και από άλλους μεγάλους παίκτες του λιανεμπορίου λευκών και μαύρων ηλεκτρικών συσκευών.

Στη δεύτερη θέση
Ο κ. Ιωάννης Στρούτσης δείχνει να είναι βέβαιος για το μέλλον της επιχείρησης που ήταν μικρή όταν την κληρονόμησε από τους γονείς του αλλά σήμερα διαθέτει 69 καταστήματα και κατέχει τη δεύτερη θέση στην αγορά μαζί με τον γερμανικό κολοσσό της Μedia Μarkt. Την πρώτη θέση, και μάλιστα με μεγάλη απόσταση από τους δεύτερους, κατέχει η αλυσίδα Κωτσόβολος που ελέγχεται από τον βρετανικό όμιλο της Dixons.

Οι σπουδές που έκανε στο Κολλέγιο Αθηνών, στην ΑΣΟΕΕ, στη συνέχεια το master που απέκτησε από κολέγιο της Μασαχουσέτης και η ενεργοποίησή του από νωρίς στα ενδότερα της οικογενειακής επιχείρησης αποτέλεσαν σημαντικά εφόδια στην επιχειρηματική του πορεία. Αλλά από μόνα τους δεν θα επαρκούσαν για να δικαιολογήσουν την ανοδική πορεία της Ηλεκτρονικής Αθηνών. «Η συνετή διαχείριση των κεφαλαίων της εταιρείας είναι ένα από τα επιχειρηματικά μυστικά του» λένε στενοί συνεργάτες τού κ. Στρούτση. Ενδεικτικός των οικονομικών της εταιρείας είναι ο πάντα χαμηλός δανεισμός της. Όπως επισημαίνει ο κ. Στρούτσης, ο τραπεζικός δανεισμός της εταιρείας είναι σήμερα μικρότερος από τα ταμειακά της διαθέσιμα.

Ποια είναι η Ηλεκτρονική
Η Ηλεκτρονική ΑΕΕ κατέχει (σύμφωνα με δικά της στοιχεία) το 15% του μεριδίου αγοράς στην Ελλάδα, το 6% στην Κύπρο και το 3% στη Σερβία. Η εταιρεία δραστηριοποιείται με τη σύγχρονη εμπορική της υπόσταση από το 1989, ενώ η ιστορία της ξετυλίγεται από αρχές της δεκαετίας του ΄50, οπότε και άρχισε η λειτουργία της ως κατάστημα ηλεκτρικών ειδών. Στους τομείς εμπορίας της Ηλεκτρονικής συγκαταλέγονται ηλεκτρικές οικιακές συσκευές, συσκευές εικόνας και ήχου, ειδών τηλεφωνίας, κλιματιστικών, μικροσυσκευών και multimedia.

Στον όμιλο της Ηλεκτρονικής ανήκει πλέον και το 100% της Σαραφίδης Α.Ε., καθώς και δύο θυγατρικές σε Κύπρο και Σερβία. Το δίκτυό της αποτελείται στην Ελλάδα από 51 καταστήματα με το σήμα Ηλεκτρονική, 10 καταστήματα με το σήμα Σαραφίδης, 3 καταστήματα στην Κύπρο, καθώς και 3 στη Σερβία. Περισσότεροι από 700.000 επισκέπτες περνούν τις πύλες των καταστημάτων της κάθε χρόνο.


Τέσσερις- πέντεαλυσίδεςμέχριτο2010

Ο ανταγωνισμός θα είναι εντονότερος τα επόμενα χρόνια στην αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών, τα περιθώρια κέρδους θα συρρικνωθούν ακόμη περισσότερο, ενώ και οι ρυθμοί ανάπτυξης θα είναι μικρότεροι. Αυτό επισημαίνεται σε πρόσφατη ανάλυση της ΙCΑΡ, ενώ στελέχη της αγοράς και των τραπεζών εκτιμούν ότι μέχρι το 2010 την πίτα του συγκεκριμένου κλάδου θα μοιράζονται τέσσερις- πέντε μεγάλες αλυσίδες, ελληνικές και ξένες. Η Ηλεκτρονική Αθηνών αισιοδοξεί ότι θα είναι μέσα στην πεντάδα αυτή, στην οποία θα περιλαμβάνονται ακόμη η Κωτσόβολος της Dixons και η γερμανική Μedia Μarkt, ενώ ένα όχι ευκαταφρόνητο κομμάτι θα πηγαίνει στα μεγάλα πολυκαταστήματα.