Χρήμα / Επιχειρήσεις

Αλυσίδες φαρμακείων από φαρμακοβιομήχανους

Στο στόχαστρο μεγάλων φαρμακοβιομηχάνων, αλλά και λιανεμπόρων καλλυντικών βρίσκεται η γοργά αναπτυσσόμενη αγορά των φαρμακείων. Πρόκειται για αγορά- φιλέτο με τζίρο που αγγίζει τα 10 δισ. ευρώ τον χρόνο και αναπτύσσεται με διψήφιους ρυθμούς, οι οποίοι κυμαίνονται γύρω στο 10% με 12%. Μάλιστα, τα φαρμακεία κερδίζουν συνεχώς περισσότερους πελάτες για καλλυντικά, με αποτέλεσμα η αγορά τους να βαίνει συνεχώς ανοδικά, τάση που εκτιμάται ότι θα αυξηθεί άρδην τα επόμενα χρόνια.

Παρ΄ ότι το θεσμικό πλαίσιο εμποδίζει ακόμη την είσοδο εταιρειών στον χώρο της λιανικής πώλησης των φαρμάκων, μεγάλοι παίχτες από τον χώρο λαμβάνουν θέσεις και ετοιμάζονται για τις επόμενες κινήσεις. Άλλωστε, η Ελλάδα βρίσκεται, όπως άλλωστε και οι υπόλοιπες χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, προ των πυλών της απελευθέρωσης των επονομαζόμενων κλειστών επαγγελμάτων. Η σχετική οδηγία θα πρέπει να εφαρμοστεί το αργότερο μέχρι το 2011, ενώ το ζήτημα της απελευθέρωσης της αγοράς των φαρμακείων, σύμφωνα με πληροφορίες, έχει ήδη τεθεί στο τραπέζι των συζητήσεων μεταξύ του υπουργείου Υγείας και των αρμόδιων φορέων.

«Ομπρέλες»- δίκτυα
Εν όψει των κυοφορούμενων αλλαγών, τα φαρμακεία «συνασπίζονται» γύρω από δίκτυα, τα οποία αποτελούν πολυμετοχικές

info

Το ζήτημα της απελευθέρωσης της αγοράς των φαρμακείων, σύμφωνα με πληροφορίες, έχει ήδη τεθεί στο τραπέζι των συζητήσεων μεταξύ του υπουργείου Υγείας και των αρμόδιων φορέων

εταιρείες. Πρόκειται υπό μία έννοια για «ομπρέλες» κάτω από τις οποίες συνενώνονται φαρμακοποιοί, διατηρώντας ταυτόχρονα την ιδιοκτησιακή τους ανεξαρτησία. Σήμερα λειτουργούν τέσσερα τέτοια δίκτυα συγκεντρώνοντας, όμως, μόνο γύρω στα 300 φαρμακεία από 10.000,

που λειτουργούν στη χώρα υπό τις επωνυμίες Αctive Ηealth, Αdvance, Ρharmaxis, Ρharmaplus. Πρόκειται για τάση που αναμένεται, σύμφωνα με τους ίδιους τους φαρμακοποιούς, να ενισχυθεί μελλοντικά, εν όψει των αλλαγών που αναμένεται να δρομολογηθούν. Άλλωστε, τα δίκτυα αυτά θα μπορούσαν ενδεχομένως να μετασχηματιστούν σταδιακά σε επώνυμες αλυσίδες φαρμακείων.

Καλλυντικά και φάρμακα
Προς την κατεύθυνση αυτή, της δημιουργίας δηλαδή αλυσίδων φαρμακείων, επιδιώκουν να κινηθούν εταιρείες από τον χώρο των καλλυντικών και των φαρμάκων, εφόσον απελευθερωθεί η αγορά. Ανάμεσά τους, σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, βρίσκονται οι δύο μεγαλύτεροι παίχτες στον χώρο της λιανικής πώλησης καλλυντικών, ο όμιλος των αδελφών Χόντου και ο όμιλος Μαρινόπουλου. Όπως χαρακτηριστικά επισημαίνουν στελέχη του χώρου, το εκτενές δίκτυο των καταστημάτων Ηondos Centre, αλλά και το προφίλ τους αποτελούν πλεονέκτημα στην προκειμένη περίπτωση και διευκολύνουν την τοποθέτηση φαρμάκων και παραφαρμακευτικών προϊόντων στα ράφια τους. Άλλωστε, στα Ηondos Centre πωλούνται ήδη εξειδικευμένα καλλυντικά, που προωθούνται από τις παραγωγούς εταιρείες κυρίως για πώληση σε φαρμακεία.

Εν όψει των κυοφορούμενων αλλαγών, τα φαρμακεία «συνασπίζονται» γύρω από δίκτυα, τα οποία αποτελούν πολυμετοχικές εταιρείες

Πολλοί τομείς
Πλεονέκτημα παρουσιάζει και η περίπτωση του ομίλου Μαρινόπουλου, καθώς διαθέτει ήδη φαρμακείο, αλλά και φαρμακοβιομηχανία, τη Φαμάρ. Παράλληλα, ο όμιλος έχει μεγάλη εμπειρία από το λιανεμπόριο και μάλιστα σε πολλούς τομείς από σούπερ μάρκετ και ένδυση, μέχρι καφέ. Άλλωστε, με την πρόσφατη πώληση του 50% της Μarks & Spencer στην Ελλάδα, τα ξαδέλφια Μαρινόπουλου ενίσχυσαν τα ταμεία του ομίλου με ρευστότητα ύψους 50 εκατ. ευρώ.

Εξαγορές- συνεργασίες
Στο ίδιο μήκος κύματος αναμένεται να κινηθούν και οι μεγάλοι παίχτες από τον χώρο του φαρμάκου. Σύμφωνα με πληροφορίες έχουν ήδη αρχίσει να κάνουν τις απαραίτητες κινήσεις εταιρείες, όπως είναι η Αlapis, η Vianex και η Lavipharm. Μάλιστα, σύμφωνα πάντα με πληροφορίες, ορισμένες διερευνούν τις αγορές του εξωτερικού για να κλείσουν συνεργασίες με επώνυμες αλυσίδες φαρμακείων. Επιπλέον, κινήσεις όπως είναι η εξαγορά φαρμακαποθηκών από την Αlapis, όπως είναι η Φαρμαγορά και το 49% της Κ.Π. Μαρινόπουλος, θεωρείται ότι «δείχνουν» προς την ίδια κατεύθυνση.

Στον χορό της δημιουργίας αλυσίδων φαρμακείων ενδέχεται να εισέλθουν και εταιρείες εισαγωγής και παραγωγής καλλυντικών, όπως είναι η Σαράντης ή η Γερολυμάτος, που πρόσφατα μάλιστα ενίσχυσε τη ρευστότητά της κατά 7,5 εκατ. ευρώ με την είσοδο στο μετοχικό της ΝΒGΙ, η οποία αποτελεί τον βραχίονα private equity του ομίλου της Εθνικής Τράπεζας. Παράλληλα, προχώρησε πρόσφατα σε συνεργασία με τη βρετανική Αlloga, η οποία ανήκει στον όμιλο Αlliance Ηealthcare και παρέχει υπηρεσίες εφοδιαστικής αλυσίδας σε επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην αγορά φαρμακευτικών ειδών και προϊόντων υγείας. Στον ίδιο όμιλο ανήκει η βρετανική αλυσίδα φαρμακείων Βoots. Οι μικροί θύματα
Πρόκειται για εξελίξεις, οι οποίες εάν τελικά υλοποιηθούν, θα φέρουν τα πάνω κάτω στην αγορά των φαρμακείων, η οποία χαρακτηρίζεται από μικρή συγκέντρωση. Χαμένοι της υπόθεσης θα βρεθούν συνολικά οι φαρμακοποιοί και κυρίως οι μικροί. Σήμερα τα φαρμακεία λειτουργούν ως μεμονωμένες κυρίως ατομικές επιχειρήσεις, απασχολώντας κατά μέσο όρο 1,5 άτομα, όταν στην Ε.Ε. ο μέσος όρος είναι 3 εργαζόμενοι ανά φαρμακείο.

Η δημιουργία αλυσίδων θα οδηγήσει, σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, σε απελευθέρωση του ωραρίου, μειώνοντας ταυτόχρονα τη διαπραγματευτική δύναμη των φαρμακοποιών. Πρόκειται για αλλαγές που θα σημάνουν, βάσει εκτιμήσεων, τον εκμηδενισμό του μικρού φαρμακείου. Η διαπραγματευτική δύναμη των μεγάλων αλυσίδων φαρμακείων είναι εντυπωσιακή, παρατηρεί στέλεχος φαρμακοβιομηχανίας. Αλυσίδες τύπου Βoots, για παράδειγμα, πουλούν τα προϊόντα τους 10 ή ακόμη και 15 φορές ακριβότερα απ΄ ό,τι τα αγοράζουν.

Εξ ου και όσοι γνωρίζουν καλά την αγορά επισημαίνουν ότι η μετάβαση θα πρέπει να γίνει μέσω ενός ισχυρού θεσμικού πλαισίου, εξασφαλίζοντας παράλληλα τη σταδιακή προσαρμογή των μικρών στη νέα πραγματικότητα.


Μεγάλα κέρδη από « μικρούς » πελάτες

Αλλάζουν τα δεδομένα στην αγορά των παιδικών ειδών, καθώς παραδοσιακοί και νεοεισερχόμενοι παίχτες ετοιμάζουν δυναμική ανάπτυξη στην αγορά με επίκεντρο τα παιδικά παπούτσια και ρούχα που απευθύνονται σε λιλιπούτειους πελάτες. Το έντονο επενδυτικό ενδιαφέρον οφείλεται κυρίως στην αλλαγή νοοτροπίας των Ελλήνων γονιών, οι οποίοι μετατρέπουν τα παιδιά σε μικρούς καταναλωτές επώνυμων, κυρίως, ειδών.

Αύξηση ζήτησης
Η ζήτηση σε επώνυμα και ακριβά παιδικά είδη φαίνεται ότι βρίσκεται σε ανοδική πορεία δημιουργώντας μια νέα αγορά, παρά τις πιέσεις που δέχεται ο κλάδος ευρύτερα εξαιτίας του προβλήματος της υπογεννητικότητας στη χώρα. Άλλωστε, η συνεχής αύξηση της ζήτησης σε επώνυμες και ακριβές φίρμες αποτελεί χαρακτηριστικό της ελληνικής αγοράς ρούχων και παπουτσιών. Η πορεία της συγκεκριμένης αγοράς είναι χαρακτηριστική τη φετινή σεζόν: ενώ η επονομαζόμενη μεσαία αγορά ένδυσης και υπόδησης, η οποία απευθύνεται σε πελάτες με μεσαία εισοδήματα, «είναι πεσμένη», όπως χαρακτηριστικά επισημαίνουν παράγοντες της αγοράς, η υψηλή κινείται με πιο ικανοποιητικούς ρυθμούς. Η ενίσχυση των πωλήσεων σε επώνυμα και ακριβά είδη αναμένεται να ενισχύσει τον συνολικό τζίρο των παιδικών ρούχων και παπουτσιών, που εκτιμάται ότι κινείται πάνω από 500 εκατ. ευρώ ετησίως. Επιπλέον, η ανάπτυξη επώνυμων κατηγοριών χαμηλής οικονομικής κατηγορίας και στα παιδικά αναμένεται ότι θα δώσει νέα ώθηση αλλά και ανακατανομή μεριδίων.

Zara Κi ds, Η&Μ
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η έλευση της πολυεθνικής Gap, στην οποία ο όμιλος Μαρινόπουλου αναμένεται να ενισχύσει δυναμικά τα τμήματα παιδικών ειδών. Η επιτυχία των Ζara Κids, που βρίσκονται σε 30 καταστήματα στην Ελλάδα, αποτελεί καλό προηγούμενο για τις πολυεθνικές που δραστηριοποιούνται σε ρούχα και παπούτσια με προσιτή τιμή. Ανάλογη πολιτική ακολουθεί και η σουηδική αλυσίδα Η&Μ, η οποία αναμένεται να δώσει μεγαλύτερη έμφαση στην ανάπτυξη μεγάλων παιδικών τμημάτων στην Ελλάδα. Άλλωστε, η τοποθέτηση της επωνυμίας Κiddy΄s Class – με πέντε καταστήματα- από την ισπανική Ζara στην Ελλάδα, ανάμεσα μόνο σε άλλες τέσσερις χώρες- Ισπανία, Πορτογαλία, Ιταλία, Γαλλία- βασίστηκε στις προοπτικές ανάπτυξης που παρουσιάζει η αγορά παιδικών στη χώρα μας. Μάλιστα, τα Κiddy΄s διαθέτουν εκτός από ρούχα και παπούτσια, πλήθος αξεσουάρ, παρέχοντας ολοκληρωμένες προτάσεις στους μικρούς πελάτες.

info

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η έλευση της πολυεθνικής Gap, στην οποία ο όμιλος Μαρινόπουλου αναμένεται να ενισχύσει δυναμικά τα τμήματα παιδικών ειδών

Μεγαλύτερη έμφαση στην ανάπτυξη παιδικών τμημάτων αναμένεται να δώσει η Μarks&Spencer στο πλαίσιο της επιθετικής στρατηγικής που σχεδιάζει να ακολουθήσει μετά την πώληση του 50% τής εν Ελλάδι εταιρείας από τον όμιλο Μαρινόπουλου στη βρετανική μητρική έναντι 50 εκατ. ευρώ.

Κερδίζουν τα επώνυμα
Το υπό εξέλιξη ντιλ της Lapin Ηouse με τον όμιλο Folli Follie, το οποίο θα γίνει ως φαίνεται με ανταλλαγή μετοχών της Εlmec Sport, εμπίπτει στην τάση που θέλει τα επώνυμα ρούχα να κερδίζουν τους Έλληνες καταναλωτές. Η υπό διαπραγμάτευση εξαγορά της Lapin εντάσσεται στην πρόθεση του ομίλου Folli Follie να αποκτήσει μεγαλύτερη πρόσβαση σε σειρά επώνυμων μαρκών.

Και μικρά από τους μεγάλους
Στο ίδιο μήκος κύματος κινείται η είσοδος της εταιρείας υποδημάτων Λεμονής στην αγορά του παιδικού παπουτσιού. Στα σχέδια του ομίλου Λεμονή, σύμφωνα με πληροφορίες, περιλαμβάνεται σε πρώτη φάση η δημιουργία επτά συνολικά σημείων πώλησης Καλογήρου Κids σε ομώνυμα καταστήματα της εταιρείας. Γωνιές με παιδικά παπούτσια θα λειτουργήσουν στα δύο καταστήματα της εταιρείας στο Κολωνάκι και στα καταστήματα σε Κηφισιά, Γλυφάδα, Σύνταγμα, Πειραιά και Θεσσαλονίκη. Φέροντας την επωνυμία «Καλογήρου Κid» στα νέα σημεία πώλησης θα διατίθενται εισαγόμενα παιδικά παπούτσια επώνυμων ξένων οίκων.

Δημιουργία δικτύων
Από την πλευρά της η εταιρεία παιχνιδιών Α.S. Company προχώρησε πρόσφατα στην ίδρυση της θυγατρικής Κοσμοκίντ με σκοπό τη δημιουργία και εκμετάλλευση καταστημάτων χονδρικής και λιανικής πώλησης ή και δικτύων διανομής παιδικών και εφηβικών ενδυμάτων και συναφών ειδών ενδύσεως και υποδήσεως.

Μάλιστα, σύμφωνα με την εταιρεία η απόφαση για την ίδρυση της θυγατρικής εταιρείας εντάσσεται στο ευρύτερο πλαίσιο στρατηγικής ανάπτυξης τόσο στην Ελλάδα όσο και στις βαλκανικές χώρες. Από 4 θα αναπτύξει 20
Η κινητικότητα που εμφανίζει ο χώρος αντικατοπτρίζεται και στις κινήσεις που προγραμματίζουν εταιρείες οι οποίες έχουν αποκτήσει σχετικά πρόσφατα παρουσία στην ελληνική αγορά. Η αλυσίδα Dram, η οποία εμπορεύεται τα γαλλικά ρούχα Du Ρareille au Μeme στην Ελλάδα μέσω της Τrade Status και ανήκει στην οικογένεια Φουρλή, σκοπεύει να αναπτύξει 20 καταστήματα στην Ελλάδα από 4 που διαθέτει σήμερα. Και αυτή η αλυσίδα κινείται στην κατηγορία των επώνυμων παιδικών αλλά σε προσιτές τιμές. Αλλά και ο ηγέτης της αγοράς, η εταιρεία Μothercare που αποτελεί τον μοχλό ανάπτυξης της εισηγμένης Ι. Κλουκίνας – Ι. Λάππας στον κλάδο του εμπορίου, στοχεύει στο τέλος του 2008 να έχει φθάσει τον αριθμό των καταστημάτων Μothercare στα 51 από 39 σήμερα στην Ελλάδα. Παράλληλα, η εταιρεία Λητώ με τα ομώνυμα πολυκαταστήματα, η οποία φέρεται να εξετάζει το ενδεχόμενο αυτόνομης εισόδου στο Χρηματιστήριο Αθηνών, διαθέτει σήμερα 4 πολυκαταστήματα, 3 στην Αττική και 1 στη Θεσσαλονίκη, ενώ σχεδιάζει να ανοίξει ακόμη 2 στην Αττική.

Νέα τάση
Η απόκτηση στέγης αλυσίδων παιδικών παπουτσιών και ρούχων σε εμπορικά κέντρα αλλά και πολυκαταστήματα αποτελεί μία ακόμη νέα τάση που αναμένεται να αλλάξει τα δεδομένα της συγκεκριμένης αγοράς. Παράγοντες της αγοράς επισημαίνουν ότι η δημιουργία νέων εμπορικών κέντρων θα δημιουργήσει νέα σημεία πώλησης για τα παιδικά ρούχα και παπούτσια, τα οποία θα προσπαθήσουν να καταλάβουν τόσο οι υφιστάμενες εταιρείες του χώρου όσο και οι νεοεισερχόμενες.